105_パートナーセールス

■募集背景

カイテク株式会社は、「人類未踏の超高齢社会を成功に導く立役者になる。」というビジョンのもと、介護・看護の有資格者に特化したスポットワークプラットフォーム「カイテク」を運営しています。向き合っているのは単なるプロダクトの成長ではなく、2040年に向けて拡大していく人材需給ギャップという構造課題です。資格を持ちながら現場に入れていない人材をつなぎ直し、必要な場所に人が届く状態をつくる。その積み重ねが、現場の持続性を支えています。

デロイト トーマツの「Technology Fast 50 2025 Japan」で日本1位（売上高成長率1,616.3%）を記録し、累計100万ダウンロード、導入事業所数は20,000を超えました。規模としては業界のデファクトに近づきつつありますが、事業としてはまだスケールの途中にあります。意思決定の一つひとつが、次の成長カーブを左右する段階です。

現在は東京に拠点を置いていますが、介護ニーズは日本全国に存在します。地方特有の商圏やネットワーク、対面文化が色濃い地域において、インサイドセールスによる非対面のアプローチだけではリーチしきれない領域があるのも事実です。そのため、全国各地に根を張るパートナー企業（代理店）との連携が非常に大切になります。

自社の物理的な拠点に縛られず、パートナーの力を最大化させることで、日本中の「必要な場所に人が届く状態」を最短距離でつくり上げる。これが現在のフェーズにおけるパートナーセールスのミッションです。

本ポジションでは、既存パートナーの支援にとどまらず、新たな提携先の開拓、さらには地方攻略に向けたアライアンス戦略の立案から実行までを広くお任せします。単なる「代理店窓口」ではなく、パートナーを巻き込み、地方の介護インフラを共にアップデートしていく。事業のスケールと社会課題の解決をダイレクトに実感できるポジションです。

■ポジションの役割

本ポジションのミッションは、自社拠点のない地方エリアにおいて、強力なネットワークを持つパートナー企業（代理店）を開拓・併走し、「カイテク」を全国の介護現場へ届けるルートを構築することです。単なる窓口業務ではなく、パートナーと共に地方の介護インフラを底上げする「アライアンス・ストラテジスト」としての役割を担っていただきます。

■業務内容

パートナーとの関係構築から、現場での同行営業、さらには官民連携の推進まで、多角的なアクションを通じてシェア拡大を牽引します。

• パートナー戦略策定と実行
  • パートナーチャネルの立ち上げ～売上拡大のリード
• 取引先や協業先の拡大に向けた新規アライアンス営業
  • 介護・医療関連の業界団体との販促に向けた商談／提案／クロージング／リレーション構築ならびに深耕営業
• 共催イベントの企画
• ビジネス拡大に向けて情報収集（市場調査、トレンド競合調査、顧客共通課題など）
• イベントや展示会への出展

ご経験や希望に応じて将来的に以下業務にも携わることが可能です。
・自治体との連携協定に向けたアライアンス業務

■ポジションの魅力

■圧倒的な市場ニーズとプロダクトの強さ
「Technology Fast 50 2025 Japan」で1位を記録した実績に加え、人手不足が深刻な介護業界において「不可欠なサービス」を提供しているため、パートナーや顧客からの反応が非常に良く、手応えのある営業が可能です。
■高レイヤーとの折衝経験
金融機関の担当者、業界団体の重鎮など、通常の営業活動では出会えない層との折衝を通じ、ビジネスパーソンとしての幅と人脈を飛躍的に広げられます。
■地方戦略の「第一人者」として、事業を動かす実感
まだ拠点のないエリアを、自分の手で開拓していく醍醐味があります。業界団体や地域を巻き込んでダイナミックに施策を動かす事ができます。

• 法人営業経験 3年以上（有形・無形不問）
• 顧客の課題を特定し、適切なソリューションを提案してきた経験。
• 再現性のあるプロセスで目標達成を継続してきた経験

• 代理店セールス（パートナーセールス）の経験
  • メーカー等で、代理店網の構築や販促支援を通じて事業を拡大させた経験がある方
• 介護・医療業界における営業経験、または業界知識
  • 業界特有の商習慣や課題感を理解している方。
• 新規開拓・アライアンス構築の経験
  • ゼロからネットワークを広げ、提携関係を構築した経験。
• 地方自治体や金融機関との折衝経験
  • 高いリテラシーと信頼が求められるカウンターパートとの実務経験。

• 介護・社会課題解決への強い共感がある方
• 仕組み化や型化をするのが好きな方
• マルチタスクを楽しめる方