■ミッション・募集背景 新卒採用に向き合う企業に、BaseMeの採用支援サービスを提案し、導入から採用の成果までをつくる仕事です。人事・採用責任者と直接会い、採用計画や求める人物像、これまでの採用の課題を聞き取ったうえで、Kenを通じて出会える学生とつながる採用の形を提案します。 新規開拓から商談・提案・受注までを自ら進め、導入後の成果まで見据えて顧客と向き合える方を募集します。 ■業務内容 【ターゲット選定・新規開拓】 ・企業の事業・採用方針・採用規模を調べ、提案先と接点の仮説を立て、訪問・紹介・イベントなどで新しい商談をつくる 【課題のヒアリング・提案】 ・採用計画、求める人物像、母集団・選考・内定承諾の課題を聞き取り、企業に合うプランと進め方を提案する 【受注・合意形成】 ・人事・採用責任者・決裁者など関係者の意向を整理し、社内稟議の支援、条件の調整、契約までを進める 【導入の立ち上げ】 ・採用コンサルタント・カスタマーサクセスと連携し、求人・人物像の整理から学生との最初の出会いまでを早期に実現する 【顧客の声の還元・営業改善】 ・商談で得た顧客の声・見送り理由・成果を記録・共有し、提案内容・営業プロセス・プロダクトの改善につなげる ■この仕事の魅力 採用の現場で、企業と学生の新しい出会い方を広げられます。 「偏差値と知名度」で動きがちな新卒採用に対して、学生一人ひとりの経験や価値観から企業との出会いをつくる。その価値を、企業ごとの採用課題に即して伝え、成果まで見届ける仕事です。 顧客の反応や成果をプロダクト・事業へ直接返せる距離にあり、営業の型やプランそのものを自分たちで作っていけます。

・法人向け新規営業の経験と、目標を達成した実績 ・顧客の課題を聞き取り、複数の関係者を巻き込んで提案から受注までを主導した経験 ・新規開拓のターゲット選定から商談化までを自ら進めた経験 ・商談・受注の結果を振り返り、営業活動を改善した経験 ・受注数・売上・目標達成状況と、成果につながった自身の行動を説明できること

・人材・HR・採用関連サービス（新卒採用支援、求人広告、スカウト、人材紹介等）の法人営業経験 ・企業の人事・採用部門への提案経験、または人事・採用担当としての実務経験 ・SaaS・無形商材での、訪問・対面を中心とした新規開拓の経験 ・営業組織や新サービスの営業の立ち上げ経験

企業の採用課題を自ら確かめ、学生と企業の双方にとって良い出会いを起点に提案できる方。受注で終わらせず、導入後の成果まで責任を持ち、顧客の声をチームと事業の改善へつなげられる方を求めています。