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■ アルプについて ビジネスモデルの変革スピードは時代と共に加速しています。企業の多くは、これまで主流だった”単発の物売り”の事業から”継続的なサービス提供”の事業にシフトしています。 弊社はこの新しいビジネスモデルに対応し、SaaSを筆頭としたサブスクリプション事業者や継続課金型のサービスを提供する企業様が利用する販売管理プラットフォーム「Scalebase」を開発しています。 ■ 業務内容 サブスクリプションをはじめとした継続収益ビジネスの事業成長を支援するSaaSプロダクト「Scalebase」のバックエンドエンジニアをお任せします。 ＜仕事の詳細＞ ・Scalaを用いた契約・請求管理基盤のバックエンド開発 ・顧客のヒアリング・要望を元にユースケースへの落とし込み ・ユーザー視点での開発要件定義・仕様決め・機能開発 ・エンジニアやPdM、セールス、カスタマーサクセスチームと連携した企画開発　など 【開発環境】 言語：Scala, Golang,TypeScript フレームワーク：React, LWC, Akka HTTP, gRPC データベース：MySQL, Redis その他のミドルウェア等: Kinesis,Step Functions, EMR, protobuf ソースコード管理：GitHub プロジェクト管理：JIRA, ProductBoard デザイン管理: Figma, Storybook コミュニケーションツール：Slack, FigJam 情報共有ツール： Notion, esa インフラ環境：AWS, Kubernetes, GCP ■ 募集背景 弊社の開発するプロダクト「Scalebase」は、複雑なドメインで、かつ、利用するお客様のビジネスモデルも複雑です。そのため、どういった機能開発や改善を行うと、事業により良い影響を与えるのかを考慮しながら開発していくことが求められます。 今後、プロダクトをより良いものにしていくためには、既存機能の改善に加え、お客様のニーズを反映した新たな機能開発にも着手していける体制を整えたいと考えております。 こうした中で、弊社の開発を共に進めていただけるエンジニアをお探ししております。 ■ 弊社の特徴 ・品質にこだわりながらプロダクト開発できる環境 弊社のプロダクトは、売上管理や請求といった、お客様の経営や信用に大きく関わる領域を扱います。そのため、プロダクトの機能だけではなく品質、保守性などまで考慮した開発が必要となります。メンバー全員が意識しながら開発を進めるため、高品質なものを作っていきたいという想いをお持ちでしたら、実現できる環境です。 ・ユーザー視点での開発が可能 弊社では、作る機能ではなく、whyを重視しながらユーザー視点で開発を進めていきます。 お客様とのコミュニケーションであがった要望、要望の背景、ユーザーが困っていることを製品要求仕様書に丁寧に落とし込み、目指すべきユーザー体験について、全員が自身の頭で考えることができる状態ですので、ユーザー視点でプロダクトを開発していきたいという想いがありましたら、弊社で実現できる環境です。 ・全社でDDD（Domain Driven Design）を用いたプロダクト開発を実施 非常に多くの概念を扱い、それらの振る舞いが存在するサービスになるため、弊社では創業以来DDDを採用した開発を全社で実施しています。ユビキタス言語を用いることで、セールス、お客様とのコミュニケーションを円滑に進めることも一つの目的です。

■ アルプについて ビジネスモデルの変革スピードは時代と共に加速しています。企業の多くは、これまで主流だった”単発の物売り”の事業から”継続的なサービス提供”の事業にシフトしています。 弊社は、この新しいビジネスモデルに対応し、SaaSを筆頭としたサブスクリプション事業者や継続課金型のサービスを提供する企業様が利用する販売請求管理プラットフォーム「Scalebase」を開発しています。 ■ 業務内容 サブスクリプションをはじめとした継続収益ビジネスの事業成長を支援するSaaSプロダクト「Scalebase」のリードエンジニアをお任せします。 フロントサイドの視点から、React, TypeScriptとDDDを用いたプロダクト開発、また、中長期的にチーム開発の生産性をあげられるような戦略〜実行をマネジメントメンバーと共に推進していただきます。 【具体的には】 ・開発の生産性向上に向けた体制・基盤構築 （コンポーネント化、コードレビュー・テスト作成　等） ・プロダクトオーナーと開発チーム（フロントエンドエンジニア・バックエンドエンジニア・デザイナー）と協力し、PRD（製品要求仕様書）とユースケースシナリオ作成 ・開発スプリントを計画策定 ・開発チームとコミュニケーションを取りながら機能開発 ・開発チームのタスクの割り振り、業務改善 ・開発全体を考慮した各技術選定 ・経営陣の意思決定をサポートするための開発課題特定・共有　など 【開発環境】 言語：TypeScript, Scala, Golang フレームワーク：React, Akka HTTP, gRPC データベース：MySQL, Redis その他のミドルウェア等: Kinesis,Step Functions, EMR, Protobuf ソースコード管理：GitHub プロジェクト管理：JIRA, ProductBoard デザイン管理: Figma, Storybook コミュニケーションツール：Slack, FigJam 情報共有ツール： Notion, esa インフラ環境：AWS, Kubernetes, GCP ■ 募集背景 弊社の開発するプロダクト「Scalebase」は、複雑なドメインで、かつ、利用するお客様のビジネスモデルも複雑です。 そのため、限られたリソースの中で、どういった機能開発や改善を行うと、事業により良い影響を与えるのかを考慮しながら開発していくことが求められます。 今後、エンジニアが開発したものが、より事業やお客様の改題解決に結びつくような最適な開発方法や手法、体制を構築していくことが必要となっておりますが、現在、エンジニアとビジネスサイドのバランスを取って開発を進めていけるエンジニアが少数しかおりません。 こうした中で、今回、エンジニアとビジネスのバランスを考慮しながら、開発をリードしていける方をお迎えしたいと考えております。 ■ 当ポジションについて ・経営サイドと連携し、ビジネス推進していけるポジション 今回のポジションは、開発側の視点や課題をもとに、開発をどう進めていけばよいかを経営陣とともに推進していきます。そのため、経営陣と共にビジネスを進めていけるポジションです。 ・ユーザー視点での開発が可能 弊社プロダクトを利用するお客様の業種は様々いるため、どういったお客様のニーズでどうしたら課題解決できるか、その機能を開発する理由は何かといった、whyを重視しながらユーザー視点で開発を進めていきます。 お客様とのコミュニケーションであがった要望、要望の背景、ユーザーが困っていることを製品要求仕様書に丁寧に落とし込み、開発を進めていくため、ユーザー視点でプロダクトを開発していきたいという想いがありましたら、弊社で実現できる環境です。

■アルプが実現したいこと アルプは「あらゆる企業に、フルスイングを。」というミッションを掲げています。 アルプの提供する「Scalebase（https://scalebase.com/）」は、サブスクリプションビジネスやSaaSなどの継続収益ビジネス向けの販売・請求管理SaaSです。 プライシング設計・商品管理・顧客管理・契約管理・請求管理・指標分析・前受金管理・仕訳作成など、業務オペレーションが一元管理できることで業務負荷を低減し、継続収益ビジネスの自由度をあげ、収益成長を支援します。 現在資金調達も行い、プロダクトとしても会社としても順調に成長を続けておりますが、より事業を加速させるために採用を強化しております。 ■オープンポジションとは 面談・面接を通して相互理解を深め、ご経験やキャリアを考慮しポジションを調整します。

■ アルプについて ビジネスモデルの変革スピードは時代と共に加速しています。企業の多くは、これまで主流だった”単発の物売り”の事業から”継続的なサービス提供”の事業にシフトしています。 弊社は、この新しいビジネスモデルに対応し、SaaSを筆頭としたサブスクリプション事業者や継続課金型のサービスを提供する企業様が利用する販売請求管理プラットフォーム「Scalebase」を開発しています。 ■ 業務内容 サブスクリプションをはじめとした継続収益ビジネスの事業成長を支援するSaaSプロダクト「Scalebase」のインサイドセールスをお任せします。インサイドセールスチームの立ち上げメンバーとして、セールス、マーケティングチームと連携しながら業務を進めていただきます。 【具体的には】 ・自社で獲得したリードに対するアプローチ（電話・メール等）〜商談のアポ獲得 ・アプローチリスト作成、顧客管理 ・トークスクリプト作成 ・リード創出から商談、受注までのKPI管理 ・マーケティングチームと連携したリード獲得施策の企画・施策実施 ・セールスチームと連携し、受注向上に向けた企画・推進　　など ※入社後は、セールスチームやマーケティングチームが業務をサポートし、徐々にお仕事をお任せしていきますので、ご安心下さい。 ※将来的には、インサイドセールスチームのマネジメント、採用などもお任せしたいと考えております。 ■ 募集背景 現在、当社では、マーケティングチームとセールスチームが協業し、受注活動を行っておりますが、今後はリード獲得〜商談数を増やすことがより事業を拡大していく鍵を握ると考えております。 こうした中、インサイドセールス専門のチームを新たに立ち上げることで、商談数〜受注数を拡大していく戦略を描いており、インサイドセールスを担っていただける方をお迎えしたいと考えております。 ■ 当ポジションについて ・インサイドセールスチームの立ち上げメンバーとして、自身のご経験やアイディアを活かし、チーム作りやマネジメントも学んでいけるポジションです。 ・インサイドセールスの業務だけではなく、マーケティングチームと連携しながら企画・施策実施に関わっていただくことで、マーケティングスキルも身につけていける環境です。 ・将来的には、インサイドセールスだけではなく、フィールドセールやマーケティング、企画などのチャレンジも可能です。 ■ 配属予定部門 セールス & マーケティンググループ マーケティング & PRチーム リード獲得〜商談数の確保を主なミッションとするチームへの配属を予定しております。 マネージャーはCRO毛利が兼務しており、その他メンバーが3名在籍しています。 同グループ内にセールスチーム（メンバー3名）もあり、日々、売上や商談状況等は定期的にコミュニケーションしています。

◆業務内容 サブスクや従量課金で成功するための販売・請求SaaS「Scalebase」のセールス全般をお任せします。マーケティングチームとも連携し、施策からリード獲得、受注に至る一連の業務をお任せします。 【具体的には】 ・マーケティングチームと連携したリード獲得施策の企画・施策実施 ・自社で獲得したリードに対するアプローチ〜受注までの提案 ・アプローチリスト作成、顧客管理 ・トークスクリプト作成 ・リード創出から商談、受注までのKPI管理 ・顧客との打ち合わせから受注までのアクション ・受注向上に向けた企画・推進　　など ◆配属予定部門 セールス & マーケティンググループ セールスチーム ◆当社について ビジネスモデルの変革スピードは時代と共に加速しています。企業の多くは、これまで主流だった”単発の物売り”の事業から”継続的なサービス提供”の事業にシフトしています。 弊社は、この新しいビジネスモデルに対応し、サブスクリプション事業や継続課金型サービスを提供する企業様が利用する販売・請求管理SaaS「Scalebase」を開発しています。 Scalebaseを利用することで、煩雑な販売・請求業務を効率化し、既存契約の可視化によってLTVを向上させることが可能になります。 ◆募集背景 現在、当社ではマーケティングチームとセールスチームが協業し、商談〜受注までの営業活動を行っており、マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスが密に連携を取って業務を進めております。 今後、より多くのお客様にサービス提供する体制を構築する必要があり、セールスの体制強化が事業を拡大していく鍵を握っています。、まだまだ弊社は少数精鋭のチームなため、明確にセールスの役割を分業制にするのではなく、領域を横断しながらセールスを担っていただける方を探しています。 ◆当ポジションについて ・インサイド〜フィールドまで、一貫してお客様と関わって成果をだすセールスとしての経験を積むことができます。 ・メンバーは6名のチームですので、裁量を持ってチーム作りにも参加することができ、リーダーシップやマネジメントについても学んで実践できるポジションです。将来的にはセールスで培った経験を元に、セールスマネージャーや他職種（マーケティングやカスタマーサクセス）などへのキャリアチェンジも十分目指していただけます。 ・セールスの業務だけではなく、マーケティングチームやカスタマーサクセスと連携しながら施策実施や顧客へのサービス提供をしていただきます。1人で成果を出す環境ではなく、チームで協働しながら顧客への価値提供は行える環境です。

◆業務内容 当社のマーケティング責任者候補として、戦略立案〜実行などのマーケティング全般の業務をお任せします。オンラインオフライン問わず、マーケティングを軸に、戦略策定から施策、リード獲得まで全てを牽引していただきたいと考えております。 【具体的には】 - 新規BtoBリードの獲得施策及び獲得したリードの育成 - 各種プル型・プッシュ型デジタルマーケティング施策の設計、構築、コンテンツ作成及び運用 - オフラインマーケティング施策（展示会、DM、セミナーなど）の企画、集客、開催、統括 - オンラインマーケティングの戦略立案〜実行 - セールスチームと連携し、ABM施策の立案とSDR、BDRの仕組み作り - セールスチームと連携し、ターゲットリストの整理とTAMの具体化 - マーケティング活動全般の仕組み作り ◆当社について ビジネスモデルの変革スピードは時代と共に加速しています。企業の多くは、これまで主流だった”単発の物売り”の事業から”継続的なサービス提供”の事業にシフトしています。 弊社は、この新しいビジネスモデルに対応し、SaaSを筆頭としたサブスクリプション事業者や継続課金型のサービスを提供する企業様が利用する販売請求管理プラットフォーム「Scalebase」を開発しています。 ◆募集背景 プロダクトとしても会社としても順調に成長を続けておりますが、積極的にプロダクトの認知を広め、顧客獲得していきたいと考えております。 今後、事業拡大に向けてはマーケティング領域の強化を行っていきたいと考えており、戦略立案〜実行までを担っていただける責任者候補を採用したいと考えております。 ◆当ポジションについて ・マーケティング部門の責任者として、0から仕組みをつくっていきますので、ご自身の裁量でマーケティング戦略の策定、新しい施策にも積極的に実行できる環境です。 ・マーケットやお客様の声をプロダクト開発、セールス、CSメンバーと議論し、プロダクト開発にも反映させることができます。

◆業務について 販売・請求SaaS「Scalebase」の導入プロジェクト全体の計画から、具体的な課題の解決を通じ、実際に顧客が利用を開始するまでのオンボーディングプロセスのサポートをしていただきます。 具体的には... - Scalebaseとのギャップが出ないよう業務ウォークスルーの実施 - Scalebase導入後の新業務プロセスの検討 - 期日どおりの運用開始に向けて週次定例の実施 - 契約データの登録や請求データの発行 - 稼働に向けた移行データの検証 - データ活用分析の提案 等、顧客の課題に合わせてスムーズな導入体験を提供しております。 【業務内】 - 数ヶ月単位のプロジェクトマネジメント - As-Is要件整理/To-Beオペレーション設計 - データ要件/データクレンジング支援 - アップセル/クロスセル戦略 - (トライアル契約時)本契約への移行に向けた検証支援/メリット提案 ◆当社について ビジネスモデルの変革スピードは時代と共に加速しています。企業の多くは、これまで主流だった”単発の物売り”の事業から”継続的なサービス提供”の事業にシフトしています。 弊社は、この新しいビジネスモデルに対応し、SaaSを筆頭としたサブスクリプション・リカーリング事業者やストックビジネス型のサービスを提供する企業様が利用する販売請求管理プラットフォーム「Scalebase」を開発しています。 ◆募集背景 当社プロダクトをご利用開始いただくタイミングで顧客にスムーズな導入体験を提供すべく、担当のコンサルタントが1社1社へ導入の支援をしています。 背景には、Scalebaseの対応領域である販売・請求業務はまだまだ発展の余地があり、顧客ごとに異なる業務プロセスに対して最適な業務プロセスの提案が求められることがあるためです。 弊社は「あらゆる企業に、フルスイングを。」というミッションの実現のため、プロダクトの提供で終わらず、顧客のオペレーション最適化・収益向上への手厚い支援を弊社の強みの1つとしております。最前線で体現する役割である導入コンサルタントは重要な存在です。 現在、顧客の拡大により、導入顧客を支援するチームメンバーが必要になり、新たな仲間を募集しています。導入プロジェクトを通じ、導入後も顧客との持続的な関係を構築し、長きにわたってプロダクトをご利用いただくことを前提とした業務支援、価値提供をリードいただける方のご応募をお待ちしております。

アルプにご興味をお持ちいただきありがとうございます！ 組織や事業、その他弊社について話をしたい方は、本求人からお申し込みください。 【申込み時の留意点】 ■注意事項 募集職種の状況によっては、適したポジションのご案内ができず、面談の設定ができない場合もございます。 何卒ご了承いただけますようお願いいたします。 ■申込み方法 「応募する」より、以下項目をご入力ください。 ・お名前 ・やりとり可能なメールアドレス ・現在の所属企業 ・ご年齢 ・最終学歴 ・ご希望の職種（応募先へのメッセージ欄に記載ください） ・簡単なご経歴 ※履歴書・職務経歴書のご用意がございましたら、添付いただいても構いません ■申込み後の流れ 申込み時に記載いただいたメールアドレス宛に、1週間以内に採用担当からご連絡いたします。 万が一連絡がない場合は、recruit@thealp.co.jp へご連絡いただけますと幸いです。

■アルプについて アルプは「あらゆる企業に、フルスイングを。」をミッションとして掲げています。 2018年の創業以来、企業の複雑なオペレーションを効率化するSaaSを提供し、社会全体の生産性向上に貢献しています。 2022年2月にシリーズAで総額12.5億円、2023年2月エクステンションラウンドにて総額4.1億円、累計調達額は約23.1億円の資金調達を行いました。 現在、事業と組織を急拡大させていくフェーズに入っています。 ■事業内容 SaaS事業やサブスクリプションビジネスをはじめとした継続収益ビジネスの事業成長を支援するSaaSプロダクト「Scalebase（https://scalebase.com/）」を開発・運営しております。 ■多様なキャリアのメンバーと近い距離で働ける環境 モルガン・スタンレー出身の代表を始め、PwC、リクルート、DeNA、サイバーエージェントなど大手企業出身・ベンチャー企業出身など多様な経歴を持つ社員が在籍しています。 ■大事にしていること 私たちは「真摯」を大切にしています。 顧客やチームのメンバー、そして自分自身に対しても、真摯であることを常に心がけています。 ＜真摯であるための３つの行動指針＞ ①オーバーコミュニケーション ②顧客から導く ③クイックチャレンジ ■ 仕事内容 CROの直下で、営業商談・議事録作成・資料作成・アポイント取得を中心とした営業業務全般を担当していただきます。 具体的な業務の一例 - 法人営業職として独り立ちするために必要なすべての経験ができます 　- アポイント取得（メール・電話） 　- オンライン・オフライン商談 　- 製品デモンストレーション・プレゼンテーション 　- 資料作成（パワーポイント・エクセル・Figma） - マーケティング活動・カスタマーサクセス活動におけるサポート全般 ■ 得られるスキル・経験 - SaaSに関する知識 ‐ ソフトウェアセールス・エンタープライズセールスに関する知識 - 急成長スタートアップでの業務経験 - 契約・請求・会計領域に関する知識 - 資料/コンテンツ作成のスキル ■働く環境 - スタートアップならではのダイナミズムやスピードを感じながら働くことができます - 経営・マネジメント層と近い距離感で業務ができます 「インターンシップを通して大きく成長していきたい」といった意欲を重視しています。急成長中の会社で自分自身も圧倒的に成長したい方、是非お待ちしております！ ■参考記事 空手世界2位の私が選んだ、SaaSスタートアップのインターン https://note.com/ishii_mina/n/nd7b632a30352?magazine_key=mbff416423224