112. 広告運用スペシャリスト(toCアプリ獲得特化)

■募集背景

カイテク株式会社は、「人類未踏の超高齢社会を成功に導く立役者になる。」というビジョンのもと、介護・看護の有資格者に特化したスポットワークプラットフォーム「カイテク」を運営しています。

向き合っているのは単なるプロダクトの成長ではなく、2050年に向けて拡大していく人材需給ギャップという構造課題です。資格を持ちながら現場に入れていない人材をつなぎ直し、必要な場所に人が届く状態をつくる。その積み重ねが、現場の持続性を支えています。

デロイト トーマツ「Technology Fast 50 2025 Japan」で日本1位(売上高成長率1,616.3%)を記録し、累計100万ダウンロード、導入事業所数は20,000を超えました。規模としては業界のデファクトに近づきつつありますが、事業としてはまだスケールの途中にあります。意思決定の一つひとつが、次の成長カーブを左右する段階です。

このタイミングで、広告運用を強化するため内製化を進めています。広告予算は月数千万円規模から億単位へと広がっており、単なる運用改善ではなく、どこに投資し、どう事業成長につなげるかを自ら設計していく必要があります。

本ポジションでは、経営に近い立場でマーケティングの意思決定に関わりながら、戦略設計から実行、仕組みづくりまでを一貫して担っていただきます。広告の内製化に加え、データ基盤の整備、ファネルの再設計、組織づくりまでを含みます。

月数千万円〜億単位という大きな予算を扱いながら、事業の成長曲線そのものに影響を与える役割です。社会的な意義とビジネスとしての手応えの両方を取りにいけるポジションです。

■ポジションの役割

広告運用を事業成長の中核機能として内製化していくことが本ポジションのミッションです。獲得効率の改善にとどまらず、再現性のある獲得モデルを確立し、意思決定の精度を高めていただきます。

広告投資の方針や配分を主体的に設計し、CPA・ROASの改善に加えて、アプリのインストール後のファネルやプロダクトとの接続まで踏み込みながら、ユーザー基盤の拡大をリードしていただきます。

将来的には、運用の仕組み化と組織構築を通じて、継続的に成果が出る体制づくりを担っていただきます。

■業務内容

• 主要媒体(Meta、Google、TikTok、LINE、X等)における広告戦略の設計および自社運用、予算配分の最適化
• MMP(Adjust等)を活用したアトリビューション設計、効果検証、予実管理
• データに基づくクリエイティブ戦略の立案および改善サイクルの推進
• ASO(App Store/Google Play)およびインストール後ファネルの最適化、プロダクト改善への提言
• 広告運用の内製化に向けたプロセス整備および将来的な組織構築

■ポジションの魅力

• 月億単位の予算を動かす広告運用組織をゼロから立ち上げる経験
• 経営陣直下のCMO候補として、マーケティング戦略からプロダクト改善まで上流工程に関与できる裁量権
• 2040年問題という国難級の社会課題解決に直結する、社会的意義と貢献性の高い事業フェーズ
• 週2日出社・フレックス制など柔軟な働き方と、納得感のある報酬設計

配属は経営陣直下のマーケティングチームです。現在は少数精鋭で運営しており、ビジネスサイドと開発サイドが対等に連携するフラットな組織です。広告運用の内製化における「1人目」として参画いただき、将来的には組織拡大に伴いチームビルディングやマネジメントを担っていただくことを想定しています。

• 事業会社または広告代理店における3年以上の大規模広告運用実務経験
• 月額3,000万円以上のアプリインストール広告におけるハンズオンでの運用および予算管理経験
• AppsFlyerやAdjustなどのMMPを活用した高度なデータ分析およびアトリビューション分析能力
• 数値データに基づきデザイナーへ具体的な改善指示を行うクリエイティブディレクション能力

• SQLを用いたデータベースからのデータ抽出および分析の実務経験
• TikTokやYouTube等の動画メディアにおける広告企画および運用経験
• アプリ内行動データ(LTVや継続率など)に基づいた広告最適化運用の経験
• 0→1フェーズにおける組織立ち上げや業務フロー構築の経験

• プロダクトの成長をROI観点で捉え、ユーザー価値と事業成果の両立を前提に意思決定できる方
• ユーザーインサイトやデータをもとに仮説検証を回し、プロダクト改善やグロース施策を主体的に推進できる方
• ユーザー／開発／ビジネスそれぞれの視点を理解し、関係者を巻き込みながら合意形成・優先順位付けができる方
• マーケティング(UA・CRM・LTV改善など)とプロダクト改善の両面に関与し、事業成長にコミットしてきた方
• 自律的に課題を定義し、プロジェクトを自走できるオーナーシップをお持ちの方