■ミッション・募集背景 大手企業の採用課題に向き合い、AI Agentの接点獲得から商談創出までを担う仕事です。新規開拓に加え、CRMに蓄積した企業ごとの課題・検討時期・商談履歴を活かし、継続的な関係づくりと再商談化を進めます。 オンライン・オフラインの施策を組み合わせ、営業が提案を進められる商談を継続的に作れる方を募集します。 ■業務内容 【ターゲット・訴求設計】 ・企業の採用方針・業務課題・検討時期を調べ、対象企業・関係者と、接点を持つための課題仮説を具体化 【新規接点の獲得】 ・電話・メール・手紙、事例コンテンツ、展示会・少人数の勉強会や交流会などの企画・実行と、その後のフォロー 【CRMマーケティング】 ・課題・検討段階・商談履歴に応じた情報提供、過去接点の掘り起こし、再商談化の企画・実行 【商談化・営業連携】 ・導入目的・企業内の関係者・検討状況を把握し、営業と次の接点・提案機会を具体化 【効果検証・改善】 ・CRMの接点・進捗・見送り理由を整備し、商談実施・提案・受注へのつながりから施策を改善 ■この仕事の魅力 蓄積した顧客理解を活かし、大手企業との商談を生む仕組みを作れます。 企業ごとに異なる課題や検討時期を捉え、誰に、何を、いつ届けるかを設計します。直接アプローチ、コンテンツ、対面イベントを組み合わせ、新しい接点と過去の商談を次の機会へつなげる仕事です。 AI Agentの価値を顧客の業務に即して伝え、その反応を営業・開発へ返すことで、訴求とプロダクトの改善にも関われます。

・法人向け商材のインサイドセールス、またはtoBマーケティングで、商談創出まで担った経験 ・ターゲット選定から施策の企画・実行・効果検証までを自ら進めた経験 ・CRMを活用して顧客を課題・検討段階などで整理し、継続的な情報提供や過去接点の掘り起こしから商談を創出した経験 ・顧客の業務課題を聞き取り、営業への引き継ぎと商談結果の振り返りを通じて活動を改善した経験

・大手企業の人事・採用部門へのアプローチやCRMマーケティングの経験 ・AIプロダクト、法人向けSaaS、HR・採用サービスの商談創出経験 ・展示会・勉強会・交流会、事例コンテンツ・メール配信などの企画・運用経験 ・インサイドセールスやマーケティングの立ち上げ経験

企業ごとの課題や検討状況を捉え、自ら接点を作って関係を深められる方。数字と顧客の反応をもとに営業と改善を重ね、商談の質と量の両方に責任を持てる方を求めています。