セールス の求人一覧 - 株式会社Athena Technologies

◾️ 私たちが目指すこと Athena Technologiesは、プライベートAIの構築を得意とする会社です。金融・電力・官公庁・防衛産業をはじめとするセキュリティ要件の高い業界では、機密データを外部のクラウドサービスへ送信できないことが、生成AI活用の制約となっています。私たちは、業務課題を解決するオーダーメイド型のAI開発、ローカルLLMの運用基盤、日本語特化のガードレール、オンプレミスLLM環境構築支援などを通じて、これまでAIを活用しにくかった業務にも技術の価値を届けています。 一方で、顧客自身が「どの業務へAIを適用するべきか」「どのような構成であれば導入できるか」「どこから検証を始めるべきか」を明確にできているとは限りません。本ポジションでは、顧客との商談を通じて業務課題や制約を整理し、PMやエンジニアと連携しながら、Athenaが提供できる解決策を設計・提案していただきます。商材を販売するだけではなく、顧客の課題をAIプロジェクトへ変え、受注後の実装へつなげる役割です。 ◾️ Athenaが定義するFS（フィールドセールス） AthenaのFSは、用意された製品資料を説明し、契約手続きを進めるだけの役割ではありません。顧客が実現したいこと、現在の業務、利用しているシステム、扱うデータ、セキュリティ要件、社内の意思決定プロセスを理解し、解決すべき課題を整理します。そのうえで、オーダーメイド型のAI開発、Athena Platform、Athena Firewall、オンプレミスLLM環境構築支援などから、顧客に適した提案の方向性を検討します。 技術的な検討が必要な場合は、PMや機械学習エンジニアと連携し、実現可能性、進め方、体制、概算費用を整理します。受注することだけを目的にせず、顧客と社内の双方がプロジェクトの目的や条件を理解した状態をつくることが、フィールドセールスの役割です。 ◾️ 仕事のやりがい Athenaが扱うテーマは、顧客ごとに異なります。AIエージェントを活用した業務効率化、社内データを用いたRAG、ローカルLLMの導入、生成AIのセキュリティ対策、画像認識や数理最適化を用いた業務改善など、顧客の課題や環境に応じて提案内容を設計します。そのため、決められた商材を同じ方法で販売するのではなく、顧客の課題を深く理解し、社内の技術的な知見を組み合わせて提案をつくる経験を得られます。 また、初回商談から、課題整理、技術提案、見積もり、契約、プロジェクト開始まで継続して関わります。顧客がまだ言語化できていないAI活用の可能性を整理し、実際のプロジェクトとして立ち上げる法人営業力を身につけられるポジションです。 ◾️ 業務内容 ・インサイドセールスやマーケティングから連携された見込み顧客への商談対応 ・顧客の業務、事業課題、AI導入状況、セキュリティ要件のヒアリング ・顧客の要望や背景にある課題の整理 ・AIを活用した解決策およびプロジェクトの方向性の提案 ・DX Solution、Athena Platform、Athena Firewall、オンプレミスLLM環境構築支援等の提案 ・顧客の検討状況、予算、導入時期、意思決定プロセスの把握 ・PM、機械学習エンジニア、インフラ担当等との提案内容の設計 ・フィジビリティスタディやPoCを含むプロジェクト計画の提案 ・提案書、見積書、プレゼンテーション資料の作成 ・顧客への提案、デモンストレーション、質疑応答 ・契約条件、スコープ、体制、スケジュールの調整 ・法務、PM、開発メンバーと連携した契約・プロジェクト開始の推進 ・商談の進捗、受注確度、課題、次回アクションの管理 ・失注理由や商談データの分析および営業プロセスの改善 ・インサイドセールス、マーケティングへの顧客情報や市場ニーズの共有 ・導入後の顧客フォローおよび追加提案 ・ご経験に応じた営業戦略の立案、提案プロセスの構築、チームマネジメント

◾️ 私たちが目指すこと Athena Technologiesは、プライベートAIの構築を得意とする会社です。金融・電力・官公庁・防衛産業をはじめとするセキュリティ要件の高い業界では、機密データを外部のクラウドサービスへ送信できないことが、生成AI活用の制約となっています。私たちは、閉域・オンプレミス環境で動作するローカルLLM運用基盤、日本語特化のガードレール、業務課題を解くAIアプリケーションなどを提供し、これまでAIを活用しにくかった業務にも技術の価値を届けています。一方で、Private AIを必要とする企業の多くは、自社の課題にどの技術が適しているのか、どこからAI活用を始めるべきかを明確にできているとは限りません。 本ポジションでは、展示会、ウェビナー、アウトバウンド施策、コンテンツなどを通じて企業との接点をつくり、顧客の状況や課題を整理したうえで、商談や提案へつなげていただきます。マーケティング施策を実行するだけでも、アポイントを獲得するだけでもなく、Athenaの技術と企業の業務課題をつなぎ、Private AI市場を広げる役割です。 ◾️ Athenaが定義するインサイドセールス・BtoBマーケティング Athenaのインサイドセールス・BtoBマーケティングは、獲得したリードへ定型的に連絡するだけの役割ではありません。企業ごとに異なる業務、セキュリティ上の制約、AI活用の検討状況を把握し、顧客がまだ言語化できていない課題を整理します。 そのうえで、どのテーマであればAthenaが支援できるかを見極め、営業、PM、エンジニアと連携して、次の商談や提案へつなげます。また、顧客との対話から得た課題や反応を、展示会、ウェビナー、ホワイトペーパー、アウトバウンド施策などへ反映し、より適切な企業へAthenaの価値を届ける仕組みをつくります。顧客接点の創出と改善を通じて、Private AI事業の案件創出を担うポジションです。 ◾️ 仕事のやりがい Athenaの商材は、単一のSaaSや決められたパッケージだけではありません。 業務課題を解決するオーダーメイド型AI開発、ローカルLLM運用基盤、生成AIのガードレール、オンプレミスLLM環境構築支援など、顧客の課題や制約に応じて提案内容が変わります。そのため、製品機能を説明するだけでなく、顧客がどのようなデータを扱っているか、どの業務に課題があるか、なぜ現在の環境ではAIを導入できないかを理解する必要があります。顧客への最初のアプローチから、課題の整理、商談化、提案内容の設計まで関わることで、AI・DX領域における課題発見力と法人提案力を身につけられます。また、決められたマーケティング施策を運用するだけでなく、ターゲット選定、展示会やウェビナーの企画、コンテンツテーマの設計、営業プロセスの改善まで関われます。 ◾️ 業務内容 ・インサイドセールスおよびアウトバウンド活動の企画・実行 ・ターゲット企業、業界、部署、役職の選定 ・電話、メール、オンライン面談等を通じた顧客接点の創出 ・見込み顧客の課題、検討状況、導入条件のヒアリング ・商談化に向けた顧客課題およびニーズの整理 ・営業、PM、エンジニアへの顧客情報の連携 ・展示会、イベント、セミナー、ウェビナーの企画・運営 ・展示会出展に向けたテーマ、訴求内容、導線の設計 ・ホワイトペーパー、導入事例、メールコンテンツ等の企画 ・問い合わせ、イベント参加者、資料請求者へのフォロー ・商談管理、リード管理、施策結果の分析 ・施策ごとの商談化率、反応、顧客属性の分析と改善 ・顧客課題の抽出およびAI導入に向けた初期提案 ・提案書、プレゼンテーション資料の作成 ・顧客との商談対応および営業活動の支援 ・マーケティング戦略、営業戦略、施策計画の立案 ・インサイドセールスおよびマーケティングプロセスの構築・改善 ・ご経験に応じたチームマネジメント