Biz-Business Development-事業開発責任者

▼採用背景 ・パートナー戦略の必要性：自社チャネルだけではリーチしきれない業界・顧客層へのアプローチを加速させ、より広範な企業にamptalkを導入いただくため、専任のパートナーセールス体制を構築するフェーズに入っているため採用を開始いたします。 ▼仕事概要 パートナー企業との協業を通じて、amptalkのサービス認知拡大と売上拡大を推進をお任せいたします。具体的にお任せしたい業務は下記となります。 1.パートナー開拓・リレーション構築 ・コンサルティングファーム、SIer、銀行などを対象に、新規パートナー候補企業をリサーチ・アプローチし、契約締結に至るまで一連の交渉のリードいただく。 ・既存パートナーとの定期的なコミュニケーションを通じ、共同施策の進捗管理や課題ヒアリング、改善提案を実施いただく。 2.パートナープログラムの設計・運用 ・パートナー向け認定制度やインセンティブプランの企画・構築、マニュアル・ガイドラインの作成。四半期・半期ごとの目標設定および実績管理、KPI策定とレポーティングいただく。 3.共同マーケティング施策の企画・推進 ・パートナー企業との共同ウェビナーやセミナーの企画・運営。 ・共同プレスリリース、共同事例インタビューなどを通じて、サービス認知の向上いただく。

・コンサルティングファーム向けのパートナー/アライアンス営業経験、もしくはコンサルティングファームでの営業経験のある方 ・自ら提携先を発掘し、折衝から契約締結までリードした実績 ・数字（KPI）管理に強く、目標達成にコミットできる方 ・社内外のステークホルダーと円滑にコミュニケーションを取り、プロジェクトを推進できる方

・パートナープログラムの設計・運用のご経験のある方 ・Salesforce、HubSpotなどのCRM／MAツールの利用経験のある方

・オーナーシップを持ち、案件獲得を推進してこられた方 ・スタートアップのスピード感や変化に柔軟に対応できる方 ・ビジネス視点で中長期的な成果を描き、施策を実行できる方 ・チームワークを重視し、経営陣や他部門と協働できる方