D001. AIソリューションコンサルタント

事業概要

ALGO ARTISは社会基盤を支える様々な計画業務に対して、
AI技術を用いた最適化ソリューション「OPTIUM（オプティウム）」を提供しています。

製造業や商社、エネルギー、物流、鉄道・バスといった私たちの社会基盤を支える様々な産業において、計画業務は存在します。
例えば、火力発電所において石炭買付~電気を作るまでの運用計画を作るとなった場合、取りうる組み合わせの数は10の720乗になります。
これは囲碁や将棋を超える複雑さであり、非常に難解な業務であることがわかります。また、「計画」は会社の運営コストを大幅に左右する重要な業務です。

この重要な「計画」業務における課題/リスクを解消するために、
世界トップクラスのエンジニア集団と共にソリューションを通じて価値提供することで、"社会基盤の最適化"を目指しています。

当社の特徴

特徴①：卓越した技術力

昨今さまざまなAI技術が話題に上がりますが、
弊社は「ヒューリスティック最適」という計画業務の課題に則した特殊なアルゴリズムを高度に活用しています。

AIのエンジン提供だけでなく、お客様の業務を統括するようなUIを含めた実運用可能なソリューションを提供しています。
その土台となる共通基盤は現在も進化し続け、提供できる価値を向上させる仕組みをつくっています。

特徴②：誠実さ

この複雑な「計画」業務において真の課題解決を実現するために、自社の成長だけではなく、"お客様との共存共栄"と"社会への貢献"を大切にしています。
PoC段階にとどまらず、真に価値のあるソリューションの提供を行っています。

チーム体制

また、提供にあたりビジネスチームとエンジニアチームが一丸となって案件を遂行します。
お客様ごとにプロジェクトチームを組成して、顧客への提供価値を第一に考えながらエンジニアメンバーと二人三脚で開発することで、より良いソリューションの構築を実現しています。

既に、製造業や商社、エネルギー、物流、鉄道・バスといった私たちの社会基盤を支える様々な産業でPoCにとどまらず実際の業務にてご利用いただいています。
[プロジェクト事例]
・北陸電力様の配船計画最適化：https://service.algo-artis.com/stories/hokurikudenryoku/
・本州化学工業様の生産計画DX：https://service.algo-artis.com/stories/honsyukagaku/
・名鉄バス様の交番表最適化：https://service.algo-artis.com/stories/meitetsubus/

現在も倍々のスピードで売上成長や社員数増加をしている勢いのあるスタートアップです。
創業数年ながらも年商数千億円のクライアント向けに億単位のプロジェクトを提案/デリバリーを経験することができる、とてもやりがいのある環境です。
今後も更なる事業成長を見込んでいるため、私達と一緒に事業をスケールさせるメンバーを募集しています。

業務内容

顧客の真の課題に向き合い、当社でしかできない質の高いソリューション提案を行い、導入まで伴走すること、当社の事業グロースを牽引することがミッションです。

• 初回面談以降の継続的な課題ヒアリングを通じた、クライアントとの関係構築および導入背景・経営課題・計画業務におけるニーズの整理
• クライアントの課題や目指す姿を踏まえた、AIソリューション、ToBe業務および導入価値のストーリー設計・提案
• ROI試算やPoCの企画・提案、社内稟議支援など、意思決定と導入を促進するための商談推進
• 期待値を適切にコントロールしながら、契約条件の交渉から受注確定までを担う商談クロージング
• 新規顧客の開拓、アカウントプランの策定・実行、およびアップセル・クロスセル機会の創出

【当ポジションの魅力】

• 各業界を代表する大手企業の根幹にかかわる計画業務の変革に携われること
• 圧倒的な技術力という競合優位性を活用した提案活動ができること
• PoCに留まらない、真に価値のあるAIソリューションの社会実装に挑めること

以下のいずれかの経験をお持ちの方

• コンサルティングファームにおいて、エンタープライズ企業の経営課題・業務課題の整理から、解決策の提案、プロジェクト推進までを担った経験
• ソフトウェア・IT・SaaS企業などにおいて、エンタープライズ顧客に対するソリューション営業を行い、複数の関係者を巻き込みながら商談を推進した経験

あわせて、以下のスキル・志向をお持ちの方

• 顧客の要望をそのまま受け取るのではなく、導入背景や経営・業務上の課題を構造化し、本質的な論点を特定できる力
• 正解や前例が明確でない状況でも、顧客や社内のエンジニアと対話を重ねながら、仮説を立てて解決策を具体化できる力
• 提案、プロジェクト推進、社内外の関係者との合意形成を、自ら主体的に前に進めた経験

※1：経験年数は一律に定めていません。経験期間の長さだけでなく、担当した顧客・案件の規模、役割、成果を総合的に重視します。
※2：入社時点で、AI・アルゴリズムや計画最適化に関する専門知識は必須ではありません。これまで培った顧客折衝力、課題解決力、プロジェクト推進力を活かしながら、入社後にキャッチアップいただけます。

• AI、アルゴリズム、データ活用、DX、基幹システムなどに関する提案またはプロジェクト推進の経験
• 大手企業における複数部門・役職者を巻き込んだ提案、稟議支援、契約交渉、アカウントマネジメントの経験
• ROI試算や事業性評価を含む提案、PoCの企画・推進、またはPoCから本導入への移行を支援した経験
• エンタープライズ向け事業を展開するスタートアップ、または事業の立ち上げ・拡大フェーズにおける業務経験
• 製造、エネルギー、物流、商社、交通などの業界知識、または生産計画・配船計画・需給計画などの計画策定業務に関する知見

• お客様やチームメンバーと共に本質的な価値の創出に誠実に向き合える、価値に向かって行動できる方
• チーム全体として最善を尽くし事業の発展を楽しめる方
• 自らの成長と同じようにチームメンバーの成長を大切に思いできる限りのサポートを惜しまない方