【CEO室】シニアマネージャー

■会社概要 AXR株式会社は、「エクストリーマー集団が、日本を変える。」をミッションに掲げ、「AIと社員が溶け合う組織をつくり、 利益と人材が共に成長する好循環を実現する」ことをビジョンに、AXコンサルティング事業・AXインテグレーション事業・ AI研修事業・人材事業の4領域を一気通貫で展開しております。 社名「AXR」には、3つの視点が同じ3文字に重なる"三層構造"の意味を込めています。 ・AX ＝ AI Transformation（MACRO・産業視点）── 産業そのもののAI変革。 ・XR ＝ Extremer／エクストリーマー（HUMAN・人視点）── ハイパフォーマーを超える、AIと人の融合体。 ・A×R ＝ AI × Real × Realize（EQUATION・式視点）── AIを現場（Real）で動かし、実現（Realize）する。 さらに各文字は、A＝AI（技術領域そのもの）、X＝人 × 掛け算 × トランスフォーム、R＝Real・Realize を表します。 私たちはコンサルではなく、AXR自身もお客様も、自らが変革を起こす体現者（トランスフォーマー）であるという意味を込めています。 タグライン We transform your company, we transform your industry, we transform Japan, we transform the World — with you 日本企業が直面しているのは、単なる人材不足・生産性の問題ではなく、AIを前提とした事業構造・組織構造・仕事の仕方への 構造転換という、生死をかけた変革です。AXRは各社の生死をかけた変革を成功させるため、共に伴走し、会社、業界、日本、 ひいては世界を変革していきます。 私たちが提供するのは、現在の業務を「AIを使えるようにする」だけの支援ではありません。 顧客にたいして「AIを前提とした業務フローそのものに作り変える」ところまで踏み込み、人的変革（HX）・デジタル変革（DX）・ ビジネス変革、業務プロセス変革（BX）としての「AX」を実現します。これまで、200社以上・累計20,000名以上の変革支援実績を持ち、 今後は、AXインテグレーションを軸に日本最大のAXプラットフォームへの進化を目指しています。 ◾️業務内容 以下の業務を、ご経験・適性および社内状況を踏まえてお任せします。 ※業務の比重は、時期や経営優先度により変動します。 1）【フェーズ1】AX事業における営業変革リード ・SIやITソリューション営業の知見を活かして、AXR営業の構造ごと立て直します。 ・AX（AIトランスフォーメーション）事業の営業戦略立案と実行統括 ・営業課題の構造診断・ボトルネックの特定と優先施策の設計 ・CRM（Salesforce/HubSpot）を活用したパイプライン管理の高度化 ・提案ナレッジ・トークスクリプト・商談プロセスの標準化 ・大型案件・戦略アカウントの提案体制構築（技術・デリバリーとの連携設計を含む） ・営業組織のマネジメント、目標設計、KPI・予実管理 2）【フェーズ1】営業イネーブルメント設計 ・受注率・LTVの改善を組織の仕組みで実現します。 ・セールスプロセスの設計・最適化（IS／FS／CS連携モデルの構築） ・MA/CRMを活用したデータドリブンな施策設計と運用改善 ・営業ナレッジ・トレーニング・オンボーディングの整備 ・受注率・LTV向上に向けた打ち手の企画・実行 3）【フェーズ2以降】営業企画・アライアンス設計 ・営業変革の成果を踏まえ、中長期の成長戦略を担います。 ・中長期営業戦略の立案とアカウントプランニング ・パートナーアライアンス・共創スキームの設計と推進 ・営業生産性向上に向けた組織設計・人材育成 4）【フェーズ3以降】経営企画統括 ・経営者目線でAXR全体の成長を牽引するフィールドへ。 ・中期経営計画・年次事業計画の策定と実行モニタリング ・全社KPI設計・予実管理体制の構築および高度化 ・経営会議・取締役会の企画運営、論点整理、意思決定支援 ・新規事業開発（ベンチャービルダー事業、新規サービス立ち上げ） ・M&A・資本政策の検討支援 ■このポジションの魅力 ・【経営直結の裁量】CEO直下で営業・経営の最重要アジェンダを統括。稟議・縦割りのない環境でスピーディに動ける。 ・【SI知見が直接活きる】技術提案・デリバリー連携・システム要件の理解が、AXインテグレーション営業で即戦力に。 ・【キャリアの幅を広げられる】営業変革→営業企画→経営企画と、担当フィールドを段階的に拡張できる。 ・【社会課題への貢献】「AX×人材育成」で日本の生産性課題に真正面から向き合える。 ・【高い報酬水準】利益率を上げ、高収益体質を実現させ、平均年収2,000万円以上を実現へ。

・ITソリューション営業・コンサルティング（SI提案、ERPコンサル、DXコンサルなど）の経験 ・B2B営業組織のマネジメント経験（営業戦略立案・KPI設計・予実管理・営業組織運営） ・SI領域・技術営業の知見・経験（SIer、ITベンダー、技術系商社等での対法人営業経験） ・営業イネーブルメント／セールスエクセレンスの設計・実装経験（プロセス設計、ナレッジ整備、MA/CRM運用など） ・経営層・現場・社外を巻き込むステークホルダーマネジメント能力

・戦略コンサルティングファーム／総合系コンサルティングファーム出身者 ・AI・DX領域もしくは人材・研修業界における事業推進・経営企画経験 ・事業会社における経営企画／CxO直下ポジションでの経験 ・スタートアップ・成長フェーズ企業における組織立ち上げ・スケール経験 ・新規事業開発もしくは事業推進（PM／PjM）経験（0→1、1→10いずれか） ・MA/CRM（Salesforce、HubSpot等）の高度な活用・設計経験 ・データ分析（SQL、BIツール、ダッシュボード設計）の実務経験

・ミッション・ビジョンへの強い共感： 「AX×人材」で日本の生産性課題を解決するというミッションに本気で共感し、自らの使命として推進できる方 ・経営者目線： 自分の所管領域に閉じず、全社視点・経営者視点で課題を捉え、優先順位を判断し、意思決定を支援できる方 ・戦略と実行の両輪： 戦略立案にとどまらず、現場に入り込み、仕組みを設計し、組織を動かして成果を出し切る実行力がある方 ・リーダーシップ： メンバーの成長・組織の文化づくりに情熱を持ち、自らの背中で範を示しながらチームを牽引できる方 ・知的好奇心と学習意欲： AI・テクノロジー・経営の新しい潮流を貪欲にキャッチアップし、エクストリーマーとして進化を楽しめる方 ・不確実性への耐性： 曖昧で答えのない論点に対し、自ら問いを立て、仮説を持ち、前に進められる方 ・誠実さと当事者意識： 指示待ちではなく、最終責任は自分にあるという当事者意識を持ってやり切れる方