004. BizDev（事業開発）

ロボティクス・フィジカルAI領域で、ビジネスモデルの検証から顧客開拓まで、事業づくりを担うポジションです。顧客の課題を起点に、誰にどのような価値を届けるか、どのような形で事業として成立させるかを検証します。エンジニアと連携しながら、顧客との対話と小さな実証を重ね、事業の形をつくっていきます。 【主な業務】 ・顧客・市場の調査、ヒアリングを通じた課題とニーズの把握 ・提供価値、ターゲット顧客、収益モデルの仮説づくりと検証 ・見込み顧客の開拓、提案、商談の推進 ・顧客とエンジニアをつなぎ、デモや実証を企画・推進 ・顧客の反応や検証結果をもとにしたサービス・事業モデルの改善

・顧客へのヒアリングを通じて課題を把握し、提案に落とし込めること ・事業やサービスの仮説を立て、顧客の反応や数字をもとに検証・改善できること ・不確実な状況でも優先順位を決め、チームと連携して実行できること

・新規事業、事業開発、起業などで、事業の立ち上げに携わった経験 ・法人営業、顧客開拓、実証プロジェクトの推進経験 ・収益モデルや価格設定を検討し、検証した経験 ・ロボティクス、AI、ハードウェア領域に関する知識や経験

・顧客の現場や課題に関心を持ち、自ら対話しにいける方 ・仮説に固執せず、実際の反応や結果から学べる方 ・企画にとどまらず、自ら手を動かして事業を前に進められる方 ・技術とビジネスの両面を理解し、エンジニアと率直に協働できる方