■ポジションについて 「どの企業に、どの採用課題で、いつ声をかけるか」を設計し、営業につながる商談をつくるポジションです。架電件数だけを追う仕事ではありません。候補者との対話を人事の行動や採用の改善へつなげたい企業を見立て、営業・マーケティングと一緒に、再現性のある商談創出の仕組みをつくります。将来的にはISチームの立ち上げも担います。 ■会社について 株式会社ベースミーは、「人類の価値観を解放し、つなげる」を掲げ、候補者のキャリアと企業のリクルーティングの双方に伴走する体験を、AI・LLMを活用して開発・検証しています。 候補者が自分に合う会社・仕事に出会い、納得してキャリアを選べること。そして、企業が自社に合う人と出会い、採用を成功させられること。BaseMeは、その両方を大切にしています。 AIやLLMを活用し、候補者の経験や大切にしていることを起点に、候補者と企業の相互理解を深めます。採用とキャリア選択を、単に応募を集めて選考するものではなく、双方が納得できる出会いをつくるものへ変えていきます。 ■業務内容 - 戦略アカウントの選定、採用計画・関係者・検討時期のリサーチ - 顧客課題と、提案すべき単一・複数のAIソリューションの仮説づくり - メール、電話、イベント、コンテンツなどを組み合わせたアプローチ設計と実行 - 初回接点での課題ヒアリング、商談化、営業への引き継ぎ - CRMの運用設計、商談化理由・見送り理由の分析、営業活動への反映

- B2B SaaS、HR、業務DXなどでのSDR／IS、Demand Generation、営業企画、RevOps、またはアカウント開拓の経験 - ターゲットの選定から商談化、営業連携、効果検証までを担った経験 - CRMを活用して営業プロセスやデータの品質を改善した経験 - AIプロダクトまたは大手企業向け業務プロダクトのアカウント開拓・商談創出経験

- 大手企業向けのアカウント開拓経験 - IS組織の立ち上げ、メンバー育成、営業企画の経験

- 顧客の課題と意思決定の背景を考え、適切な接点を設計できる方 - 数だけでなく商談の質と学びに向き合える方 - 営業・マーケティングと連携して仕組みをつくることを楽しめる方 【行動指針】 User First　ユーザーにNo.1の価値を届ける Ownership　圧倒的な当事者意識を持つ Move Fast　スピードを競争力にする