■ APTOについて AI開発において多くの企業が直面する「データ準備の課題」を解決するために設立されたスタートアップです。 生成AI・マルチモーダルAI・Physical AIなど、AI技術の進化に伴い、AI開発ではモデルだけでなく「データ」の重要性が高まっており、AI開発の基盤となる高品質データの収集・生成・アノテーション・評価までを一気通貫で支援しています。 主力サービスには、クラウド型AIデータプラットフォーム「harBest Annotation」や、専門家による高品質データ作成サービス「harBest Expert」があり、画像・動画・音声・テキストなど幅広いデータ領域に対応しています。 また、LLM向けデータ開発、Physical AI/Robotics向けデータ、マルチモーダルデータなど、次世代AI領域におけるデータ開発において、エンタープライズ企業・研究機関・海外AI企業を含む100社以上の導入支援実績を元に、AIデータ開発からAI導入支援まで幅広く展開しています。 ■ 募集背景 生成AI市場の拡大に伴い、多くの企業でAI導入・AI活用の検討が進んでいます。 一方で企業の現場では、 ・学習・評価に必要なデータが不足している ・データ品質や評価基準が整備されていない ・業務ごとにデータが分散している ・AIを組み込む業務フローが整理されていない ・PoCは実施できても、本番運用や全社展開まで進まない といった課題が発生しています。 特に、生成AI・マルチモーダルAI・Physical AIの進化に伴い、求められるデータはより専門的かつ複雑になっており、単純なツール導入だけではAI活用が成立しないケースが増えています。 APTOでは、AI開発に必要なデータ収集・生成・アノテーション・評価に加え、AIソリューション開発や運用設計までを一気通貫で支援しています。 今回募集するポジションでは、顧客とのディスカッションを通じて課題を構造化し、 ・どのデータが必要なのか ・どのように収集・運用するべきか ・AIをどの業務へ適用するべきか ・どうすれば実運用まで繋がるのか を整理しながら、事業・プロダクト・オペレーションを横断して推進いただきます。 ■ ポジション概要 一般的なプリセールスや受託PMとは異なり、担うのは、エンタープライズ企業を中心とした顧客に対し、業務構造やAI活用の目的を理解し、AIが成立するための条件そのものを設計することです。 企業の現場には属人的な判断基準や暗黙知が数多く存在します。 そうした状態を整理し、必要なデータ要件・業務要件・運用設計へ落とし込み、PoCから本番導入まで伴走していただきます。 ＜具体的には＞ ・エンタープライズ企業へのAI導入構想支援 ・顧客課題・業務課題・データ課題の構造化 ・AI活用テーマの企画/PoC設計 ・顧客ヒアリングを通じた事業仮説検証 ・AIデータ基盤導入に向けた提案設計 ・プロダクトチーム/R&Dチームとの連携 ・新規事業企画・Go-To-Market戦略立案 ・AI活用に必要な業務フロー/運用フロー設計 ・市場/競合/ユースケースリサーチ ・パートナー企業とのアライアンス推進 マーケティングから営業活動を通じて、企業の2〜3年後を推察しながら共にAI活用のあり方を設計し、実装まで伴走・推進するポジションです。 ■ 本ポジションの魅力 1. AI×データの最前線に関われる 生成AI・マルチモーダルAI・Physical AIなど、次世代AI領域のデータ開発に関与できます。 2. 顧客の上流課題から入り込める PoCだけでなく、業務設計・データ設計・全社展開まで含めたAI活用支援に携われます。 3. 特定のロールに閉じないキャリア 事業開発・GTM・AI戦略・新規事業など、役割を横断しながらキャリアを広げられます。 4. 技術とビジネスを横断できる R&D/エンジニアチームと連携しながら、AI技術の社会実装を推進できます。

・法人顧客に対するソリューション提案経験（プリセールス、IT営業、コンサルタント、SI営業等） ・顧客課題のヒアリングを通じて、業務課題を整理し要件へ落とし込んだ経験 ・業務システム導入、SaaS導入、受託開発などにおける要件定義または上流工程の実務経験 ・複数のステークホルダー（顧客部門責任者、現場担当者、開発チーム等）を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験 ・提案フェーズにおいて、提案書作成、ソリューション設計、見積調整、導入計画策定などを主導した経験 ・技術・業務・ビジネスの間に立ち、論点整理や意思決定支援を行った経験

・AI、機械学習、データ活用プロジェクトに関与した経験 ・生成AI、LLM、RAG、VLMなど新しい技術領域への知見または強い関心 ・AWS / GCP / Azure いずれかのクラウド環境に関する理解 ・データ基盤、ETL、アノテーション、MLOpsなどAI開発周辺領域への理解 ・PoC設計から本番導入、運用定着まで一気通貫で伴走した経験 ・コンサルティングファーム、SIer、SaaS企業におけるプリセールス／導入コンサル経験 ・新規プロダクトや新規市場において、ユースケース創出やBizDev的役割を担った経験

・顧客の曖昧な要望を整理し、構造的に課題を捉えることが得意な方 ・営業・技術・プロジェクト推進のいずれにも関わる役割に興味をお持ちの方 ・役割にとらわれず、主体的に動ける方