20021：＜リーダー候補＞エンタープライズセールス【workhub事業本部】

【企業概要】 ビットキーは、暮らす街・働く街をより良くするために、最先端IoTプロダクトを活用したサービス提供を行っています。 スマートロック「bitlock」を中心に展開しており、「つなげよう。人は、もっと自由になれる」というミッションを実現するため、住む場所・働く場所のアップデートに加え、世の中の課題解決に向けて動いています！ 【募集背景】 2018年創業の弊社は、累計資金調達額は300億円、従業員数は200名を超え、数年以内でのIPOを視野に入れながら、さらなる成長フェーズにあります。 そんな中でも「workhub」事業は、事業開始から約4年とまだ歴史は浅いものの、大林組・清水建設・パナソニック・セコムなどの業界トップ企業と資本業務提携を締結し、ビル開発やオフィス移転の段階で"workhub ready"を標準提案化しています。 現在、エンタープライズ市場における引き合いが急増しており、大型案件対応のための営業体制強化を進めています。 【業務内容】 ビルの再開発やオフィスの移転の相談に対し、顧客課題に寄り添って網羅的なソリューションをオールインワンで提案を行っていただきます。また、ユニットリーダーとしてメンバーのサポートを担っていただきます。 ・営業戦略の立案・実行 ・大型案件のプロジェクトマネジメント ・メンバーの業務サポート、育成 ・営業プロセスの改善、組織強化 【組織としての営業戦略・アプローチ】 ①エンタープライズ案件にフォーカス 数千万の大型案件を中心に、ビル一棟・企業オフィス移転単位での提案 ②パートナーシップ型の営業 ゼネコン・設計会社・セキュリティ企業との協業を軸に、マーケティング費を抑えつつインバウンドの受注を増加 ③ビル導入からの拡張展開 新築・再開発ビルでの導入後、テナント企業への横展開 ＊具体的な事例 ビットキーのworkhubが羽田空港第２ターミナル国内線 ANA SUITE LOUNGEに採用 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000134.000040203.html 東京建物が管理する大崎センタービルに導入　築15年のオフィスビルが3ヶ月で顔認証入館に対応 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000139.000040203.html 麻布台ヒルズの会員制施設「ヒルズハウス」、ヒルズアプリ連携を通じて会議室予約から顔認証入室までシームレスな体験を提供 ビットキー協力 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000144.000040203.html 東急不動産の関西オフィス※に導入　入室から会議室予約まで顔パス完結 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000147.000040203.html 【国内初】顔認証で全物件を相互利用できるビルブランドが誕生！NTT都市開発の新オフィスブランド「owns」がworkhubを採用 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000164.000040203.html 【事業部体制】 ・本部長：1名 ・営業：13名 ・カスタマーサクセス30名 ※平均年齢20代後半～30代前半の若手層が活躍しています！ 【ポジションの魅力】 ・エンタープライズ市場の最前線で、大規模案件に携われる ・建設・オフィスDX・セキュリティなど多領域に関わるビジネス経験が積める ・大手ゼネコン・セキュリティ企業など業界トップ企業との協業経験を得られる ・成長フェーズの事業拡大に貢献し、裁量を持って営業戦略を推進できる 【企業としての魅力】 業界の変革を起こし、多くの大企業を巻き込めるスタートアップで働きませんか？ ビットキーは、業界トップ企業とパートナーシップを結び、彼らが支援者でありながらお客様でもある独自の立ち位置を築いています。大企業との協力を通じて、業界全体をカバーしながら変革を推進する力を持つスタートアップです。 【変更の範囲】会社の定める業務全般

すべて必須 ・3年以上の法人営業経験 ・提案を伴うソリューション営業の経験 ・単価数千万規模の大型案件の経験

・ITソリューションの提案経験 ・SaaS企業での営業経験 ・建設・空間設計、システム連携、人事勤怠、経理などの知識

- 現職で既に活躍されているがもっと自身の市場価値を高めたいと考えられている方 - 熱量高く何事にも前向きに取り組める方 - 自ら課題を提起し、改善に向けて自律的に動いていける方 - チームワークでプロジェクトを推し進められる方 - コミュニケーション能力の高い方