02-2．【エンタープライズ事業】エンタープライズBizDev

現在、当社のSMB向け事業は順調に拡大を続けています。次なる非連続な成長フェーズに向け、エンタープライズ領域に向けたソリューションの横展開を強力に推進いただく専任のBizDevを新たに募集します。 　単なる営業・アライアンス開拓にとどまらず、事業戦略の立案から予算・数値管理、プロダクトへのフィードバックから仕組みづくりまで、事業全体の立ち上げを担う「事業企画」の側面もあわせ持つコアメンバーを募集します。COO直下でエンタープライズ向けの市場開拓をリードしていただく非常に重要なポジションです。 【主な業務内容】 エンタープライズに向けた事業開発・セールス、およびそれに伴う事業企画全般をお任せします。 ■市場開拓（GTM） エンタープライズ企業に対する新規開拓、リレーション構築 エンタープライズ領域におけるGo-To-Market戦略の立案・実行・検証 （将来的には）アライアンスやパートナーシップの構築 ■営業（アカウント営業・ソリューション営業） アカウント営業・ソリューション営業として、顧客ごとの具体的な商談の推進 顧客の業務フローやシステム課題のヒアリングと、当社IT/SaaSソリューションを活用した解決策の提示・提案 提案から受注・導入に至るまでの商談マネジメント ■事業企画・数値管理 事業戦略の立案・策定、および新規事業の推進 営業数値（売上・KPI等）の管理、およびパイプライン（案件）管理の仕組み構築 事業予算の管理・分析と、ネクストアクションへの落とし込み ■プロダクト連携・改善 社内のエンジニアやPdM（プロダクトマネージャー）と密に連携し、ビジネスサイド（現場）のニーズをプロダクトサイドへ的確にフィードバック 顧客（地銀等）の声をベースにした、プロダクトの機能改善・新機能の提案

＜以下のすべてを満たす方＞ - 法人営業、特にエンタープライズ企業への提案活動経験(３年以上） - ITやシステムに関する基礎的な知見をお持ちの方（社内外のエンジニアや情報システム部門と、要件や技術に関するスムーズなディスカッションができること） ＜以下のいずれかのご経験をお持ちの方＞ - スタートアップ企業での事業推進・グロース経験 - 大手企業やメガベンチャー等での新規事業立ち上げ経験 - ファーストキャリアが総合商社、またはコンサルティングファームの方（あるいはそれに準ずる高い論理的思考力とビジネス推進力をお持ちの方） - 定量データ（営業数値や予算など）を用いた分析・管理のご経験

-　新規事業立ち上げ、推進の経験がある方（※果敢にチャレンジした結果の失敗は、当社では貴重なアセットとして高く評価します！） - 金融業界（特に地方銀行）に対する豊富なネットワークやリレーションをお持ちの方 - 地方銀行等のエンタープライズ企業へ、直接的な営業・提案を行ってきたご経験 - カオスな環境において、属人的な業務を「組織の仕組み（型）」へと落とし込んだご経験（仕組みづくりの経験） - エンジニア、PdMなどの開発組織と協働し、プロダクトの仕様策定や改善提案を行ったご経験

- 事業開発の泥臭さを知っている方（商社等で培った高い視座を持ちつつ、現場で自ら手を動かせる方） - 不確実性の高い環境を楽しみ、前例のない課題に対しても仮説を立てて実行できる方 - 過去の成功体験だけでなく、失敗体験からも学びを得て、次に活かせる方