Sales | 営業

■ポジションについて 「BaseMe」事業の新規開拓営業として、企業の採用課題を解決する最前線でご活躍いただきます。急成長期にある当社では、新規顧客の開拓からクロージングまでを一貫して担うだけでなく、組織づくりやマーケット開拓、プロダクトの進化にも直接関わるポジションです。BizDev、セールスの枠を超え、新卒採用市場を変革するプロジェクトの推進者として、多様な領域にチャレンジできる環境が整っています。 単なる「営業」ではなく、BaseMeというAI×価値観マッチングプラットフォームの可能性を最大限に引き出し、企業と学生の新しい出会いの形を創造する役割を担っていただきます。 ■会社について 株式会社ベースミーは、「人類の価値観を解放し、つなげる」というミッションのもと、AI、LLMを軸とした次世代キャリア支援AIプラットフォーム「BaseMe」を運営しています。 現在は、大学生をターゲットにしており、伝統的な新卒採用手法とは全く違い、BaseMeは学生のプロフィールや経験、志向性、行動データを分析し、企業の文化や価値観とマッチングさせることで学生と企業の相互理解を深め、一人ひとりが自分らしいキャリアを選択できる社会を目指し、2024年のサービス開始以来、3万人以上の学生と150社以上の企業にご利用いただいています。 2024年には米シリコンバレー拠点VCのWiLをリード投資家に、CyberAgentなどからプレシリーズAラウンドで4.6億円を調達し、さらなる事業拡大を進めています。 ■BaseMe（ベースミー）とは https://lp.baseme.app/ 求職者がプロフィール上で「活動経験」や「大事にしている価値観」を画像を中心に表現し、それを見た企業が求職者へ特別スカウトを送るキャリア支援プラットフォームです。テクノロジーの力を使って“好きなこと”や“したいこと”といった、自身も気づいていない「私」を引き出し、価値観をベースにキャリアをつなぎます。 【業務内容】 ■企業の採用課題に対するコンサルティング型営業活動 - 採用プロセス全体を見据えた戦略的提案 ■マーケット開拓 - 新規市場セグメントの開拓戦略の立案と実行 - 有力企業の採用成功事例の創出と横展開 ■全社横断プロジェクトへの参画 - 新機能リリースやマーケティング施策など、部門を越えた取り組み - プロダクトの改善提案 【ポジションの魅力・やりがい】 ■マルチプレイヤーとして成長できる環境 - 組織づくり・マーケティング・プロダクト開発など多岐にわたる経験ができる - 一人ひとりが「事業を創る」という当事者意識を持つ組織文化 - 自身の成果が事業成長に直接インパクトを与える環境 ■革新的なプロダクトの可能性を広げる醍醐味 - AIを活用した新たな採用手法の市場開拓 - 学生の「本当の自分」と企業をつなぐ社会的意義の高いミッションの遂行 - 技術革新とともに進化し続けるプロダクトの未来を顧客と共に創る喜びが得られる - 大手企業からスタートアップまで多様な企業の採用変革に貢献 - 自身の提案が企業の採用成功という明確な成果に直結する達成感が得られる ■ メンバーブログ https://note.com/allesgood/

・法人向け事業開発、営業経験（目安：2年以上） ・目標達成へのコミットメント

・スタートアップ・ベンチャーでの就労経験 ・事業開発、営業企画・セールスイネーブルメントの経験 ・エンタープライズ向けの複雑な営業の経験 ・プロダクトフィードバックの経験 ・高度なデータ分析・営業戦略の設計スキル

・スピード感のある環境で柔軟に対応できる方 ・少人数のチームで幅広い業務を自発的に対応できる方 ・チームや会社の成長を一緒に楽しめる方 ・高い責任感を持ち、信頼関係を築ける方 【行動指針】 Bet on Passion　情熱を持って挑戦する Ownership　圧倒的主体性 Move Fast　迅速に行動する Build awesome things　新しい価値を創造する Disrupter　常識を打ち破る