事業開発（アライアンス・グロース戦略）

【概要】

ブルーモ証券は「誰もが安心して資産を育てられる社会をつくる」というミッションを掲げる、日本発の独立系スタートアップ証券会社です。
日本の家計金融資産は過去最高を更新し続けていますが、その大半は今も現預金として滞留しており、運用資産の比率は欧米と比べて低い水準に留まっています。

背景には、既存の証券会社・金融機関が抱える商品ラインナップや営業スタイル、システムの制約があると私たちは考えています。
当社は、この構造的な課題に対して、テクノロジーを軸にした事業づくりに取り組んでいます。
直近1年では、世界最大の運用会社ブラックロックと提携した「全自動の資産運用サービス」をリリースし、本格的なウェルスマネジメント企業へと進化をつづけています。

• シリーズAラウンドで20億円の資金調達
• 「すごいベンチャー100」選出（週刊東洋経済2025年版）
• YouTubeチャンネル「中村 仁の投資アカデミー / ブルーモ証券」登録者数4万人突破

国内大手金融機関からの出資を受け、その審査プロセスもクリアしているという信頼性も特徴の一つです。

【募集背景】

ブルーモは、米国株・ETFのセルフ運用と自動運用を基盤に、準富裕層・富裕層向けのウェルスマネジメントへ事業の重心を移しています。顧客獲得では、自社YouTube・外部経済メディアによる情報発信と、IFA・金融機関等が持つ対面接点の活用が主要な成長チャネルです。

足元では、次の2領域を事業開発上の重点テーマとしています。

◆アライアンス・提携推進
IFA、銀行、証券会社、その他事業会社・専門家ネットワーク等との提携を、候補探索・提案・交渉からローンチ後の顧客獲得・入金・AUMまでつなげる

◆グロース戦略・チャネル開発
対象顧客、提供価値、チャネル、投資配分、KPIを設計し、YouTube、外部メディア、LP、イベント、紹介・共同企画等を継続的な顧客接点として構築・改善する

現在、こうしたアライアンスやグロース施策は経営陣・既存メンバーが兼務で推進しています。今後は、個別施策を実行するだけでなく、どの顧客に、どのチャネルで、誰と組み、どこまで投資するかを考え、社内外を巻き込みながらローンチ後の成果まで継続的に改善する専任人材が必要です。

※今回の採用では、アライアンス・提携推進、またはグロース戦略・チャネル開発のいずれかに強みを持つ方を対象とします。両方の経験を同時に求めるものではありません。

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【ポジションのミッション】

外部チャネルと社内リソースを組み合わせ、準富裕層・富裕層の顧客獲得とAUM拡大につながる、再現可能な事業成長の仕組みをつくること。

新しいアイデアを出すこと、提携契約を結ぶこと、コンテンツを公開すること自体がゴールではありません。担当領域において、顧客へ価値が届き、相談・口座開設・入金・AUM・継続収益につながる状態まで進めることを成果と捉えます。

【ポジションの特徴】

■戦略と実行を一貫して担う
企画・分析だけでなく、社外交渉、社内プロジェクト推進、ローンチ、成果検証まで一つの案件として担います
■金融とテクノロジーを横断する
プロダクト、コンプライアンス、オペレーション、Advisor／PB等の専門チームと協働しながら事業をつくります
■AI前提で仕事を設計する
初期調査、定型分析、資料作成等はAIや外部リソースを活用し、人は課題設定、判断、交渉、推進に集中します
■実行からBizDev上流へ広げられる
足元では顧客接点や事業成果に近い案件を担い、成果や本人の志向・スキルに応じて、市場・顧客課題の探索、事業機会の選定、ビジネスモデル設計、GTM・投資方針の策定まで責任範囲を広げられます

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【業務内容】

※担当範囲について
選考・入社時に主担当領域を決定し、AまたはBのいずれかを中心に担当します。共通業務は、主担当領域を進めるために必要な範囲で担います。

■共通して担う業務

• 担当案件の顧客課題・事業課題を整理し、実行計画をつくる
• 経営陣、プロダクト、コンプライアンス、オペレーション等の社内メンバーと、外部パートナーを巻き込みながら案件を推進する
• KPIや事業性を確認し、実行結果をもとに施策を改善する
• 成果や学びを次の案件に活かせる形へ整理・仕組み化する
• AIを活用してリサーチ、分析、資料作成、論点整理を効率化する

■A：アライアンス・提携推進
以下を主担当として担います。

• IFA、銀行、証券会社、その他事業会社・専門家ネットワーク等の候補探索と優先順位付け
• 相手方の顧客課題、経済合理性、実務制約の把握
• 提供価値、提携スキーム、商流、報酬・収益モデルの設計
• 提案、関係構築、条件交渉、契約に向けた社内外調整
• 商品、顧客導線、説明資料、トラッキング、運用体制の設計
• プロダクト、コンプライアンス、オペレーションと連携したローンチ
• 提携後の利用、入金、AUM、継続率、業務負荷のモニタリングと改善

■B：グロース戦略・チャネル開発
以下を主担当として担います。

• 顧客セグメント別の課題、メッセージ、チャネル仮説の設計
• YouTube、外部メディア、LP、イベント、紹介・共同企画等の企画
• 複数チャネルの優先順位と投資配分の設計
• 制作会社、メディア、出演者、提携先等のディレクション
• 流入から相談、口座開設、入金、AUMまでのファネル分析・改善
• CAC、LTV、獲得AUM、継続率等による施策評価
• 勝ち筋の標準化と、成果が乏しい施策の停止

【担当いただくプロジェクトのイメージ】

■A：アライアンス・提携推進
IFAや金融機関等との提携候補を選定し、相手企業の顧客課題や事業性を整理します。提携スキーム、顧客導線、運用体制を社内のプロダクト、コンプライアンス、オペレーション等と設計し、先方との提案・交渉からローンチまでを推進します。開始後は、相談、口座開設、入金、AUM等の数字を確認し、継続的に改善します。

■B：グロース戦略・チャネル開発
準富裕層・富裕層の顧客課題を起点に、YouTube、外部メディア、LP、イベント等のチャネル仮説を立てます。制作会社やメディア等と企画を進め、公開後は流入、相談、口座開設、入金までのファネルを確認します。成果を見ながら企画内容や投資配分を見直し、継続する施策と止める施策を判断します。

※上記は担当イメージを持っていただくための例です。入社時には、選考で確認した強みとその時点の事業優先度を踏まえ、AまたはBの主担当領域と具体案件を決定します。

【入社後に期待すること】

■短期

• AまたはBの主担当領域で、既存案件または優先度の高い案件を引き継ぐ
• 顧客・パートナー接点に入り、課題や制約を把握しながら案件を前へ進める
• KPIと実行計画を整理し、初期検証、ローンチ、または既存施策の改善まで進める
• 実行結果を見ながら、継続・修正・停止の判断材料をつくる

■中長期

• 主担当領域で成果を出し、成功・失敗の知見を次の案件に再利用できる形へ仕組み化する
• 複数の提携先・チャネル・施策を比較し、優先順位や投資配分を提案する
• 本人の志向やスキルに応じて、市場・顧客課題の探索、事業機会の選定、ビジネスモデルやGTMの設計へ責任範囲を広げる
• 将来的には、担当チャネルまたは事業領域の成長責任を担う

■ 金融や証券に興味関心があること

下記いずれかの経験
■法人営業、アライアンス、事業開発等として、社外パートナーとの案件を企画・推進した経験
■顧客獲得やグロース施策を、企画から実行・検証まで一貫して担った経験

以下のいずれかに該当する方を歓迎します。

・金融機関、FinTech、資産運用、証券領域での実務経験
・銀行、証券会社、IFA等との提携や法人営業経験
・提携スキーム、商流、報酬・収益モデルの設計経験
・YouTube、外部メディア、コンテンツ、LP、イベント等を用いたグロース経験
・顧客獲得ファネルやCRM施策の設計・改善経験
・新規事業や新サービスの立ち上げ経験
・予算管理、事業計画、収益モデルの設計経験
・外部制作会社や業務委託先のディレクション経験

当社では、5つのValuesを大切にしています。私たちが一緒に働きたいと考えているのは、このValuesに共感し、日々の行動に移せる方です。

■ 顧客執着：常に「お客様にとって本当に価値があるか」を基準に考え、行動できる方
■ 挑戦する：これまでの経験や枠を超えて、新しいことに果敢に挑める方
■ みんなでつくる：仲間をリスペクトし、チームで成果を最大化する姿勢を持てる方
■ とことんやる：任された仕事を「自分ごと」として捉え、最後まで責任を持てる方
■ 光の速さ：スピードを大切にし、一日でも早く顧客に価値を届けるために工夫できる方

加えて、このポジションでは以下のような方を歓迎します。
■ 曖昧な状況でも論点を整理し、社内外の関係者を巻き込みながら前に進められる方
■ 対外折衝だけでなく、提携立ち上げ後の初期グロース、オペレーション設計、改善まで責任を持てる方
■ 金融機関やIFAとの会話において、事業構想と実務要件の両方を行き来しながら議論できる方
■ 単発の案件対応ではなく、再現可能な進め方や仕組みづくりに関心を持てる方
■ 少数の重要な提携機会を深く前進させ、将来の事業拡大につなげることに面白さを感じる方