事業開発（戦略アライアンス）

【概要】

ブルーモ証券は「誰もが安心して資産を育てられる社会をつくる」というミッションを掲げる、日本発の独立系スタートアップ証券会社です。
日本の家計金融資産は過去最高を更新し続けていますが、その大半は今も現預金として滞留しており、運用資産の比率は欧米と比べて低い水準に留まっています。

背景には、既存の証券会社・金融機関が抱える商品ラインナップや営業スタイル、システムの制約があると私たちは考えています。
当社は、この構造的な課題に対して、テクノロジーを軸にした事業づくりに取り組んでいます。
直近1年では、世界最大の運用会社ブラックロックと提携した「全自動の資産運用サービス」をリリースし、本格的なウェルスマネジメント企業へと進化をつづけています。

• シリーズAラウンドで20億円の資金調達
• 「すごいベンチャー100」選出（週刊東洋経済2025年版）
• YouTubeチャンネル「中村 仁の投資アカデミー / ブルーモ証券」登録者数4万人突破

国内大手金融機関からの出資を受け、その審査プロセスもクリアしているという信頼性も特徴の一つです。

【募集背景】

ブルーモは、米国株・ETFのセルフ運用と自動運用を基盤に、準富裕層・富裕層向けのウェルスマネジメントへ事業の重心を移しています。
その成長に向けた当面の重点テーマが、金融機関・IFA・事業会社・専門家ネットワーク等とのアライアンスです。パートナーが持つ顧客基盤や信頼関係と、ブルーモのプロダクトを組み合わせ、顧客への新たな価値提供と双方の事業成長につながる仕組みをつくります。

これまで経営陣が兼務で進めてきた案件を、構想・設計から交渉・ローンチ・成果の改善まで主体的に推進する事業開発メンバーを募集します。

入社後はアライアンス案件を中心に担当し、そこで得た顧客理解と実績をもとに、事業の優先課題に応じて、新たな事業機会の探索や事業設計へ役割を広げていただくことを期待しています。

【ポジションのミッション】

準富裕層・富裕層の顧客課題と事業機会を捉え、ブルーモのプロダクトや社内外の資源を組み合わせて、顧客価値と収益につながる事業をつくり、成長させることです。
顧客への価値提供が、サービスの利用、入金、預かり資産残高（AUM）の拡大、継続収益につながるまで、企画から実行・改善を一貫して担います。

【ポジションの特徴】

■パートナーとの協働を、事業として成立させる
相手企業と顧客の課題を捉え、提供価値、提携スキーム、収益モデル、運用体制を設計します。交渉から立ち上げ後の改善まで関わり、自ら考えた仕組みが顧客に利用され、事業成果につながる過程を担えます。

■経営陣と近い距離で、事業機会を選び、動かす
CxO直下で、どの機会に取り組み、どこまで投資するかを経営陣と議論し、実行を進めます。担当案件の経験をもとに、次の事業課題や成長機会を提案することも期待します。

■金融とテクノロジーを横断する
プロダクト、コンプライアンス、オペレーション、Advisor／PB等の専門チームと協働し、顧客導線や実行体制まで整えながら事業をつくります。

■AIや外部リソースを活用して推進する
初期調査、定型分析、資料作成等にAIや外部リソースを活用し、課題設定、判断、交渉、関係者との調整に注力します。

【業務内容】

入社後は、以下のアライアンス案件を中心に担当いただきます。

• IFA、銀行、証券会社、その他事業会社・専門家ネットワーク等の候補探索と優先順位付け
• 顧客とパートナー企業の課題、事業性、実務上の制約の把握
• 提供価値、提携スキーム、商流、報酬・収益モデルの設計
• 提案、関係構築、条件交渉、契約に向けた社内外調整
• 社内の専門チームと連携した商品・顧客導線・計測方法・運用体制の設計とローンチ
• 提携後の利用、入金、AUM、継続率、業務負荷の確認と改善
• 実行結果を踏まえた追加投資、見直し、撤退の提案

【担当いただくプロジェクトのイメージ】

IFAや金融機関が抱える顧客への価値提供上の課題を整理し、ブルーモのサービスと組み合わせた提携案を検討します。双方の収益性、顧客導線、運用体制を設計し、先方との交渉と社内調整を経てローンチします。

開始後は、相談・口座開設・入金・AUM等の数字と顧客・パートナーの声を確認し、提供方法や運用を改善します。得られた知見を、次の提携や新たな事業機会の検討につなげます。

具体的な案件と責任範囲は、これまでの経験・強みと事業の優先課題を踏まえて決定します。

【入社後に期待すること】

■短期

• 既存案件または優先度の高いプロジェクトを引き継ぐ
• 顧客・パートナー接点に入り、事業性と実務上の制約を把握する
• KPIと実行計画を整理し、初期検証、ローンチ、または既存案件の改善まで進める
• 実行結果をもとに、継続・見直し・追加投資の判断材料をつくる

■中長期

• 担当案件の成果や顧客理解をもとに、次に取り組むべき事業課題・機会を見極める
• 複数の事業機会や施策について、顧客価値、収益性、必要な投資、実行可能性を比較し、優先順位を提案する
• 新たな事業機会の探索・検証、提供価値やビジネスモデル、事業計画の設計へ責任範囲を広げる
• 社内外の関係者と事業の立ち上げ・改善を進め、担当する事業領域の成長を担う

いずれかの経験をお持ちの方
■法人営業、アライアンス、事業開発等で、社内外の関係者を巻き込み、案件の企画・推進に主体的に関わった経験
■コンサルティングファーム等で、事業戦略・新規事業・業務改革等のプロジェクトに携わり、実行・導入・改善の推進に関わった経験

加えて、以下の要件を満たす方を求めています。

• 課題を整理し、関係者と調整しながら具体的な行動につなげられること
• 数字や顧客・関係者の反応をもとに、進め方を見直した経験を有すること
• 金融や証券への興味関心があり、必要な知識を学ぶ意欲があること

• 金融機関、FinTech、資産運用、証券領域での実務経験
• 銀行、証券会社、IFA等との提携や法人営業経験
• 提携スキーム、商流、報酬・収益モデルの設計経験
• 新規事業や新サービスの立ち上げ経験
• 予算管理、事業計画、収益モデルの設計経験

当社では、5つのValuesを大切にしています。私たちが一緒に働きたいと考えているのは、このValuesに共感し、日々の行動に移せる方です。

■ 顧客執着：常に「お客様にとって本当に価値があるか」を基準に考え、行動できる方
■ 挑戦する：これまでの経験や枠を超えて、新しいことに果敢に挑める方
■ みんなでつくる：仲間をリスペクトし、チームで成果を最大化する姿勢を持てる方
■ とことんやる：任された仕事を「自分ごと」として捉え、最後まで責任を持てる方
■ 光の速さ：スピードを大切にし、一日でも早く顧客に価値を届けるために工夫できる方

加えて、このポジションでは以下のような方を歓迎します。

• 顧客とパートナー双方の課題を捉え、事業として成立する仕組みを考えたい方
• 曖昧な状況でも論点を整理し、社内外の関係者と案件を前へ進められる方
• 企画・交渉から立ち上げ後の改善まで、成果に責任を持って取り組める方
• 担当領域で得た経験を活かし、新たな事業課題や機会にも取り組みたい方