■ミッション・募集背景 大手企業の採用課題に向き合い、AI Agentの提案から稟議支援・契約までを進める仕事です。人事・採用担当者に加え、情報システム・セキュリティなどの関係部門とも対話し、導入効果と条件を具体化します。 顧客の業務や意思決定の進め方を捉え、PdM・FDEと連携しながら、導入後の成果まで見据えて受注をつくれる方を募集します。 ■業務内容 【ターゲット選定・商談創出】 ・重点企業の採用方針・業務課題を調べ、インサイドセールスとの連携や自らの開拓で商談をつくる 【課題のヒアリング・提案】 ・現行業務、目指す成果、予算・検討時期を把握し、AI Agentの導入範囲と効果を提案する 【検証・導入計画の合意】 ・PdM・FDEと実現範囲・制約・検証方法を整理し、顧客と成功条件・導入計画を揃える 【稟議支援・契約交渉】 ・採用部門・関係部門・決裁者の意向を整理し、費用対効果や運用体制を明確にして契約まで進める 【顧客の引き継ぎ・営業改善】 ・提案時の約束と背景を導入チームへ引き継ぎ、PdMと追加提案を進める ・商談の進捗・受注や失注の理由をCRMに記録し、提案と営業活動を改善する ■この仕事の魅力 大手企業の採用業務に入り込み、AIを使った新しい仕事の進め方を提案できます。 PdM・FDEと、顧客に何を届け、どう成果を出すかを考えます。商談で得た顧客の声を、提案・提供プラン・プロダクトへ反映し、エンタープライズ営業の型をつくれる仕事です。

・法人向けSaaS・無形商材・業務サービスで、新規営業を主導し、目標を達成した実績 ・顧客の業務課題を聞き取り、関係者を巻き込んで提案・稟議支援・契約まで進めた経験 ・顧客の決裁過程・検討時期を把握し、案件の見通しと次の行動を管理した経験 ・技術・プロダクトの担当者と協働し、実現範囲や制約を踏まえて提案した経験 ・AIを日常の営業活動で使い、品質・スピードを改善した実績と、自身の判断・行動を説明できること

・大手企業向けSaaS・AI・業務DXサービスの営業経験 ・人事・採用部門への提案、またはHR・人材・採用代行・採用管理システム領域の経験 ・情報システム・セキュリティ・購買などを含む導入審査の推進経験 ・新規事業の営業立ち上げ、提供プランの改善、既存顧客への追加提案の経験

顧客の課題を自ら確かめ、導入後に役立つ提案を組み立てられる方。実現範囲と制約を誠実に伝え、社内外の関係者と合意をつくり、契約までやり切れる方を求めています。