営業責任者候補

営業戦略の策定から、組織の立ち上げ、メンバーのマネジメント、および重要なエンタープライズ案件の開拓・クロージングまで、営業領域全般を牽引していただきます。 【具体的な業務内容】 ・ターゲット企業/業界の仮説設計、紹介スキーム等の企画、戦略立案、経営層との商談推進 ・PoC から 部門展開、そして全社展開へ繋げるための「営業シナリオ・型」の設計と実践 ・受注後のオンボーディングから成果創出、更新・拡張（アップセル・クロスセル）に至る顧客体験（カスタマーサクセス）プロセスの全体設計・指揮 ・営業・CSを横断したプロセスおよびドキュメントの整備、組織への展開 ・営業KPIの設定・管理、および営業メンバーの採用・育成・マネジメント

・法人B2B営業の実務経験（2年以上の腰を据えたコミット、成果を出した経験） ・無形商材（HR、コンサル、人材、不動産等）のソリューション営業経験 ・自らリード創出やクライアントのペイン開発に取り組み、成果を上げてきた力 ・顧客課題の構造化・言語化能力、および提案書・ドキュメントへの落とし込みスキル ・仕組みなしの環境でも、自ら課題を見つけ能動的に動けるマインドセット ・泥臭い行動を厭わないこと ・メンバーの育成、指導、またはプロジェクトを牽引したリーダーシップ経験

・B2B/SaaS企業での営業、マネジメント経験 ・HR、組織開発、人材活躍領域への個人的な関心または実務経験 ・エンタープライズ企業向け営業、および人事/経営企画/管理職層との高度な折衝経験 ・新規アカウント開拓や大型案件の推進・仕組み化の経験 ・型のない環境で、自分、あるいは組織の売り方を定義し、仕組み化した経験 ・営業組織の立ち上げ、または営業プロセスのイネーブルメント（型化・教育）経験

・当事者意識が高く、自らの成果だけでなく「組織の成長」にコミットできる方 ・カオスな環境を楽しみ、仕組みがないことを嘆くのではなく、自ら仕組みを創ることにやりがいを感じる方 ・経営陣や他部門とシームレスに連携し、オープンかつ建設的なコミュニケーションが取れる方