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事業開発(アライアンス責任者)

事業開発(アライアンス責任者)

【京都/BizDev】設立3年で25億円調達!急成長中SaaS開発を手掛けるスタートアップ組織の、事業開発ポジション
2022年1月には設立5周年を迎え、シリーズB調達に向けて、Partnershipの案件増加とMusubuの提携創出が鍵となってきます。 事業提携推進の機会が増える中で、現状、代表取締役や事業企画室、部門責任者が分担しており、専任をお迎えし、一気に推進していくことになりました。 ■お任せしたい仕事内容 自社プロダクトやデータサプライヤーとしてのアセットを使い、 パートナーと新しい価値を創出すると共に、パートナーとの関係を通じて事業を拡大することを目的として、下記の業務を想定しております。 <直近の想定業務> ◯共通  ・パートナーのプロジェクトマネジメント  ・パートナーとの信頼構築  ・パートナーの課題の言語化とソリューション企画 ①Musubu事業のアライアンスによるプロダクト拡充  ・データ提携  ・機能提携 ②Partnership事業の協業先との事業創出・アライアンス提案・エンタープライズ営業  ・データ提供API連携  ・データ活用提案  ・両事業を横断した大企業との提携・事業創出 <中長期的な想定業務> ・Partnership事業部の立ち上げ・事業責任者 ・M&A なお、下記が今までの成功事例となります(一部) ★「Sansan」「Eight」に、名刺に紐づく企業情報データの提供 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000030679.html ★企業・業界情報プラットフォーム「SPEEDA」への企業情報データの提供 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000006.000030679.html ★矢野経済研究所と業務提携し「病院・診療所/調剤薬局データ」の共同製造及び提供 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000024.000030679.html ★「NAVITIME」にデータ提供 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000021.000030679.html ■この仕事の⾯⽩さ お任せする仕事は、代理店のアライアンス契約の締結ではありません。 当社のプロダクトや製造したデータをどのようにパートナーとなる企業と連携して価値を創造していくのか、企画・提案し、推進する事業開発です。 また、パートナーとの関係を通じて、事業を拡大していくという観点も重要です。 プロダクトの価値や可能性を最⼤限に引き出す企画・提案⼒が試される仕事ですので、 営業力や調整力だけでなく、プロダクト企画力・事業推進力などビジネスパーソンとしての総合力も試されます。 ゆくゆくは、M&Aなど更なる大きなインパクトを与える業務も想定されており、 事業開発から経営の中枢に関わるキャリアパスが可能です。 成長フェーズのスタートアップで、パートナーとの事業開発で新しい価値を創造したい方、ぜひ一度お話してみませんか?