AIソリューション本部-01. 新規事業開発（AIソリューション）

■会社・事業について
株式会社カナリーは、【もっといい「当たり前」をつくる】をミッションに掲げ、不動産という巨大産業をAIとデータの力で再定義しているスタートアップです。
私たちが向き合う賃貸領域（部屋探し・仲介・物件管理）は、業務の多くがいまだ紙や人手に依存し、データが会社ごと・業務ごとに分断されています。生産性の低さも、おとり物件のような消費者体験の問題も、根源はこの「データの未整備」にあります。カナリーはこの構造課題に、不動産会社向けの「Vertical AI事業」と、消費者向けの「Marketplace事業」の両輪でアプローチしています。
AIの進化により、ソフトウェアは業務を支援するツールから、労働そのものを代替する存在へと変わりつつあります。従来のSaaS市場が数千億円規模なのに対し、AIが担いうる労働の市場は数兆円規模。私たちが挑む市場は、これから一桁大きくなります。

【Vertical AI事業（toB）】
仲介向けSaaSとしてスタートした「カナリークラウド」は、管理基幹SaaS、入居者・オーナーアプリへとプロダクト群を広げ、全国の不動産会社様にてご利用いただいています。SaaSで業務を標準化しデータを整えることは、その先のAI実装のための土台です。SaaS×AI×オペレーションで業務そのものを引き受け、ソフトウェアを「売る」会社から業務を「担う」会社へと進化しています。その先に、業界共通の「マスター物件データベース」を核とするAIデータプラットフォームの構築を目指しています。
また、大手不動産会社には、パッケージプロダクトだけでは埋まらない各社固有の課題があります。そのギャップを埋めるのがFDE(Forward Deployed Engineer)です。現場に入り込み、業務の構造化からAIの設計・実装・運用までを一気通貫で担い、得た知見をプロダクトへ還元していきます。

【Marketplace事業（toC）】
「カナリー(CANARY)」は累計650万ダウンロードを突破し、部屋探しアプリでユーザー評価No.1（★4.8）を獲得しています。目指すのは、物件を広告として並べるだけの従来型ポータルの先です。業務基盤と消費者接点を直結させ、リアルタイムで正確な物件情報と、AIネイティブな部屋探し体験をつくっていきます。

【フェーズと環境】
2025年12月にシリーズCとして約40億円を調達し、累計調達額は約80億円になりました。AIで出現した機会に対してグロースフェーズにあります。組織は人数より「タレント密度」を重視し、実行力が大事であるAI時代で勝てる組織を作っていきます。

■AIソリューション本部について

大手不動産会社には、パッケージプロダクトだけでは埋まらない各社の業務課題があります。AIソリューション本部は、その現場に入り込み、AIで解くべき課題を見つけてプロジェクトにし、FDE（Forward Deployed Engineer）とペアで実装まで進め、業務が変わるまで伴走します。
さらに1社で得た顧客課題の解決経験やドメイン知識を抽象化することで自社プロダクトに還元し、あるいは新規の自社プロダクト開発へ繋げ、1社の課題解決を業界全体の課題解決に変えることが、この事業のミッションです。個別のプロジェクトデリバリーで完結せず、自社プロダクトの進化に繋げることがこの組織の特徴です。

■このポジションについて

本ポジションは、顧客側に立って課題を定義し、FDEと共に解決策を作り、プロダクトへの還元までを担う「新規事業開発」職です。

• 提案書ではなく、顧客の業務が変わったかで成果を測る
• FDEとペアで自ら作る。作るものが決まっていない段階からFDEと一緒に形にする
• 1社の解決を自社プロダクトに還元し、業界標準にする。仕事が個別プロジェクトに閉じない

■業務内容

大手不動産会社の現場で、次の一巡を推進します。

1. 課題を発掘し、プロジェクトにする：現場に入り、業務を棚卸しし、AIで解く課題を見つけてスコープ・採算を設計する
2. FDEと組んで、作りながら解く：業務要件を定め、FDEとペアで実装し、業務が変わるまで伴走する
3. 成果を出す：顧客の業務変革度合いで結果を測る
4. 得たものを自社プロダクトに還す：顧客課題の解決経験、ドメイン知識をプロダクト機能に昇華させる
5. 業界全体へスケールさせる：型化した解決策を次の顧客に届け、自身はさらに深い課題へ移る

■職務内容

• 大手不動産会社のAI推進部門、業務部門等への伴走と関係構築
• 業務の棚卸し・課題特定、AI適用の実現性検証
• 個別ソリューションの業務要件定義（業務フローの分解、人とAIの役割分担、受入基準の設定）
• FDEとペアでの実装推進、顧客との合意形成、本番運用の立ち上げ
• 個社の成果のうち何をプロダクトに還元するかの整理と、PdM・開発本部への橋渡し
• 型化前の自社プロダクト導入をPdMと共に推進し、標準化された導入手順・テンプレートを作る

■ポジションのキャリア

立ち上げ期の本部で、事業の方向性検討、組織の動き方、案件の型を作り上げる活動にもご参画いただけます。将来的には、マネージャーとして案件組成・メンバーのマネジメントを担うキャリアや、本部から生まれたソリューションをプロダクト・事業として立ち上げるキャリア等、多様なキャリアを想定しています。

• 以下いずれかの領域での実務経験2年以上
    - ITコンサルティング（総合ファームのIT・DX部門、IT専業ファーム等）
    - SIerの上流工程（業務要件定義、PMO）
    - ERP・業務パッケージ・SaaSの導入コンサルティング・導入PM
    - 事業会社のDX・AI推進部門での業務改革の推進
    - 新製品やサービスの商品化、ローンチ
• 顧客・業務部門の課題特定から業務要件定義までを担い、実装・定着まで関わった経験

• 顧客の部長・課長クラスと合意形成を行った経験
• 不動産（管理・仲介・ファンド）の業務知見、または業界向けシステムの導入経験
• 顧客課題を起点にプロダクトを0→1で立ち上げた経験（新規事業開発・PdM）
• エンジニアと協働し、ソフトウェアやAIソリューションを実装・稼働まで持ち込んだ経験
• 生成AI・LLMの業務適用について、自ら手を動かして試している実践的な理解
• 手順書・テンプレート等でオペレーションを標準化し、他者に引き継いだ経験

• 【もっといい「当たり前」をつくる】というミッションに共感していただける方
• 以下の6つのバリューにマッチする方
  　- ①凡事徹底 - 仕事の当たり前を高い水準で徹底する。自ら学び、他者の成長に寄与する。
  　- ②当事者意識 - 自分ごととして考え、他責にしない。最後まで責任を持ってやりきる。
  　- ③期待を超える - すべてのステークホルダーに対して期待を超える。誇れるアウトプットにこだわる。
  　- ④変化を厭わない - 事業、組織、技術などあらゆる変化に合わせ、最適解を更新し続ける。自らやり方・仕組み・思考を進化させる。
  　- ⑤人への敬意 - 関わるすべての人への感謝を大切にする。意見には率直に、人格には敬意を持って向き合う。
  　- ⑥全社貢献 - 自分の役割に留まらず、全社視点で行動する。個人の成果を、組織の力に変える。
• 抽象度が高いタスクをアクションに落とし込み自走し、難しい状況を突破し、業務遂行し切ることができる力を持っている方
• 学習意欲が高く、前のめりにスキル習得に励める方
• 自分の業務領域に囚われず、事業のスケールに向けてミッションや役割を再定義できる方