営業部 | 富裕層マーケティング担当

当社概要

株式会社Art to Heritageは、「アートの価値を未来へ繋ぐ」というミッションのもと、現代アートを新たな資産クラスとして確⽴すべく、富裕層向けの仲介事業を展開しています。
https://art-to-heritage.co.jp/

募集背景

現在、Client Developmentチームがリード創出から面談・提案までを一気通貫で行っていますが、事業の急成長にともない、各プロセスの専門性をさらに高めるフェーズを迎えました。
今回募集するマーケターは、まさにチームの「仕掛け人」となる重要ポジションです。
入り口となるリード創出の戦略・実行を「専任」としてリードしていただくことで、営業メンバーが面談や提案に100%集中できる環境をつくり出したいと考えています。
組織の仕組みづくりから深く関わり、ご自身のマーケティングスキルを存分に発揮・挑戦したい方からのご応募をお待ちしています。
ポジションのミッション
「リード獲得の仕組み化」を通じて、組織全体の生産性を最大化することです。
現在はまだ属人的な部分が残るマーケティング業務を、DM、セミナー、Salesforceなどの施策やツールを駆使して「仕組み」へと昇華・運用していただきます。
入口となるリード獲得の確かな動線（箱）を作り込むことで、既存のセールスメンバーが新規の面談や提案に100%集中できる環境を生み出す。まさに、当社の次なる事業成長の基盤をつくる、非常に重要でインパクトの大きいミッションです。

詳細な業務内容

・手紙（DM）施策の企画・実行： ターゲットリストの設計、訴求文面・デザインの試作、送付管理、および反応データの検証・改善
・セミナー（ウェビナー）の企画・運営： ターゲットに刺さるテーマ設定、集客導線の設計（告知文・チャネル選定）、当日の運営、および事後フォローの流れの構築
・Salesforceを活用したマーケティング基盤の構築： リード情報の一元管理、行動ログに基づくスコアリング設計、施策の効果測定、およびフォーム・ワークフロー構築などの運用改善
・セールスチームへのトスアップ仕組み化： 反応の良かったリードの仕分け・優先順位付け、およびスムーズにセールスへ引き継ぐための体制構築・運用

仕事の魅力・キャリアパス

【仕事の魅力】
・マーケティングの「仕組み」をゼロから創る裁量の大きさ
DM、セミナー、Salesforceというオンライン・オフラインを横断した複数チャネルの戦略を、ご自身の裁量で統合・仕組み化していく、他社では得がたい打席の多さがあります。
・「富裕層・UHNW層」をターゲットにした専門性の高いマーケティングスキル
一般的なマスマーケティングとは異なる、超富裕層向けの上質なアプローチやCRM設計を実践することで、市場価値の高い唯一無二のスペシャリストへと成長できます。

【将来のキャリアパス】
組織が成長フェーズにあるため、成果やご志向に応じて以下のような多彩なキャリアステップをご用意しています。
・マーケティングチームの立ち上げ・マネジメント（リーダー候補）
・CRM / MA領域に特化したデータマーケティングのスペシャリスト
・営業戦略全般をデータで支えるレベニューオペレーション（RevOps）領域への
　拡張のリーダーやCRM/MA領域のスペシャリストとしてのキャリアパスも見込め
　る

必須スキル
・マーケティングの実務経験（3年以上）
※DM（手紙）施策、セミナー・イベントの企画運営、SFA/CRM運用のうち、いずれかの領域で強みをお持ちの方
・Salesforceを用いたデータ管理・運用の実務経験
（ダッシュボードの構築や、ログに基づくリード管理、施策の効果測定ができるレベルを想定）
・データに基づく課題抽出から、仮説検証（PDCA）を自ら回した経験

歓迎スキル
・富裕層向け商材、不動産・金融などの高価格帯商材におけるマーケティング経験
・MAツールとSalesforceの連携・シナリオ設計・運用経験
・デザインツール（Canva、Figma、Photoshop等）を用いたクリエイティブ（DMやバナーなど）の簡単な制作・修正経験

求める人物像

1. 施策を「作って終わり」にせず、データをもとに泥臭く改善し続けられる方
   DMやセミナーそれぞれの反応率を客観的に計測し、次の施策に活かすPDCAサイクルを自ら回せる方を求めています。勘や経験則だけに頼らず、Salesforce上のデータを分析し、成果に向き合える方を歓迎します。

2. 複数チャネルを自ら動かす「当事者意識」を持った実務型マーケター
   特定の領域に閉じこもらず、手紙・セミナー・Salesforceといった複数チャネルを横断して自ら設計・運用できる方。組織の仕組み化を担うポジションとして、「自分がこの仕組みを創り上げる」という高い主体性を持った方を求めます。

3. 富裕層向けビジネスにおける「情緒的価値」やブランドトーンを大切にできる方
   DMの文面トーンなど、「AtH」のブランドトーンに共感できる方を求めています。短期的な訴求ではなく、お客様との長期的な信頼関係をじっくりと積み上げるコミュニケーションができる方を歓迎します。