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◆業務内容 収益管理SaaS「Scalebase」のマーケティング・セールス全般をお任せします。認知獲得、リード獲得、アポイント獲得、提案、受注に至る一連の業務をお任せします。 【具体的には】 ・リード獲得施策の企画・施策実施 ・自社で獲得したリードに対するアプローチ〜受注までの実施 ・アプローチリスト作成、顧客管理 ・トークスクリプト作成 ・リード創出から商談、受注までのKPI管理 ・顧客との打ち合わせから受注までのアクション ・受注向上に向けた企画・推進　　など ◆配属予定部門 セールス & マーケティンググループ ◆当社について 弊社は企業が見積～売上にわたる収益プロセスを管理・最適化できるSaaS「Scalebase」を開発・提供しています。 生成AIの登場を筆頭にビジネスモデルの変革スピードは年々加速しています。企業の多くは、これまで主流だった”売り切り”の形から”継続的なサービス提供”にシフトしています。「Scalebase」は、このようなビジネスモデルに対応し、企業の継続的な成長を支援しています。 また、SaaSプラットフォームのみならず、法人間決済（B2B Fintech）の領域から企業のキャッシュフローの流れを滑らかにし、システムだけでは届かない現場の課題には、コンサルティングやBPOによるオペレーション支援（Ops）を提供しています。 SaaS企業でありながら、金融機関のような信頼性を持ち、コンサルティングファームのような課題解決力も併せ持つ。この「SaaS × Fintech × Ops」の三位一体のアプローチで顧客の本質的なサクセスに伴走し、私たちと一緒に事業をグロースさせませんか。 ◆募集背景 今後、より多くのお客様にサービス提供する体制を構築する必要があり、体制強化が事業を拡大していく鍵を握っています。まだまだ少数精鋭のチームなため、明確に分業制にするのではなく、領域を横断しながら事業グロース全般を担っていただける方を探しています。

◆業務について 収益管理SaaS「Scalebase」の導入プロジェクトマネジメントおよび顧客向けのコンサルティングサポートをお任せします。 導入プロジェクト全体の計画から、具体的な課題の解決を通じ、実際に顧客が利用を開始するまでのオンボーディングプロセス、毎月の販売・請求管理業務の運用支援および新たな機能を活用したさらなる業務効率向上の提案を行います。 入社後は、ご希望やご経験に合わせ、業務をお任せしていきます。 【具体的には】 - Scalebaseを導入した際のAsIs・ToBe業務設計 - 期日どおりの運用開始に向けて週次定例の実施 - 契約データの登録や請求データの作成 - 稼働に向けた移行データの検証 - データ活用分析の提案 - 請求業務/オペレーション支援 - 顧客課題に対するさらなる活用提案 - サクセス施策の立案・実行　など ◆当社について 弊社は企業が見積～売上にわたる収益プロセスを管理・最適化できるSaaS「Scalebase」を開発・提供しています。 生成AIの登場を筆頭にビジネスモデルの変革スピードは年々加速しています。企業の多くは、これまで主流だった”売り切り”の形から”継続的なサービス提供”にシフトしています。「Scalebase」は、このようなビジネスモデルに対応し、企業の継続的な成長を支援しています。 また、SaaSプラットフォームのみならず、法人間決済（B2B Fintech）の領域から企業のキャッシュフローの流れを滑らかにし、システムだけでは届かない現場の課題には、コンサルティングやBPOによるオペレーション支援（Ops）を提供しています。 SaaS企業でありながら、金融機関のような信頼性を持ち、コンサルティングファームのような課題解決力も併せ持つ。この「SaaS × Fintech × Ops」の三位一体のアプローチで顧客の本質的なサクセスに伴走し、私たちと一緒に事業をグロースさせませんか。 ◆募集背景 当社プロダクトをご利用開始いただくタイミングで顧客にスムーズな導入体験を提供すべく、担当のコンサルタントがハイタッチで導入の支援をしています。 顧客拡大により、プロジェクトマネージャー・カスタマーサクセスが必要になり、新たな仲間を募集しています。顧客との持続的な関係を構築し、長きにわたってプロダクトをご利用いただくことを前提とした業務支援、価値提供をリードいただける方のご応募をお待ちしております。 ◆本ポジションの魅力・やりがい - 顧客に新たに価値提供していくための新サービスの立ち上げ・設計などを主体的に実行していただけます - 現在チームをつくっているフェーズなため、Scalebaseのプロジェクトマネージャー・カスタマーサクセスの定義を一緒に行い、一緒に事業を大きくしていく役割を担える環境です

サブスクリプション管理という複雑なドメインに向き合い、顧客課題の理解から設計・実装・改善まで一貫して担うプロダクトエンジニアを募集します。Claude Code・Codex・Cusror・GitHub Copilot等のAIツールを開発の前提として活用し、少人数で高いアウトプットを出すチームです。 ■ 業務内容 【プロダクト開発】 ・顧客の契約・請求・決済に関わる業務課題を理解し、仕様策定から設計・実装まで一貫して担う ・バックエンド（Scala、TypeScript）からフロントエンド（TypeScript + React）まで、必要に応じて領域を横断して開発 ・PdM・セールス・カスタマーサクセスと連携し、顧客の声をプロダクトに反映する企画開発 【AI活用・開発プロセス】 ・Claude Code、Devin、GitHub Copilot等を日常的に活用した開発 ・AIを前提とした開発プロセスの設計・改善（要件整理→設計→実装→検証の高速サイクル） ・開発生産性そのものを向上させる仕組みづくりへの参画 【開発環境】 AIツール：Claude Code, GitHub Copilot, Devin, ChatGPT, Gemini, Codex 言語：Scala, Golang, TypeScript フレームワーク：React, Pekko HTTP, Atnos-Eff, gRPC データベース：MySQL, Redis API定義：protobuf, OpenAPI インフラ環境：AWS, GCP その他のミドルウェア等：Kinesis, EKS（Kubernetes）, Looker, Autify テスト：Playwright, Gauge, Property Based Testing CI：GitHub Actions, CircleCI ソースコード管理：GitHub プロジェクト管理：GitHub Issues, GitHub Projects デザイン管理：Figma, Storybook コミュニケーションツール：Slack, FigJam 情報共有ツール：Notion ◆当社について Scalebaseは、サブスクリプション・継続課金型ビジネスの「見積・契約・請求・決済」を一元管理するSaaSです。 企業のビジネスモデルが"売り切り"から"継続的なサービス提供"へシフトする中、複雑化する契約管理・請求業務・収益認識を、ソフトウェアの力で解決しています。200社超の導入実績があり、SaaSプラットフォームに加えて、法人間決済（B2B Fintech）やコンサルティング・BPOによるオペレーション支援も提供しています。 「SaaS × Fintech × Ops」の三位一体で、顧客の本質的なサクセスに伴走するのが私たちのアプローチです。 ◆Scalebaseで働くことの魅力 【ドメインの面白さ】 ・法人間の契約・請求・決済という、例外とエッジケースだらけの複雑なドメインに挑戦できます ・単なる業務アプリではなく、顧客の事業モデルそのものを支える基盤を作ります ・仕様が完全に固まる前から仮説検証を回し、顧客と一緒にプロダクトを育てていけます 【AI×開発の最前線】 ・Claude Code、Devin、GitHub Copilotなど複数のAIツールを組み合わせた開発が日常です ・AIを使った開発プロセスそのものの設計・改善にも携われます ・少人数×AI活用で、大きな組織に負けないアウトプットを目指しています 【技術的な挑戦】 ・Scala / TypeScript / gRPC / Kubernetes を使い、型と境界を重視した堅牢な設計を実務で学べます ・仕様変更に耐えられる構造を、実際のプロダクトで作り上げる経験が積めます