AI導入ソリューション営業（チャネルマネジメント）

■会社概要 AXR株式会社は、「エクストリーマー集団が、日本を変える。」をミッションに掲げ、「AIと社員が溶け合う組織をつくり、 利益と人材が共に成長する好循環を実現する」ことをビジョンに、AXコンサルティング事業・AXインテグレーション事業・ AI研修事業・人材事業の4領域を一気通貫で展開しております。 社名「AXR」には、3つの視点が同じ3文字に重なる"三層構造"の意味を込めています。 ・AX ＝ AI Transformation（MACRO・産業視点）── 産業そのもののAI変革。 ・XR ＝ Extremer／エクストリーマー（HUMAN・人視点）── ハイパフォーマーを超える、AIと人の融合体。 ・A×R ＝ AI × Real × Realize（EQUATION・式視点）── AIを現場（Real）で動かし、実現（Realize）する。 さらに各文字は、A＝AI（技術領域そのもの）、X＝人 × 掛け算 × トランスフォーム、R＝Real・Realize を表します。 私たちはコンサルではなく、AXR自身もお客様も、自らが変革を起こす体現者（トランスフォーマー）であるという意味を込めています。 タグライン We transform your company, we transform your industry, we transform Japan, we transform the World — with you 日本企業が直面しているのは、単なる人材不足・生産性の問題ではなく、AIを前提とした事業構造・組織構造・仕事の仕方への 構造転換という、生死をかけた変革です。AXRは各社の生死をかけた変革を成功させるため、共に伴走し、会社、業界、日本、 ひいては世界を変革していきます。 私たちが提供するのは、現在の業務を「AIを使えるようにする」だけの支援ではありません。 顧客にたいして「AIを前提とした業務フローそのものに作り変える」ところまで踏み込み、人的変革（HX）・デジタル変革（DX）・ ビジネス変革、業務プロセス変革（BX）としての「AX」を実現します。これまで、200社以上・累計20,000名以上の変革支援実績を持ち、 今後は、AXインテグレーションを軸に日本最大のAXプラットフォームへの進化を目指しています。 ■業務内容 現在すでに契約している顧問・代理店・パートナー企業（300社前後）に対して、 AXR社の「AI/DX研修」「AXサービス」の販売チャネルとしての育成・活性化を担います。 自社営業が担う商談・クロージング業務とは役割を切り分け、社会を前に進めるために最も重要な接点創出として、 経営者・企業オーナーに繋がるチャネルを通じた圧倒的なリード獲得がミッションです。 主な業務内容は、以下のとおりです。 【チャネル管理・育成】 ・チャネルの最適化設計（月次スクリーニング / 優先チャネル基準設計 / 育成） ・優先チャネルへのナーチャリング施策 ・チャネル向け商材トレーニング / 提案支援（AXR商材を自走して売れるよう情報共有） ・適切なリードリストの獲得に向けた活動指導 / 進捗管理 ・有効チャネルに対するビジネスモデルの提案 / インセンティブ設計 / 条件交渉 【新たな代理店・パートナー開拓】 ・新規代理店の開拓 ・パートナー候補企業へのアプローチ / 契約締結 ・パートナービジネスモデル構築 / 提案 【ナーチャリング基盤の構築】 ・300社前後のチャネルに対してスケールするナーチャリングの仕組みを設計・運用 ・チャネル教育プログラム・資料の整備 ・CRMなどを活用した活動管理と改善サイクルの確立 ■ このポジションの魅力 ・AI × 代理店ビジネスという成長領域で、国内でも希少性の高いチャネルマネジメント体制を自ら設計・構築できる ・300社前後のパートナーに影響を与え、会社全体のリード数・売上を左右するキーポジション ・プレイヤーとしての成果だけでなく、ビジネスモデル・仕組み・組織づくりまで含めて裁量を持って推進できる ・コンサルや技術的な専門性がなくても、AI/DX市場での自らの市場価値を高められる ・50億〜100億円規模を目指す成長フェーズに、事業の勝ち筋づくりから携われる ・日本の人材不足・生産性問題の解決に挑むリーディングカンパニーで、社会的インパクトのある実績を作れる

1. 戦略的リレーション構築 / 販売実績最大化に向けたプロセス設計能力 ・複数社のクライアント（またはパートナー）に対し、計画的・継続的なコミュニケーションを通じて販売実績を最大化させた経験 ・属人的な営業手法に頼らず、進捗管理の仕組み化や型化を推進した経験 2. 無形商材のソリューション営業経験 顧客（または提携先）の本質的な課題を特定し、無形商材の価値を言語化・設計して合意形成まで導いた経験 3. AI・DX領域における学習意欲 AIリスキリング、AI導入、BPRなどの専門性の高い領域を短期間で習得し、現場やチャネルへ即座にアウトプットできる意欲と理解力がある

・チャネル・代理店ビジネスの戦略構築経験： 数十〜数百社規模のパートナー網を対象とした、大規模なチャネルマネジメントや、パートナーの生産性を向上させるための施策立案・実行経験 ・ビジネスモデルおよび契約スキームの設計経験： パートナービジネスにおけるインセンティブ設計、商流整理、条件交渉、および契約締結に至る一連の実務経験 ・新規アライアンスの開拓・立ち上げ経験： 既存チャネルの維持に留まらず、新規のパートナー候補の選定から提携、立ち上げ（イネーブルメント）までを主導した経験 ・ドメイン知識（DX/AI/IT領域）： DX推進・AI活用（AX）領域での営業経験、もしくは付随する業務の経験や知識がある方

・不確実性の高い立ち上げフェーズでも、自ら論点を立て仕組みを設計・実行できる方 ・多数のパートナー企業と信頼関係を築きながら、チャネル全体を動かして成果を創出できる方 ・短期の受注だけでなく、チャネルエコシステムを長期的に育て、スケールさせることにやりがいを感じる方 ・営業に留まらず、教育・仕組み化・組織づくりを通じて事業をグロースさせることを楽しめる方