1-3. Sales（営業） - アート出品者向けセールスマネージャー / Supply

当社概要

株式会社Art to Heritageは、「アートの価値を未来へ繋ぐ」というミッションのもと、現代アートを新たな資産クラスとして確⽴すべく、富裕層向けの仲介事業を展開しています。
https://art-to-heritage.co.jp/

業務内容

本ポジションでは、個人コレクターや法人（ギャラリー・ディーラー）への営業活動を中心に、アート作品の提案から販売、顧客開拓、チームマネジメントまでを一貫して担当していただきます。
オンライン・オフライン双方で国内外の顧客とコミュニケーションを行いながら、営業戦略の立案や販売データの分析など、事業成長を支える重要な役割を担うポジションです。
将来的にはセールスチームのマネージャーとして、チームビルディングや経営陣へのレポーティングにも携わっていただきます。

＜具体的な業務内容＞
・個人アートコレクターへの営業・提案活動
・法人（アートギャラリー・アートディーラー等）への営業活動
・新規個人・法人顧客の開拓に向けた施策の企画・実行
・海外アートフェアなどへの出張を含む新規顧客開拓／海外営業
・メール・SNS・Zoomを使用したオンライン商談・フォローアップ、および海外出張を含むオフラインでの商談対応
・作品販売後のクロージング・アフターフォロー（サポート・顧客満足度向上）
・既存顧客との定期面談を通じたリレーション構築・再購入促進
・Notion・Googleスプレッドシート・Salesforceなどを活用した販売／顧客データの管理・分析
・営業課題の発掘から戦略立案・施策推進までのプロジェクト推進
・チームマネジメントおよび経営陣への営業報告書作成

＜チーム体制と働く環境＞
現在、セールスチームは代表を含む少数精鋭体制で構成されています。
営業戦略・顧客管理の仕組み・チームオペレーションなど、まだまだ改善や拡張の余地が多く、組織づくりの初期フェーズにあります。
本ポジションでは、プレイヤーとしての営業活動に加え、
チーム戦略の設計・KPI管理・メンバー育成・業務プロセスの最適化など、マネジメント全般をリードしていただきます。

新しい施策やアプローチを自ら提案・実行しながら、
チームの基盤を整え、組織としての成長を牽引していける環境です。

仕事の魅力

・成果連動型の報酬制度（インセンティブ：販売価格の0.9％）
・IPOを目指すスタートアップでSO付与のチャンス
・富裕層向けセールスを通じた高付加価値スキルの習得
・多様な業界出身メンバーと切磋琢磨できるグローバル環境

Art to Heritageでは、成果を公正に評価する「Pay for Performance」制度を導入しています。
販売実績に応じて、作品販売価格の0.9％をインセンティブとして支給。
努力や成果が明確に報酬へ反映される仕組みです。

また、当社は数年後のIPOを目指す成長フェーズにあります。
そのため、本ポジションはセールスチームの初期メンバーとしての参画となり、成果・貢献度に応じてストックオプション付与など、特別な待遇を受けられる機会があります。

チームには、外資系企業・日系大手・アート業界など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集結。それぞれの強みを活かしながら、グローバルに挑戦できるスピード感のある環境で働けます。

さらに、顧客層は経営者や資産家を中心とした富裕層がメイン。
アートを資産形成の手段として提案することで、高いレベルのセールススキル・金融的知見・コミュニケーション力を身につけることが可能です。

選考フロー

1. 書類類選考
2. カジュアル面談（希望者のみ）
3. 面接（1〜2回）
4. 最終選考
5. 内定
   応募から内定までは約2〜3週間。
   スピード感をもって進めつつ、相互理解を大切にしています。

主要事業と募集背景

当社では、現在複数のプロダクトを運営しています。

主要事業： Art to Heritage
資産性の⾼い現代アート作品の仲介を展開
「アート投資」という新しい文脈で、急成長を遂げています。

この勢いを止めることなく、日本のアート市場を根底から変えていくため、私たちは営業組織の抜本的な強化に注力していいます。

▶︎ なぜ、今募集するのか
①「勝てる仕組み」が完成したため
営業利益の黒字化を達成し、高収益なビジネスモデルが確立されました。現在は、この成功パターンを武器に市場をこじ開ける「攻めの力」を必要としています。

② 圧倒的な成長フェーズにあるため
収益・流通総額ともに前年を大幅に上回るペースで拡大しており、まさに市場を牽引していくステージにあります。

③「個」の生産性が極めて高まっているため
1人あたりの生産性や取引単価が向上し、少人数で大きな成果を出すプロフェッショナルな体制が整いつつあります。この組織をさらに盤石なものにするためのコアメンバーを募ります。

日本のアート市場は、世界シェアで見ればまだ1%未満に過ぎません。この巨大な「伸びしろ」を自らの手で切り拓き、アートを「次世代へ受け継ぐ資産」として日本に根付かせる。そんなエキサイティングな挑戦に加わってくれる仲間を探しています。

アート市場と課題

現在、世界の現代アート市場は約10兆円（650億ドル）規模に達しています。一方で、日本が占めるシェアはわずか1%未満にとどまっているのが現状です。

この乖離は、単なる「文化の違い」ではありません。
以下の構造的な課題が、日本国内のアート業界には存在します。

• 情報の非対称性：クローズドな取引が多く、適正な時価が分かりにくい
• 流動性の欠如：購入した作品を再販する「二次流通」の仕組みが未整備である
• 資産としてのインフラ不足：欧米や中国、英国のように、アートを経済的な資産として流通させる仕組みが追いついていない

私たちは、現代アートがもっと身近で、わかりやすく、安心してアクセスできる世界をつくることが必要だと考えています。
人々がアートに関心を持ち、触れる機会が増えることで、アーティストの育成が進み、現代アートが文化として確かな形で残っていく。
そして、アートを所有することの喜びが連鎖し、未来へと繋がる創造が生まれる社会 – それこそが、Art to Heritageが目指す世界です。

アートの流通を健全化し、資金が循環する仕組みをつくることで、アート本来の価値と豊かさを社会に届けたい。
そして、夢を追い続けるアーティストが道半ばであきらめることのないように──
Art to Heritageは、アートの未来を支える基盤を創り続けます。

・ビジネスレベルの日本語（N1必須）＋英語 or 中国語スキル（読み・書きを含む会話や交渉）
・現代アート・富裕層の購買行動・金融・投資分野への関心をお持ちの方、または今後強い関心を持って学び続けられる方
・基本的なPCスキル（Excel・Word・PowerPoint）およびITリテラシーをお持ちの方
　社内使用ツール：Salesforce / Notion / Kintone / Slack

● 必須経験/実績
・対個人営業の実務経験（５年以上、対富裕層は尚良し）
・投資商材の取り扱い経験
・下記のいずれか
　- リード開拓を自身で行っていた（紹介営業は尚良し）
　- 個人成績で評価/報酬を受け取っていた もしくは 個人成績で表彰を受けたことがある

・ビジネスレベルの中国語（読み・書きを含むオンライン・オフラインでの会話や交渉）
・プライベートバンク、証券会社（リテール）で富裕層顧客を対象とした接客・営業の経験や実績
・個人・法人営業の実務経験
・スタートアップ、ベンチャーでの営業経験がある方
・オークション会社での営業実績
・現代アートコレクターと折衝経験

Art to Heritageでは、単なるセールスではなく、「アートの価値を未来へ繋ぐ」というビジョンに共感し、未知の領域に自ら踏み込み、挑戦し続けられる方を求めています。

＜こんな方を歓迎します＞
・当社のMission・Visionに共感いただける方
・対人コミュニケーションが好きで、相手の話をよく聴き、関心を深められる方
・顧客志向で、迅速なレスポンスが取れる方
・会話等で意識的に相手の話をきき、相手の関心や深掘りを意識できる方
・文化的なバックグラウンドが異なる顧客に対して柔軟なコミュニケーションが取れる方
・個人／チームどちらのワークでも最大限力を発揮できる方
・マーケット感覚／トレンド感覚があり、情報収集意欲の高い方
・一つのやり方にとらわれず、多角的な視点から考え行動できる方
・困難な状況でも諦めず、最後までやり抜く力を持つ方
・アート・金融・投資など、未知のテーマにも柔軟に学びながら挑戦できる方
・富裕層の購買行動に関する情報の収集と分析を行える方
・指示を待つのではなく、自ら課題を見つけ、能動的に行動できる方
・自己成長意欲・当事者意識が高く、チームとともに成長を楽しめる方
・スタートアップのスピード感と変化をポジティブに楽しめる方
・新しい開拓施策のアイデアを出すことができ、且つ新しい開拓施策の動き出しが速く、失敗を恐れない方
・ベンチャーマインドがあり、受動ではなく能動で行動でき、成長意欲の高い方
・当事者意識の高い方

＜こんな方にぴったりです＞
・「アート×ビジネス」に興味がある
・成長フェーズのスタートアップでコアメンバーとして活躍したい
・将来的にマネージャーや事業開発などへキャリアを広げたい
・語学力を活かしたい