■ APTOについて AI開発において多くの企業が直面する「データ準備の課題」を解決するために設立されたスタートアップです。 クラウド型のデータ収集・アノテーションプラットフォームを提供し、AIモデルの開発・運用に必要な高品質データの整備を効率化しています。 主力サービスには、社内外の作業者によるデータ作成を一元管理できるAIデータプラットフォーム、幅広い領域に対応した学習用データセットの提供、AIモデル開発を支援する受託ソリューションなどがあり、大手企業を中心に導入が進んでいます。 また、スマートフォンアプリによるクラウドワーカーの活用や、多言語・多地域でのデータ収集ネットワークの構築を通じて、グローバルなAI活用にも対応できる体制を整えています。 ■ 募集背景 AIの社会実装が進む中、多くの企業がAI開発を検討する一方で、「学習データの準備」や「データ品質の担保」といった課題に直面しています。 APTOでは、AIデータ基盤サービスの導入を検討する企業が増えており、問い合わせや紹介、イベントなどをきっかけとしたリードが拡大しています。 一方で、AI活用に関心を持つ企業の多くは、「どこからAI開発を始めればよいのか」「どのようにデータを整備すればよいのか」といった段階にあり、初期段階での課題整理やコミュニケーションが重要になっています。 そういった背景から、問い合わせ対応を中心としたインバウンドリードへの初期対応を担いながら、顧客のAI活用ニーズや課題を整理し、商談機会を創出するインサイドセールスを募集します。 ■ 本ポジションのミッション 問い合わせや資料請求などのインバウンドリードへの初期対応を中心に、顧客のAI活用ニーズや課題を整理しながら、商談機会を創出することです。 ■ 具体的な業務 ・問い合わせ企業への初期対応およびヒアリング ・資料請求やイベント参加などのリードへのフォロー対応 ・顧客のAI活用ニーズや課題のヒアリング ・ターゲット企業へのアウトバウンドアプローチ ・商談機会の創出およびプロダクトチームへのトスアップ ・CRMを用いた顧客情報管理およびパイプライン管理 ・マーケティングチームとの連携によるリード活用 ■ 本ポジションのやりがい・魅力 ・AI社会を支える「データインフラ」領域の事業拡大に関われる ・AIスタートアップの初期セールス組織づくりに関われる ・マーケティングやプロダクトサイドと連携しながら、GTM戦略の実行を担える ・AIやデータ活用領域の知識を実務を通じて学ぶことができる ■ APTOの挑戦について 「技術革新をリードする高品質なAIデータを生み出し続ける」ー これが私たちの掲げるミッションです。 AIモデルは年々高度化・多様化しており、それに伴い求められる学習データも膨大かつ高品質であることが求められます。 APTOは、スマホアプリやSaaSプラットフォームを通じて、企業とクラウドワーカー双方にとって「使いやすく、正確で、速い」データ収集・アノテーション体験を提供しています。 日本のみならず、アフリカ・東南アジア・欧州など海外との連携も進行しており、今後はRAG/LLM/VLMなど、次世代AI向けデータ作成やアノテーションにも注力していきます。

・法人営業またはインサイドセールスの実務経験（目安：2年以上） ・顧客とのコミュニケーションを通じてニーズや課題を引き出した経験 ・リード対応から商談創出までの営業プロセスに関わった経験 ・CRMツール（Salesforce / HubSpot 等）を用いた顧客管理・営業管理の経験

・BtoB SaaSにおけるインサイドセールス経験 ・エンタープライズ企業への営業経験 ・IT / SaaS / AI領域への関心 ・マーケティングと連携したリードナーチャリングの経験

・顧客の課題を丁寧にヒアリングし、関係構築を行える方 ・チームと連携しながら主体的に行動できる方 ・変化の多い環境でも前向きに挑戦できる方 ・AIやデータ活用といった新しい領域に興味をお持ちの方