【正社員】海外WEBマーケティング営業マネージャー

◼︎当社について 私たちは英語圏に特化した海外Webマーケティング企業です。市場調査・戦略立案から越境ECサイト制作、英語SEO、広告運用まで、日本企業の世界進出をトータルで支援しています。多国籍チームによる"現地視点"のマーケティングで、「日本の魅力を世界へ届ける」ことをミッションとしています。 大切にしている5つのバリュー「Bokanism Five」 ①Be Accountable（当事者意識を持ち、やりきる） ②Be Professional（相手の期待値を超える） ③Be Honest（誠実に、正直に） ④Be Collaborative(仲間と本音で向き合う) ⑤Go Beyond（挑戦し、学び、成長し続ける） ◼︎本ポジションのミッション 営業組織の中核メンバーとして、営業戦略の立案からチームマネジメントまで幅広く担っていただきます。 世界へボカンでは、日本企業の海外進出を支援する海外Webマーケティング事業を展開しています。 本ポジションでは、営業成果の最大化だけではなく、営業組織そのものを強くすることがミッションです。 新規商談の提案活動に加え、営業戦略の設計、KPI設計、営業プロセスの改善、メンバー育成などを通じて、営業組織全体の成果向上をリードしていただきます。 将来的には営業責任者として事業成長を牽引していただくことを期待しています。 ◼︎業務内容 1. 提案・商談（着任直後の主軸） 　・新規顧客への提案営業・商談対応（自ら手を動かしていただきます） 　・提案内容の設計。マーケティング／コンサルティングチームと連携し、クライアントの海外事業課題に対する解を組み立てる 　・必要に応じたクライアント先への訪問・出張 2. 営業の型化（着任3〜6ヶ月以降） 　・受注／失注の要因分析にもとづく提案プロセスの標準化 　・提案資料・トークスクリプト・ヒアリング設計などの資産化 　・CRM上でのパイプライン管理の設計と運用定着 3. 営業組織づくり（中期） 　・営業戦略・営業計画の立案と実行 　・営業KPIの設計、進捗管理、改善サイクルの構築 　・営業メンバーの採用への関与、および育成・マネジメント

・BtoBの無形商材における法人営業経験（5年以上） ・商談から受注までを自ら完結させた経験 ・複数の意思決定者が関与する提案での受注経験 ・自分の勝ちパターンを言語化し、他のメンバーに再現させた経験

・営業組織のKPI設計、パイプライン管理の設計・運用経験 ・プレイングマネージャーとしてチームを率いた経験 ・Webマーケティング／デジタルマーケティング／広告代理店での経験 ・コンサルティング営業、またはSaaS営業の経験 ・CRM（HubSpot・Salesforce等）の運用・設計経験

・「日本の魅力を世界へ届けたい、という熱い思いのある方 ・当社のミッション・ビジョンに共感いただける方 ・人の役に立ちたい方 ・裁量の大きい環境で成長したい方 ・複数ソリューションの提案へ商材を広げたい方 ・海外Webマーケティングに興味がある方 ・グローバルに興味がある方