仕事概要

カーボンクライオキャプチャーについて

「高濃度CO2吸収材・プラントによって、日本のエネルギー安全保障を維持する」 をミッションに掲げるディープテックスタートアップです。

物質・材料研究機構（NIMS）で15年・累計16億円の科研費をもとに開発したPDMS系CO₂吸収材をコア技術とし、 従来技術では対応できなかった高濃度CO₂を低コスト・低エネルギーで分離・回収できる ソリューションの提供を目指しています。
2024年11月の設立以降、国内企業への初号プラント納入に向けた開発を進めながら、国営の資源メジャーや総合商社といったグローバル大手との議論も開始しています。

募集背景

これまでは研究者中心のチームで、技術開発と事業化を兼務しながら走ってきましたが、初号プラントの納入が目前に迫り、 国内での事業拡大と海外エネルギー企業との提携活動を本格化させる段階に入った今、営業専任者が初めて必要 になりました。
営業機能をゼロから立ち上げ、将来的にその部門を率いる責任者を担っていただける方を募集します。

業務内容

国内CO₂資源化事業の営業・事業開発のリード
醸造・バイオガス・水素製造など高濃度CO₂を排出するプロセスに小型プラントを導入し、これまで廃棄されてきたCO₂をドライアイス・液化炭酸ガスとして回収・外販する事業です。国内ではアンモニアプラントの撤退を背景に液化炭酸ガスの深刻な供給不足が続いており、安価な代替供給源へのニーズは逼迫しています。設備コストを1〜2年で回収できるユニットエコノミクスを武器に、早期に導入実績を積み上げます。

• 国内醸造所・バイオガス事業者などへの新規リード創出から商談・クロージングまで一気通貫の営業活動
• サブスクリプション／リース／売切りなど収益モデルの顧客別の設計
• 提案資料・契約書の整備、CRM体制の構築など、営業プロセスの型化

（ご参考）海外ガスプラント開発事業への展開
東南アジアには、CO₂濃度が高すぎるために採掘できないまま放置されている天然ガス田が莫大に存在します。当社の長期目標は、このボトルネックを技術で解消し、未開拓の天然ガス市場に参入することです。
国内CO₂資源化事業での実績やご自身の志向・希望を踏まえ、将来的に海外ガスプラント開発事業へキャリアを広げていただく可能性がございます。

チーム

本ポジションでは、代表直下で事業推進の中核を担っていただくことを想定しています。
現在の社員は4名。代表の一ノ瀬（NIMS上席研究員・九州大学工学部教授）をはじめとした研究者を中心とした少数精鋭の組織です。
職種や役割の垣根なく、研究者とビジネス人材が対等にフラットに議論できる環境です。立ち上がったばかりの事業開発チームの一員として、組織のビジネス側の基盤を作っていきます。

働く環境としての魅力

• プロダクトを売ることだけではなく、未採掘のまま眠る天然ガス資源を解放し、エネルギー問題と環境課題を同時に解くという大きな問いにまっすぐに向き合える
• 顧客や研究者との距離感が近く、意思決定が速い。自分の判断と行動が事業に直結する
• 営業にとどまらず、採用・資金調達・組織設計まで、会社の経営目線で横断的に経験できる
• 成長フェーズが明確に設計されており、シリーズA調達やその後の資金調達・IPOに合わせて拡張する

下記いずれかのご経験

• BtoB法人営業において、新規開拓からクロージングまでを一貫して担った実務経験
• 事業開発・BizDevとして、顧客獲得と事業の仕組み化を推進した実務経験
• コンサルティングファームや商社でのソリューション提案・渉外経験
• BtoG営業・公共案件をリードした経験

加えて、以下の点も重視します

• 曖昧な状況下でも課題を自ら定義し、行動しきれる推進力
• 技術的に複雑なプロダクトを多様なステークホルダーに平易に伝えるコミュニケーション力
• 合意形成まで粘り強く巻き込み、やり切るコミットメント

• 素材・化学・エネルギー・プラント・重工業関連の法人営業経験
• 社内外問わず、経営層含むさまざまなステークホルダーとの関係構築をした経験
• スタートアップ・ベンチャーにおける0→1/1→10フェーズの立ち上げ経験
• 英語を用いた海外顧客・パートナーとの折衝経験

• 手探りの環境を楽しみ、仮説を正解に変えることにやりがいを見出せる方
• 営業という職域に留まらず、「事業そのものを作り上げる」マインドセットを持つ方
• 研究者・投資家・顧客など、異なるバックグラウンドの相手と信頼関係を構築し、巻き込んでいける方
• 「科学を事業に昇華させる」ことへの強い関心と当事者意識を持てる方