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ビジネス企画/パートナーセールス責任者候補

ビジネス企画/パートナーセールス責任者候補

【25億円調達済/立ち上げ責任者/フルリモート可】急成長SaaSスタートアップをスケールさせるビジネス企画/パートナーセールス責任者候補
当社は「世界中のデータを繋げる」ことをミッションとし、世界中のデータを繋げ合わせ、構造化して整理、 世界のデータの中心である「Knowledge Base」 を創造すべく取り組んでいる京都のスタートアップです。 ◎設立から3年で累計25億円を調達 ◎急成⻑中のSaaSベンチャー ◎2022年8月には当社サービスの累計導入企業数が90,000社を突破 自社開発の法人営業支援サービス「Musubu」は100万社+事業所の企業データベースを搭載。 法人営業支援サービスとして、昨年度からメール配信機能、案件管理機能などを搭載 また、営業リストを作成したあとのアプローチ(テレアポ・DM発送・フォームマーケ)などの支援も開始し、 幅広い商材を顧客の課題感に合わせたソリューション提案などを開始しました。 SaaSプロダクトの販売拡大において重要になる戦略の一つとして、販売代理店との連携があると考えています。 現状、ビジネススキームを構築し、代理店と共にMusubuの販売拡大を推し進めていく専任がおらず、まだ未着手となっております。 そこで、この重要な代理店アライアンスチームを立ち上げ、戦略やビジネススキームを構築し、推進していただける方をお迎えし、プロダクト販売を拡大していただきたいと考えております。 <直近の想定業務> ・代理店とのスキーム構築(代理店戦略) ・代理店マネージメント ・リファーラル営業(紹介営業)の構築 ・新規代理店開拓 <中長期的な想定業務> ・部門・拠点の立ち上げ ・部門責任者業務 <仕事の魅力> 現状、主にSEOやオンラインセミナー・カンファレンス、広告などの獲得リードから契約を獲得している状況で、 代理店関連の施策によるものは、ほとんど0の状況です。 このポジションは、0→1の要素が強く、ビジネススキーム構築や代理店マネジメントなど代理店営業力だけでなく、 ビジネスパーソンとして非常に高い能力が求められ、キャリアとしても魅力的なハイライトとなると考えております。 パートナーセールスに関わった経験を活かし、急成長スタートアップで新たに0→1で戦略やビジネススキームを構築したい方、ぜひ一緒に事業を拡大していきたいと思っております!
事業企画室_事業企画・推進担当

事業企画室_事業企画・推進担当

【フルリモート可/事業企画・推進担当】設立3年で25億円調達!飛躍的な成長を目指すSaas企業の新規領域を開拓!
当社は「世界中のデータを繋げる」ことをミッションとし、世界中のデータを繋げ合わせ、構造化して整理、世界のデータの中心である「Knowledge Base」 を創造すべく取り組んでいる京都のスタートアップです。 自社開発の法人営業支援サービス「Musubu」は100万社+事業所の企業データベースを搭載。情報収集やリスト作成だけに留まらず、メール送信、案件管理といった幅広い業務をサポートし、東証一部上場企業から中小企業まで、76,000社以上にご利用いただいております。 そんな弊社も、2022年に設立5周年を迎え、加速度的な事業成長が求められる事業フェーズに突入しました。しかし、私たちが掲げるパーパスの実現と通過点であるIPOに向けては、既存サービスの拡張だけでなく、新規領域やサービスの開拓など、非連続な事業成長が必要とされています。 わたしたちが描く、果てしない理想の世界の可能性を実現するため、新たな視点から大きく事業を前進していただける方を募集いたします。 【業務概要】 <直近の想定> ・Musubuに関連する新規事業領域の検討や事業戦略立案 ・デスクリサーチやユーザーインタビューに基づく戦略のフィージビリティ検証 ・戦略のドキュメンテーション及び関係各所との合意形成 ・上記戦略を実行に移すためのPoCの設計・実行・検証・評価 <中長期的な想定業務> ・Musubuの事業戦略立案 ・上記で立ち上げたサービスの責任者 ・各部門責任者と連携した各機能戦略立案と実行サポート  ※上記以外にも応募者様のキャリアプランによって複数の業務に携わる機会があります。 【仕事の魅力】 大規模な資金調達を完了している急成長フェーズのSaaSスタートアップ企業において、飛躍的成長に向けた新規事業ドメインの検討から新規サービスの企画、コンセプト検証、実行までを担当できるポジションです。 将来的には、立ち上げたサービス領域における責任者や、Musubuの戦略立案に関わるなど、ビジネスの中核で価値の高い複数のキャリアプランを描くことができます。 【チームメンバー】 <30代Aさん> 大学院卒業後、日本電産株式会社にて主に海外人事を担当。その後、大手からベンチャー企業など様々な環境で、新規事業の企画や立ち上げに関する一連の業務を経験。前職のLINE株式会社では新規事業開発チーム兼事業企画チームに所属し、新規事業の戦略立案、サービス企画、営業企画、事業提携や事業部の経営企画業務などを担当する。2021年にBaseconnectに入社しマネージャーとして活躍。 <30代Bさん> 大学卒業後、船井総合研究所にて累計50程度のプロジェクトを担当し、クライアント企業の事業成長に貢献。その後BtoBのスタートアップであるユニラボにジョインし経営企画やマーケティング、PR立ち上げなど幅広く経験する。2022年1月にBaseconnect入社。