【06-t】アライアンス開発

■募集背景 「つくりおき.jp」はこれまでtoC向けのサービスとして成長を遂げてきましたが、今後は福利厚生や法人向け提供、FCとの新規提携といったtoB展開にも本格的に注力していきます。 この拡大フェーズにおいて、新規法人営業やアライアンス開拓を担うメンバーを新たに募集します。 事業の柱を増やすタイミングで、事業成長に直結するチャネル開発に携われるやりがいあるポジションです。 ■業務内容 法人チャネルの新規開拓を中心とした営業業務全般をお任せします。 ・法人向け営業施策の企画・立案 ・ターゲット企業のリストアップ、アプローチ戦略の設計 ・アポイント獲得〜提案資料の作成・プレゼン実施 ・商談内容に応じた提案の柔軟なカスタマイズ ・クロージング、導入後のフォローアップ ・営業状況の可視化（レポート作成／KPIモニタリング） 　※例：toC向けサービスを福利厚生として企業へ提案導入するようなケース ■ポジションの魅力 ・新しい法人チャネルを自ら企画・推進できる裁量がある ・製造〜配送〜顧客体験まで、一気通貫の事業構造に関われる ・Webとリアルが融合するD2Cモデルならではのスケール感 ・拡大フェーズの販路構築により、直接的に事業成長へ貢献できる ・経営層・決裁者との商談機会が豊富 ■キッチン（＝食品工場）一覧 現在、以下のFC・直営キッチンを展開しています。 ・FC福山キッチン（2025年5月開業） ・FC土浦キッチン（2025年4月開業） ・FC女川キッチン（2025年1月開業） ・FC潮見キッチン（2024年5月開業） ・清澄白河キッチン（2021年開設／約450坪／従業員約200名） ・赤坂キッチン（2020年開設／約130坪／従業員約60名） ・白山キッチン（2020年開設／約45坪／従業員約20名） ・池尻キッチン（2020年開設／テストキッチン） ■配属先 事業推進部 （キッチンの製造管理、配送、資材調達、FC・直営キッチンの拠点開発・管理といった基幹事業全体を統括する部門） ▼参考記事 ・Antwayが時価総額10兆円を目指せる3つの理由（代表 前島） https://note.com/antway/n/n96be5cbe286d ・フランチャイズ事業立ち上げ責任者が5ヶ月目にして思うこと（部門長 澤田） https://note.com/antway/n/nbdece4a580f7 ・Antway フランチャイズ事業の裏側（前編）　〜つくりおき.jpの拡大を支えるロジスティクス部の「組織」〜 https://note.com/antway/n/n67c0d5534ea8 ▼フランチャイズビジネスHP https://www.tsukurioki.jp/franchise/lp

・法人営業の実務経験（業界・商材は不問） ・プロジェクトマネジメントまたはプロジェクトリーダー経験 ・KPI設計〜予実管理を含むPDCA運用経験 ・新しいツールやAIの導入・活用に前向きな姿勢

・経営層・決裁者への法人営業経験 ・新規事業開発の経験 ・コンサルティングまたはソリューション営業の経験（2年以上）

・軌道修正・改善サイクルを回し続けることが身についている方 ・新しいツールや生成AIに対して抵抗なく業務を進められる方 ・柔軟性をもって、能動的にスピーディーに動ける方 ・問題や課題に対して自発的に改善行動がとれる方 ・未知な領域や抽象的な課題に対し、向学心（※1）を持って行動を起こし、スキーム構築ができる方 （※1）参考文献を読む、有識者に見解を乞う等 ・スキーム構築した後に、PDCAを回すための最適な運用体制（※2）のマネジメントができる方 （※2）外注化、新規リソース調達、効率化等