【AIリスキリング事業】事業開発担当（BizDev）

■ 会社概要 AXR株式会社は、「エクストリーマー集団が、日本を変える。」をミッションに掲げ、「AIと社員が溶け合う組織をつくり、 利益と人材が共に成長する好循環を実現する」ことをビジョンに、AXコンサルティング事業・AXインテグレーション事業・ AI研修事業・人材事業の4領域を一気通貫で展開しております。 社名「AXR」には、3つの視点が同じ3文字に重なる"三層構造"の意味を込めています。 ・AX ＝ AI Transformation（MACRO・産業視点）── 産業そのもののAI変革。 ・XR ＝ Extremer／エクストリーマー（HUMAN・人視点）── ハイパフォーマーを超える、AIと人の融合体。 ・A×R ＝ AI × Real × Realize（EQUATION・式視点）── AIを現場（Real）で動かし、実現（Realize）する。 さらに各文字は、A＝AI（技術領域そのもの）、X＝人 × 掛け算 × トランスフォーム、R＝Real・Realize を表します。 私たちはコンサルではなく、AXR自身もお客様も、自らが変革を起こす体現者（トランスフォーマー）であるという意味を込めています。 タグライン We transform your company, we transform your industry, we transform Japan, we transform the World — with you 日本企業が直面しているのは、単なる人材不足・生産性の問題ではなく、AIを前提とした事業構造・組織構造・仕事の仕方への 構造転換という、生死をかけた変革です。AXRは各社の生死をかけた変革を成功させるため、共に伴走し、会社、業界、日本、 ひいては世界を変革していきます。 私たちが提供するのは、現在の業務を「AIを使えるようにする」だけの支援ではありません。 顧客にたいして「AIを前提とした業務フローそのものに作り変える」ところまで踏み込み、人的変革（HX）・デジタル変革（DX）・ ビジネス変革、業務プロセス変革（BX）としての「AX」を実現します。これまで、200社以上・累計20,000名以上の変革支援実績を持ち、 今後は、AXインテグレーションを軸に日本最大のAXプラットフォームへの進化を目指しています。 ■ 業務内容 AIリスキリング事業の立ち上げ期における事業開発業務全般をお任せします。 ご本人の強みに合わせながら、以下の業務を主体的に担っていただきます。 1. 市場調査・事業仮説の構築 ・AIリスキリング市場のセグメント調査・競合分析・顧客課題の構造化 ・営業職（for Sales）をターゲットとした攻略仮説の立案と、次フェーズの職種・業界横展開プランの策定 ・未開拓セグメントへの参入機会の特定と優先順位付け 2. サービス・プロダクト企画 ・AXを起点とした実践型リスキリングサービスの企画・開発（AI-BPRを中核に据えたカリキュラム設計への関与） ・AXスキル認定資格・継続学習コミュニティ・情報発信プラットフォームの仕組みづくり ・「学んで終わり」にならないエコシステム設計への貢献 3. 仮説の高速検証 ・BizDevとして顧客ヒアリング→提案→実装→効果測定のサイクルを自走 ・検証結果をもとにサービス内容・ターゲット・チャネルを継続的に改善 ・新コース・新機能・新チャネルの小さく速い検証を繰り返す 4. コンテンツ・ツール整備 ・LPの作成・改善（マーケ担当と連携） ・営業資料・提案書・サービス紹介資料の作成 ・KPI設計・データ分析基盤（HubSpot / GA4等）の整備とモニタリング 5. 法人向け事業開発・ソリューション提案 ・AI人材育成ニーズを持つ法人企業の開拓・商談・提案 ・AXRの法人研修実績を活用した信頼構築と、スクール法人プラン・人材紹介のクロスセル提案 ・パートナー企業・教育機関・自治体との提携交渉・アライアンス構築 ・顧客との折衝・効果検証・改善サイクルの実行 6. 採用後の職種横展開・事業拡大 ・for Sales での成功モデルを軸に、他職種・業界への展開仮説を立案・推進 ・月次・週次でのKPI進捗管理と事業責任者（坂本）への報告・提案 ■ このポジションの魅力 ・「AIツールを教えるだけのスクール」とは全く異なる、本質的なAX変革を推進するサービスを0から作れる ・法人研修10,000名以上の実績という強力な差別化資産を持つ事業に、最前線からコミットできる ・スクール事業・人材紹介・法人BtoB開拓と、事業開発の幅広い領域を横断して経験できる ・国のリスキリング政策と連動した社会的意義の高い事業で、市場の成長と共に自身も成長できる ・KPI設計から仮説検証・横展開まで、大きな裁量を持って事業の根幹を担える

・無形商材（SaaS・コンサル・人材等）のソリューション営業経験 ・0→1フェーズの事業・サービス立ち上げ経験（スタートアップや社内新規事業など） ・生成AI（LLM／RAG等）を業務で活用した経験 ・顧客ヒアリング→提案→効果測定のサイクルを自走した経験 ・自社サービスの顧客・社会への「提供価値」を突き詰めて考えた経験 ・LP・営業資料・提案書など、コンテンツを自分で作れる実行力

・ピープルマネジメント、またはPM・プロジェクトマネジメントの経験 ・市場調査・競合分析・顧客課題の構造化経験 ・教育・HR・人材業界の業務知識 ・Webマーケティング・LP改善（A/Bテスト・CVR改善等）の経験 ・カリキュラム設計・研修コンテンツ制作の経験 ・法人向けアライアンス・パートナーシップ交渉の経験

・BizDevとして事業創造に取り組む意欲がある方 ・成長の機会を逃さず、積極的に挑戦できる方 ・カオスな状況を楽しみ、自ら主体的に構造化・仕組み化できる方 ・顧客の課題に対して既成概念にとらわれず柔軟な発想で解決策を企画できる方 ・泥臭い行動力と、論理的な思考力のバランスが取れている方