事業開発 責任者候補（提携事業開発・アライアンス推進）

【概要】 ブルーモ証券は、「誰もが安心して資産を育てられる社会をつくる」ことを目指すスタートアップ証券会社です。 手軽に米国株・ETFでの高度な資産運用を実現できるサービスを開発・提供しています。 2025年11月には自動運用サービス「Bloomo Core」をリリースし、より幅広い投資ニーズに応えられるようになりました。 2025年3月にはシリーズAラウンドで20億円の資金調達を実施し、プロダクト開発およびコンテンツ基盤の拡充を進めています。 【募集背景】 今後、富裕層顧客の獲得をさらに伸ばしていくうえで、 地銀・地場証券・IFAなどの外部パートナーとの提携は、当社の次なる成長の柱になりうる重要テーマです。 ただし、現時点で当社が求めているのは、提携先を増やすこと自体を目的とした営業人材でも、既存提携案件の進行管理を担うPM人材でもありません。 すでに生まれている重要な提携機会を、顧客価値と事業成果につながる形で立ち上げ、今後の拡大に耐えうる事業基盤へ育てていく必要があると考えています。 少なくとも今後1年は、多数の提携先を追うこと以上に、少数の重要な提携機会を事業として成立させ、 その過程で得た知見を今後の提携拡大につながる型として蓄積していくことを目標としています。 現状は、新規開拓や外部パートナーとの折衝、社内要件整理や推進を一部メンバーが兼務で担っており、役割の属人化が起きています。 今後の事業スケールを見据え、社外折衝、事業化推進、ローンチ設計、プロダクト・オペレーション改善、知見の仕組み化までを横断して担える人材が必要です。 単に個別提携を前に進めるのではなく、提携を通じた新たな成長チャネルを事業として立ち上げる中核メンバーを募集しています。 --------------------------------------------------------------- 【ポジションのミッション】 地銀・地場証券・IFAなどの外部パートナーとの提携を通じて、当社の次なる成長の柱をつくるポジションです。 短期的には、重要な提携機会を事業として立ち上げ、ローンチと初期グロースを実現することがミッションです。 中長期的には、個別の立ち上げで得た学びを再現可能な形に変え、提携チャネルを継続的に伸ばせる事業基盤をつくっていただきます。 このポジションの成果は、提携数そのものではなく、提携を通じてどれだけAUM成長に寄与するチャネルをつくれたかで測られます。 単なる案件推進や運用管理ではなく、提携を梃子に事業を前進させることが本質です。 【このポジションの特徴】 ① 提携を「獲得する」だけでなく、「事業として立ち上げる」ところまで担える 本ポジションでは、提携先との商談や合意形成だけでなく、 立ち上げに必要な社内外の論点整理、要件整理、ローンチ設計、開始後の改善までを一気通貫で担います。 提携を成立させて終わりではなく、実際の成長チャネルとして機能する状態まで持っていくことに責任を持つ役割です。 ② 社外折衝と社内実装をつなぎ、提携の事業化を前に進められる 外部パートナーとのコミュニケーションだけでなく、 提携を成立・成長させるために必要な社内要件整理、オペレーション設計、プロダクト・サービス改善にも深く関わります。 対外折衝だけ、社内PMだけに閉じず、事業化に必要な全体を横断できることが特徴です。 ③ 少数の重要提携を深く前進させながら、将来の拡張可能性をつくれる 当面は、多数の提携先を追うよりも、重要な提携機会を深く前進させることが主戦場です。 一方で、その過程で得た知見を再現可能な進め方や体制に整理し、今後の提携拡大やチャネル展開につなげていくことが期待されています。 目の前の立ち上げと、その先の事業拡大の両方に関われるポジションです。 ④ 経営陣・関連メンバーと近い距離で、新しい成長チャネルを0→1でつくれる 経営陣や関連メンバーと連携しながら、複雑な社内外プロジェクトを前に進める役割です。 toC中心で進めてきた事業に対して、外部パートナーを通じた新たな成長チャネルを本格的に立ち上げていくフェーズに関われます。 --------------------------------------------------------------- 【業務内容】 1. 提携事業の企画・事業化推進 ・外部パートナー（IFA、金融機関など）との提携施策の企画・推進 ・提携候補先とのコミュニケーション、論点整理、要件整理 ・社内外の関係者を巻き込みながら、提携を事業成果につなげるための意思決定を推進 ・提携立ち上げに必要な全体設計と実行推進 2. ローンチ設計・初期グロース推進 ・提携開始に向けたローンチ計画の策定・推進 ・提携開始後の実績モニタリング、課題抽出、改善施策の提案・実行 ・初期運用の安定化と、利用拡大・AUM成長につながる活用促進 ・提携先との協業を通じた価値提供の磨き込み 3. 成長施策・仕組み化 ・中長期を見据えた提携チャネルの成長施策の立案 ・提携推進を通じて得た知見の、プロダクト・サービス・オペレーション改善への反映 ・将来の提携拡大に向けた再現可能な進め方、体制、仕組みづくり ・提携を単発で終わらせず、継続的にAUM成長へつながる事業基盤へ育てること 【入社後に期待すること】 ■ 短期 ・進行中の重要な提携機会について、主要ステークホルダー、論点、要件、意思決定プロセスを把握し、事業化に向けた優先順位と推進計画を整理する ・重要な提携機会のローンチまたは実運用開始を主導し、開始後のモニタリングと改善施策の実行までやり切る ・立ち上げを通じて、AUM成長につながる勝ち筋とボトルネックを見極め、今後の展開に活かせる示唆を獲得する ■ 中長期 ・個別の立ち上げで得た知見をもとに、論点整理、社内外連携、ローンチ準備、開始後改善の進め方を再現可能な形で整理する ・提携チャネルを継続的に伸ばしていくための体制・オペレーション・プロダクト改善の土台をつくる ・提携数の積み上げではなく、提携を通じたAUM成長に寄与する事業基盤を構築する

　■ コンサルティング、事業開発、アライアンス推進、BizOps、PMのいずれかの業務経験 　■ 下記いずれかの経験 　　・複数の社内外ステークホルダーを巻き込んだプロジェクトをリードした経験 　　・法人顧客や事業パートナーとの折衝、要件整理、合意形成、進行管理の経験 　　・不確実性の高い状況でも、論点を構造化し、優先順位をつけて自ら前に進められる力 　

　■ 金融機関 / 証券 / IFA / Fintechに関わる事業推進、アライアンス、BizOps、営業、コンサルティング、PMいずれかの経験 　■ 金融機関向けのプロジェクト経験 　■ 金融 または Fintech業界での新規事業開発、導入推進、運用改善の経験 　■ 金融アドバイザー、証券営業の経験 　■ スタートアップや新規事業環境で、仕組みづくりまで担った経験

当社では、5つのValuesを大切にしています。私たちが一緒に働きたいと考えているのは、このValuesに共感し、日々の行動に移せる方です。 　■ 顧客執着：常に「お客様にとって本当に価値があるか」を基準に考え、行動できる方 　■ 挑戦する：これまでの経験や枠を超えて、新しいことに果敢に挑める方 　■ みんなでつくる：仲間をリスペクトし、チームで成果を最大化する姿勢を持てる方 　■ とことんやる：任された仕事を「自分ごと」として捉え、最後まで責任を持てる方 　■ 光の速さ：スピードを大切にし、一日でも早く顧客に価値を届けるために工夫できる方 加えて、このポジションでは以下のような方を歓迎します。 　■ 曖昧な状況でも論点を整理し、社内外の関係者を巻き込みながら前に進められる方 　■ 対外折衝だけでなく、提携立ち上げ後の初期グロース、オペレーション設計、改善まで責任を持てる方 　■ 金融機関やIFAとの会話において、事業構想と実務要件の両方を行き来しながら議論できる方 　■ 単発の案件対応ではなく、再現可能な進め方や仕組みづくりに関心を持てる方 　■ 少数の重要な提携機会を深く前進させ、将来の事業拡大につなげることに面白さを感じる方