募集背景

BEENOS Solutionsは、これまで培ってきた越境ECの事業基盤やノウハウを活かし、日本企業の海外展開を支援してきました。

今後さらなる成長を実現するためには、新規顧客の獲得に加え、既存クライアントとの関係を深め、各社が抱える事業課題や潜在的なニーズを捉えた提案を強化していくことが重要であると考えています。

また、越境EC市場における競争が激化し、顧客ニーズも多様化する中で、個別の課題解決にとどまらず、顧客接点から得られた知見を新たなサービス・プロダクトの開発やアライアンスの構築につなげ、当社の提供価値を継続的に高めていくことが求められています。

そこで今回、新規・既存顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションの提案から、社内の企画・開発部門や外部パートナーと連携した新たな価値創出までを主体的に推進できる営業人材を募集します。

部署のミッション

BEENOS Solutionsは、日本企業の海外展開を「再現性ある成功」へと導き、成功確率を高め続ける仕組みを通じて、企業のグローバル成長を支えることを目指しています。

その中でセールスディベロップメントDiv.は、当社が提供する海外展開支援の価値をより多くの日本企業へ届け、事業者と当社のサービス・ソリューションとの接点を広げる役割を担う。PR・認知拡大からリード獲得、商談、受注までの各段階を強化し、海外展開に踏み出す企業を増やすことがミッションです。

仕事内容

・顧客課題、市場・競合動向の分析と事業機会の発掘
・Buyee Connect、Buyee Partners等の新機能・新サービスの企画
・事業要件、収益モデル、提供スキームの整理
・開発・営業・運用部門を巻き込んだ企画・開発・導入推進
・ECプラットフォーム等の外部企業との提携企画・交渉
・システム連携、業務フロー、運用体制の設計
・PoC、効果検証、本格展開、サービス化・標準化

・法人向けのソリューション営業、課題解決型営業の経験
・新規顧客の開拓および既存顧客との関係深化を通じて、事業課題を発掘し、提案・受注につなげた経験
・顧客の顕在的な要望だけでなく、潜在的な課題を捉え、解決策を企画・提案できる能力
・社内外の関係者を巻き込み、複雑な案件を主体的に推進した経験
・自ら営業戦略やアプローチを考え、具体的な成果につなげた実績

・大手企業や経営層・事業責任者に対する提案・折衝経験
・顧客課題やニーズを起点とした新サービス・新機能の企画、プロダクト改善への参画経験
・事業提携やアライアンスの企画・交渉・推進経験

・BEENOS Solutionsの事業やミッションに共感し、日本企業の海外展開支援に意欲を持って取り組める方
・顧客の要望をそのまま受け取るのではなく、事業背景や潜在的な課題まで深掘りし、本質的な解決策を考えられる方
・既存サービスを販売することにとどまらず、顧客課題を起点に新たなサービスやプロダクトの可能性を見いだせる方