=============== Algoageについて =============== Algoageは、東京大学出身の機械学習研究者によって創設されたスタートアップです。2020年に合同会社DMM.comと資本業務提携を結び、テクノロジー時代の「当たり前」を創り出すことを目指しています。また、DMMチャットブーストCV事業では、“広告”を“好告”に変え、多くの人が求める情報を届けることで、人々の生活を豊かにする未来を創造しようとしています。 ========================= チャットブーストCV事業について ========================= ▷ 事業のVision 誰もが簡単に、最良の意思決定ができる世界 ▷ プロダクト概要 DMMチャットブーストCVは、「ユーザーを理解し、顧客を創造する」ことに特化したチャットマーケティング・ソリューションです。従来のCookieベースの広告手法では捉えきれなかった“離脱ユーザー”の声を、LINE上の対話を通じて可視化。課題・ニーズ・温度感といったインサイトを定性／定量の両面から把握することで、1to1最適化されたコミュニケーションでCVに導きます。 最大の特長は、「未顧客ユーザーの理解」に強みがある点。ユーザー自身が語る1次情報に基づいて仮説検証を高速に回し、セグメントごとに成果を出す打ち手の再現性を確立できます。 =============== ポジションについて =============== □募集背景 DMMチャットブーストCVは、「広告を“好告”に変える」という思想のもと、エンタープライズ企業への導入が進んでいます。事業のさらなる成長に向けて、クライアントのマーケティング課題に深く向き合い、顧客と共に新しい価値を生み出していくことが求められています。また、完全成果報酬のモデルのため、既存のお客様に対しても、継続的に成果を提供し続けることが重要です。 契約を獲得して終わりではなく、クライアントとともに課題を解決し、価値を創り続ける。そのような「売る」ではなく「創る」営業を、ともに実現していきませんか？あなたとお会いできることを楽しみにしています。 □業務内容 営業マネージャー候補として、「DMMチャットブーストCV」事業のさらなる拡大と営業組織の成長をリードしていただきます。本ポジションは、戦略を描くだけでなく、自ら営業活動の最前線に立ち、新規開拓や既存顧客のリテンションにも主体的に関与するプレイングマネージャーとしての業務をしていただきます。 ▼入社〜半年 - 営業戦略の立案と実行支援 ・直販路を主軸とした大型案件の新規獲得 ・上記に必要な戦略・戦術の策定と実行 ・他チーム（マーケティングやインサイドセールスなど）と連携した部門全体の最適化 - 既存大型案件のカスタマーサクセス ・既存大型案件の顧客満足度の最大化（≒解約阻止） ・新たなニーズの探索（事業開発への昇華） ▼入社半年以降 - チームのマネジメント ・約5名規模のソリューションセールスチームのマネジメント（進捗管理、1on1、育成、採用） ・チームの営業力を高めるためのナレッジ共有や仕組み化 ・メンバーの可能性を引き出す文化づくり・制度設計 ◾️顧客ターゲット ・現在エンタープライズ企業様を中心に導入いただいております。 ・その他、SMB企業も担当いただく可能性がございます。 ◾️営業組織体制 ・マーケティングチーム ・インサイドセールスチーム ・ソリューションセールスチーム　※本ポジション ◾️案件運用開始までの流れ - 営業リスト作成→アポ獲得→商談→案件構築→案件運用 　※「商談・案件構築〜運用」を担当し、売って終わりではなく伴走する営業スタイルです。 ◻︎ポジションの魅力 ✔️ 立ち上げ期から次フェーズへ。第二創業期の事業/組織をともに牽引できる ✔️ 単なる営業ではなく、顧客と共に事業をつくる「共創型営業」 ✔️ エンプラの意思決定層と直接交渉をするダイナミックな案件を主導できる 執行役員兼事業責任者成田との距離も近く、提案や改善アイデアがスピーディに実行に移せる環境です。「自ら仕掛けて、結果を出す」をお任せできるくらい大きな裁量をもって事業を牽引いただけるタイミングです。

・インターネット広告領域における営業経験（5年以上） 　・BtoBにおけるエンタープライズ企業への営業経験 　・顧客の課題を起点としたソリューション営業のご経験 　・アドテクノロジーやデジタルマーケティングに対する深い知識 　・自ら商談に出て、案件獲得・提案活動を行うプレイングマネージャーとしての実行力 ・チームマネジメント経験

・営業戦略の立案や営業プロセスの改善経験 ・SaaS / スタートアップでの営業経験 ・PL責任や売上目標を持って動いた経験 ・マーケティングやプロダクト開発へのフィードバック経験 ・複数部門（IS、CS、プロダクトなど）と連携するクロスファンクショナルな業務経験

- AlgoageのMVVへ共感いただける方 - 最先端のAI技術に情熱を持てる方 - ユーザー重視に取り組む姿勢がある方 - 対話からニーズを見抜く洞察力のある方 - 新しい創造価値に挑戦する熱意ある方 - サービスの改善に主体性を持って取り組める方 - 課題を自責的、主体的に解決できる方