【Brewtope株式会社とは？】 Brewtope株式会社は、クラフトビールに特化したスタートアップです。 「クラフトビールマーケットのインフラになる」をビジョンに、クラフトビール産業の広がりを支える事業を展開しています。現在は、クラフトビール定期便「Otomoni」、飲食店・小売店向けのWholesale事業、法人向けのfor Corporate事業、ブルワリー支援事業を通じて、造り手から売り場、飲み手までをつなぐ仕組みをつくっています。400社以上のブルワリーと連携し、4,000種類以上のクラフトビールを取り扱っており、2023年1月にギフティグループへ参画、2025年には約2億円の資金調達を実施しました。 【当社の事業について】 定期便から始まった当社事業は、現在では小売・飲食店向けの卸販売、法人向け活用支援、ブルワリー支援まで広がっています。 私たちが向き合っているのは、クラフトビール市場における「商品選択」と「流通」の二つの課題です。銘柄数が非常に多く、導入する側にとっては選びづらい。一方で、小規模ブルワリーが多い市場構造ゆえに、供給量や物流効率、販路拡大にも課題が残っています。Brewtopeは、商品選択と流通の両面からこの市場を前に進め、クラフトビールをもっと手軽に、手広く、奥深く楽しめる環境をつくろうとしています。 【このポジションについて】 今回募集するのは、Wholesale / for Corporate事業の成長を加速させる営業企画マネージャー候補ポジションです。 現場で営業活動を行うだけでなく、どの市場を攻めるのか、どんな提案が勝ち筋になるのか、どうすれば再現性高く伸ばせるのかを設計し、営業チーム・マーケティング・プロダクトと連携しながら事業成長につなげていく役割です。現行求人でも、営業戦略立案、営業資料作成、データ分析、新規顧客開拓支援、部門横断連携が主業務として示されています。 【主な業務内容】 ・Wholesale / for Corporate事業における営業戦略の立案と実行支援 ・市場分析、競合分析、ターゲット顧客の整理 ・提案資料、営業資料、施策設計資料の作成 ・営業活動データの分析、KPIモニタリング、改善提案 ・新規顧客開拓に向けた営業設計および営業チーム支援 ・マーケティング、プロダクト、オペレーションと連携した営業推進 【このポジションの魅力】 ・営業活動そのものだけでなく、営業が伸びる仕組みをつくれる ・取扱数No.1をうたう商品基盤と、卸・法人の複数チャネルを活かして戦略を組める ・経営に近い距離で、事業成長に直結するテーマを担える ・まだ完成していない市場だからこそ、自分の設計した打ち手がそのまま事業成長に反映される ・単月の数字管理だけではなく、中長期で市場に向き合う営業スタイルをつくれる

・法人営業領域における営業企画、営業推進、営業戦略立案のいずれかの経験 ・数値をもとに営業活動を改善した経験 ・社内外の関係者を巻き込みながら、施策を前に進めた経験

・市場調査、競合分析、データ分析の経験 ・事業計画の策定、KPIモニタリング、予算管理の経験 ・社内外のステークホルダーを巻き込みプロジェクトを推進した経験 ・飲食、小売、食品、酒類、流通領域での営業経験

・必要に応じて営業現場に入り、一次情報を取りにいける方 ・PDCAを地道に回し、再現性ある営業の仕組みをつくれる方 ・高いコミュニケーション力で部門横断の連携を前に進められる方 ・机上の企画だけでなく、実行までやり切ることに面白さを感じる方 ・まだ整っていない市場で、営業を通じて事業成長をつくることにワクワクできる方