事業開発 / BizDev｜自律型海中ロボットの事業化、官民プロジェクトの企画・提案・アライアンス推進

【職務内容】

自律型無人潜水機（AUV）「HATTORI Neo」「BlueAUV」などの自社プロダクトを活用し、海洋分野の課題解決に向けた企画・事業開発・実行を主導するリーダーを募集しています。経営陣・技術チームと連携し、顧客開拓・提案・アライアンス形成から実証完遂までを一貫して推進し、製品の社会実装と新たな市場の開拓につなげます。

【主な業務】

• 顧客の意思決定プロセス・予算・実施時期を踏まえた提案方針の策定
• 技術チームとの実現性検討、提案書・事業計画・実証計画の作成
• 政府機関向け提案・公募申請、契約・採択に向けた条件調整・合意形成
• 国内外の企業・研究機関・自治体等とのアライアンス形成、共同提案・実証体制の組成
• 契約・採択後の進捗・予算・課題管理、成果報告と案件完了までの推進

【ポジションの魅力・得られる経験】

• 国内の重工・造船系企業から海外の無人機スタートアップまで、立場も規模も異なる相手とのアライアンスを一から設計し、製品の社会実装につなげる経験
• 「海洋」が国の17の戦略分野の一つに位置づけられ、海洋無人機への官民投資が進む追い風の中で、官民の座組みづくりに事業開発の立場から関与できる
• UUV・USV連携という海洋ロボティクスの事業提携を、構想段階から描き、現場の課題解決に向けたミッション・実証として具体化できる
• シード期・新設ポジションのため、CEOやCRO等役員と連携し、事業開発機能そのものをゼロから立ち上げられる。提案・アライアンス・実証の成果を通じ、事業の成長を経営に近い立場で牽引できる
• 東京大学生産技術研究所との共同研究、10年以上にわたるAUV研究開発の蓄積、国内初の水上・水中ドローン連携によるブルーカーボン実証の経験という技術的な裏付けを持って、提案・交渉に臨める

【必須スキル】

• 法人向け提案営業、技術営業、事業開発、アライアンス、事業企画、コンサルティング等のいずれかの実務経験（3年以上目安）
• 顧客の課題を整理し、提案書や事業計画を作成して、受注・採択・事業立ち上げ等の具体的な成果につなげた経験
• 社内外の関係者との交渉・調整を通じて、実施範囲・費用・役割分担などの合意形成を進めた経験
• 日本語で提案書・報告書を作成し、顧客との協議およびプロジェクトの進捗・課題管理を進められること

【歓迎スキル】

• ロボティクス・ドローン・自動運転の技術バックグラウンド（大学専攻または実務）を持ち、設計・開発チームと技術内容で対話できること
• 官公庁や研究開発支援機関に対する提案、公共調達・入札対応、NEDO等の公募事業の申請・採択後管理・成果報告の経験
• 技術系の新規事業や実証プロジェクトを、企画から実行・成果報告まで推進した経験
• 複数の企業・研究機関等による共同提案やコンソーシアムを組成し、役割分担や契約条件を調整した経験
• 商社、メーカー、エンジニアリング会社、コンサルティング会社等で、技術を用いた顧客課題の解決や事業立ち上げを推進した経験
• 海外パートナーとの英語での事業協議・交渉経験

• 事業開発の方針策定から体制・業務プロセスの構築、案件の推進まで、主体的に取り組める方
• 前例のない座組みを、立場の異なる相手を巻き込んで自分で設計・推進できる方