■ポジションについて BaseMe AI for Recruiterのセールスチームをリードするポジションです。 自らも重点アカウントを担当するプレイングマネージャーとして、チームの目標設定・育成・営業プロセスの仕組み化まで担います。 Account Sales組織は立ち上がり期。「型をつくる」フェーズに面白さを感じる方に最適なポジションです。 ■会社について 「人類の価値観を解放し、つなげる」をミッションに、AI・LLMを核とした次世代キャリア支援AIプラットフォーム「BaseMe」を運営しています。 学生向けAIキャリアエージェント「BaseMe」と、企業向けAI採用支援ツール「BaseMe AI for Recruiter」の2プロダクトを展開。 スキルと求人票のキーワードマッチングではなく、価値観・志向・行動データを起点にした採用の新常識をつくっています。 トヨタ自動車、モルガン・スタンレー証券、パナソニック、サイバーエージェントなど国内大手企業に導入済み。 2024年、WiLをリード投資家にプレシリーズAで6億円を調達し、事業拡大を加速中です。 私たちはAIプロダクトをつくるだけでなく、社内のあらゆる業務をAIで再設計しているAIファースト企業です。 ポジションを問わず、全メンバーがAIツールを日常的に活用することを前提としています。 ◾️AIファーストについて ベースミーでは、AIを「便利なツール」ではなく「仕事の基本インフラ」と位置づけています。 - Claude・ChatGPT・Cursor・GASなどを組み合わせ、業務の自動化・高速化・精度向上を全職種で実践 - 入社後は職種に関わらず、AIツールを使いこなすことが前提 - 「AIを使ってみたい」ではなく、「AIを使って成果を出してきた」方を歓迎します AIプロダクトを売るチームのマネージャーとして、AI活用を自ら体現しチームに浸透させることがこのポジションの重要な役割のひとつです。AIを使いこなしたうえで「人がやるべき営業」に集中できるチームをつくるリーダーシップを期待しています。 【業務内容】 - 重点アカウントへの自ら担当する提案営業（プレイングマネージャー） - チームメンバーの商談同席・フィードバック・育成 - 営業プロセスの標準化（ヒアリングシート・提案フロー・引き継ぎ設計） - パイプライン管理とフォーキャスト精度の向上 - CRO・CEOへの定期的な営業状況レポートと戦略提言 【ポジションの魅力・やりがい】 - Revenue組織の立ち上げ期に、セールスの「型」を自ら設計できる裁量 - トヨタ自動車・モルガン・スタンレー証券など大手企業への導入実績を武器にエンタープライズへ提案できる - 将来的なCROポジションへのキャリアパスが現実的にある - 経営直下で、事業戦略の議論に直接参加できる ◾️使用ツール Google Workspace / Slack / Notion / HubSpot / Claude / ChatGPT / GAS ■ メンバーブログ https://note.com/allesgood/

- 法人向け新規開拓営業経験（3年以上） - チームのマネジメント経験（規模問わず） - フォーキャスト管理・KPI設計の実務経験 - 【AI必須】Claude・ChatGPTを活用した商談準備・提案資料作成・ナレッジ共有の実務経験 - 【AI必須】GASを活用したパイプライン管理・報告業務の自動化経験、または同等のAI×業務設計の実績

- HR向けAI Agent・採用支援サービスの営業経験 - エンタープライズ向け提案営業の経験 - 営業プロセスの仕組み化・標準化の経験

・スピード感のある環境で柔軟に対応できる方 ・少人数のチームで幅広い業務を自発的に対応できる方 ・チームや会社の成長を一緒に楽しめる方 ・高い責任感を持ち、信頼関係を築ける方 【行動指針】 Bet on Passion / Ownership / Move Fast / Build Awesome Things / Disrupter / AI Native