＜募集背景＞
国内企業のAI活用が広がる一方、「何から取り組むべきか」「どの業務にAIを活用すべきか」という導入前の段階で課題を抱える企業が増えています。調和技研では、長年培ってきたAIの研究開発力を基盤に、企業の課題整理やAI活用方針の策定から、開発・実装までを支援する体制を強化しています。2026年11月に事業開発部 AXデザイングループを発足し、企業のAI変革（AX）をビジネスの側面から推進する仲間を募集します。

＜仕事内容＞
顧客の経営・業務課題を起点に、AI活用の方向性を検討し、社内の技術者と連携しながら解決策を提案する仕事です。営業・マーケティング・コンサルティングを横断し、段階的に次の業務を担当いただきます。

• 既存顧客のフォローアップ、契約管理・営業支援
• マーケティング活動を通じた顧客接点の創出、新規顧客の開拓と関係構築
• 顧客の業務・経営課題のヒアリングと構造化
• AI活用方針やAX推進施策の企画・提案
• 社内の技術者と連携したプロジェクトの具体化
  AIの高度な専門知識は入社時点では必須ではありません。ビジネス経験を基盤に、社内の専門家と協働しながら知見を深めていただきます。

＜この仕事の魅力＞
研究とビジネスが交わる、知的好奇心を刺激する環境。調和技研は北海道大学認定のAIベンチャー企業として、長年にわたりAIの研究開発と社会実装に取り組んできました。社内には博士号を持つ技術者をはじめ、専門性の高いメンバーが多数在籍。大学院で学びながらビジネスの現場で活躍する社員もいます。
技術者との日常的な対話から、新しい技術の背景や可能性を理解できることも魅力ですので、知的好奇心や遊び心を持ち、未知の課題を楽しみながら探究する方を歓迎します。

＜業務内容の変更範囲＞
雇入時：上記ご参照ください
変更範囲：会社が定める業務

• BtoBにおけるソリューション営業、またはそれに準ずる提案型の顧客折衝経験
• 顧客との対話を通じて課題を整理し、解決方針を立案した経験
• 顧客や社内関係者と連携し、案件・プロジェクトを推進した経験
• 札幌本社に通勤可能

• IT・システム開発・DX領域での営業またはコンサルティング経験
• AI・生成AI・LLM・AIエージェントに関する知識
• 業務改善や業務プロセス設計の経験

私たちは、これまでに身につけた専門知識だけでなく、仕事への向き合い方や、組織の一員としての行動を重視しています。
■自ら考え、行動を起こせる方
指示や周囲の判断を待たず、自分で課題や機会を見つけて行動できる方。自分の判断を振り返り、必要に応じて行動を修正できる方。
■物事を論理的に捉え、仮説を立てられる方
限られた情報から状況を整理し、不足する情報を補いながら本質的な課題を考えられる方。自分の考えに固執せず、対話を通じて理解を深められる方。
■相手の立場で考え、協働できる方
相手の状況や意図を推察し、周囲が仕事を進めやすいように行動できる方。リモート環境でも自らチームに関わり、相手に伝わる情報共有やコミュニケーションを大切にできる方。
■会社や組織を自分たちでつくっていける方
既存のルールや役割を当然のものとせず、よりよい働き方や仕組みを自ら考え、改善に取り組める方。担当業務だけでなく、チームや会社全体の成果にも当事者意識を持てる方。
■知的好奇心を持ち、学ぶことを楽しめる方
新しい技術や未知の課題に関心を持ち、自身の知識や考え方を更新し続けられる方。自分が知らないことを素直に認め、周囲から学びながら新しい可能性を探究できる方。