【開発営業】（用地仕入れ）｜経験者採用

募集背景

中央プロパティーは「複雑な権利関係などの不動産問題を解決し、すべての不動産に真の価値を」をミッションに、不動産コンサルティング・売買事業を展開しています。

「相続した実家を、どうすればいいのか分からない」
「親族と共有している土地の話し合いが、なかなか進まない」
相続にまつわる不動産には、法律・税務・権利関係が複雑に絡み合い、ご家族の気持ちも大きく関わります。私たちは弁護士・税理士・不動産鑑定士などの専門家と連携しながら、こうした一つひとつのお悩みに向き合い、円満な解決を支援してきました。

このたび事業拡大に伴う増員として、開発営業のメンバーを募集します。
会社がさらに成長していくこのタイミングで、一緒に「すべての不動産に真の価値を」届けていく仲間をお待ちしています。

職務内容

相続にまつわる不動産（共有持分・借地権・底地）を専門に、土地の情報収集から調査、買い取りの交渉・契約までを担当していただきます。

■ 情報収集
不動産会社・金融機関からの情報収集、土地再活用に適した不動産を探す

■ 仕入候補地の調査・開発
不動産情報を取得後、現地・役所・登記の調査を行い、特性や市場ニーズに基づいてプロジェクト計画を立案

■ 契約
地権者様へ買い取りの交渉・調整を行い、契約手続きを進める

■ 訪問件数の目安
1日15〜20件、1ヶ月で300〜400件。訪問による新規開拓が中心の仕事です。

扱う案件について

当社が扱うのは、相続にまつわる不動産（共有持分・借地権・底地）です。一般的な分譲用地の仕入れとは、案件の性質が異なります。
そのため入社後はペアの体制で訪問にあたり、当社の案件の進め方をつかんでいただきます。これまでの仕入れのご経験を、新しい領域で活かしていただけます。

評価の仕組み

・個人の契約ノルマはありません。
・評価の指標は、アポ数・訪問件数です。チーム目標を設定し、チームで目標達成を目指していきます。
・成果は、インセンティブ・賞与・昇給で還元します。

ポジションの魅力

■ 案件が動かない時期も、収入が落ちない
用地仕入れは、案件化まで半年から1年かかる仕事です。その間の収入を、月給38万円以上の基本給で支えます。当社は、これまで基本給を下げたことはありません。

■ 決裁者が、同じフロアにいる
社員【確認中】名の組織で、社長・部長・課長が別室ではなく同じフロアで業務にあたっています。持ち込んだ案件は、決裁者に直接相談でき、スピーディーに判断されます。

■ 営業の型をつくり、後輩に渡す側へ
入社1年時点で開発部をけん引し、アポの型・クロージングの型を言語化して後進に渡していただきたいと考えています。経験や成果しだいでは、1年を待たずに役職者になっていただく可能性もあります。

■ まとまった連休が取れる
不動産業界では珍しく、完全週休2日制（土日）に加えて、夏季9連休・年末年始9連休・GW4連休があります。

・不動産業界での開発営業のご経験
　（用地取得・仕入れ営業・アクイジションなど、会社によって呼び方が異なりますが、いずれも対象です）
・経験年数は問いません
・売買・賃貸の仲介経験は問いません。デベロッパーやハウスメーカーで最初から仕入れを担当されてきた方も対象です
・学歴不問
・資格・免許は不問です

いずれも必須ではありません。こんな方は特に活躍できます。

・売買仲介の実務経験がある方（活かせる経験です。必須ではありません）
・組織を動かした経験や、部下・上司との連携の経験がある方（入社後は後進の育成も期待しています）
・宅地建物取引士をお持ちの方（入社1年時点での取得を期待していますが、未取得の方も応募いただけます。資格取得支援制度があります）
・登記簿謄本や公図を見たことがある方
・新しいツールに抵抗なく取り組める方（会社としてIT化・AX推進に力を入れています）

決裁者と直接やりとりできる環境だからこそ、自分の考えを持って提案できる方に来ていただきたいと考えています。

・「何をしたいのか」「どうすべきか」について自分の答えを用意し、想定・シミュレーションしたうえで、根拠を持って提案できる方
・自分で調べて判断し、指示を待たずに動ける方
・周囲を巻き込みながら進め、自分のやり方を言語化して後輩に伝えられる方（入社後は、営業の型をつくって後進に渡す役割を期待しています）
・教わった型を踏まえたうえで、改善を提案できる方
・相手のためになることであれば、言いにくいことも伝えられる方