商談解析クラウド「ailead」の拡大を見据えて、大手企業のビジネス変革を推進する重要な役割を担っていただきます。単なる営業担当者ではなく、お客様のビジネスパートナーとして、深い業界理解と解決策の提案を通じて、セールスイネーブルメントの実現を目指していただきます。 ■ 業務内容 [主な責任範囲] ・エンタープライズ企業の新規開拓および既存顧客の深耕 ・顧客の経営課題を把握し、解決策の企画立案から実行支援まで一貫して担当 ・複数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトのリード ・中長期的な顧客戦略の立案と実行 [具体的な業務] ・経営層・事業部門責任者との関係構築および課題のヒアリング ・社内外のリソースを活用した最適なソリューション提案 ・顧客のビジネス変革を支援するためのプロジェクトマネジメント ・顧客フィードバックを基にした製品・サービス改善提案

・法人向けの営業経験またはCS経験 ・顧客サポート業務経験または営業経験 ・業務オペレーション設計・構築業務経験 ・一定レベルの言語化・構造化スキル ・各種SaaSアプリケーションを利用した業務経験 ・多様なステークホルダーとコミュニケーションをとり課題解決を行ったご経験

・エンタープライズ企業への営業経験及びコンサルティング ・エンタープライズ企業への営業プロセス構築経験 ・SaaS企業における1→10フェーズでの経験 ・BtoB SaaSサービスを提供する企業での勤務経験 ・BtoB SaaSサービスを提供する企業におけるカスタマーサクセス業務の経験 ・BtoB SaaSサービスを提供する企業におけるカスタマーサクセスの立ち上げ経験 ・無形商材販売またはホスピタリティが求められる業界での法人営業経験 ・ビジネスコミュニティの運営経験 ・ウェビナー等を用いたマーケティング業務経験

Stack Bricks - レンガを積み上げる ・中長期的視野を持って仕事に取り組める方 ・お客様の声に真摯に向き合える方 ・継続と安定を重視して成果を出せる方 Trust, Respect, Giving - 信頼、尊重、Giveの精神 ・相手を思いやり、適切なコミュニケーションを大切にする方 ・部署を超えて、働く仲間の事を深く理解しようとする方 ・チームと事業の成長に貢献する意欲が強い方 Learning Professionals - 学び続けるプロフェッショナル ・結果にコミットし、常に学びつづける方 ・高い目標を持ち、業界トップレベルを目指す方 ・謙虚な姿勢で、自己とチームの成長を追求する方