【会社概要】 約27億人もの市場規模がある世界中のノンデスクワーク業界で現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を開発・提供しています。 ⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。 https://poised-ceres-9a8.notion.site/Engineer-Entrance-book-a8f0fb8d1bb44306a6e33aacc8f8c32d ------------------------------------------------------------------------------- 【組織構成】 ■ジャパンビジネス本部 ・セールス部 　└SMBセールスユニット 　└エンタープライズセールスユニット 　└アライアンスユニット ・カスタマーサクセス部 　└SMB CS 　└エンタープライズCS 　└カスタマーサポート ・マーケティング部 　└マーケティング 　└インサイドセールス 　└情報戦略 ------------------------------------------------------------------------------- 【業務概要】 KANNAの更なる販売拡大のための営業活動を行うべく、全国の新規パートナーの開拓や既存パートナーとの連携強化をお任せします。 ※パートナー＝ユーザー企業以外で販売拡大に繋がる企業様 また、本ポジションの業務には、KANNAのもつ可能性とパートナー企業のアセットがどのようなシナジーを生むかを考え実行する事業開発のような業務もお任せいたします。 ～具体的な業務～ ■アライアンス戦略、実行計画の策定 ■パートナー企業との新たな事業価値創造の検討 ■セールスパートナーの開拓 ■パートナーのナーチャリング：代理店の成果創出に向けたコンサルティング ■KANNAの商品説明：代理店向けの、サービスや商品の営業レクチャー ■代理店との営業同行　等 【同業務の魅力】 一般的に、中小企業・小規模事業者（＝顧客）にクラウドサービスを提供しようとした際、直販だけではすべての顧客にアプローチできないと言われています。 そこで、1社でも多くの顧客にKANNAを届けていくためには、販売チャネルとして直販以外の選択肢を持つことが必要不可欠です。 弊社はさらに、いわゆる販売代理店だけでなく、アライアンスを活用して 「自社でリーチできない層に如何にアプローチできるスキームを組めるか」を考案・実行していく経験を積むことができます。 また、KANNAは世界中の現場を支えるプロジェクト管理アプリとして、建設・不動産・製造・インフラなどのさまざまな業界にとって最適なプロダクトになることを目指しております。 そのため、アライアンスの重要性が高く、単純な代理店営業だけではなく、「事業開発」の要素も多分に含んでいる点が魅力です。

■無形商材（出来ればソフトウェア）の法人営業経験 ■代理店開拓・代理店営業（パートナーセールス）の経験

※なくてもOKです。 ■アライアンス戦略、実行計画の策定

・自身の役割・職責を理解し、求められている結果を必ず出す意思を持っている方 ・どうしたら達成できるか？を考え、やり抜くことができる方 ・事業成長/会社/社会のために良いと思ったことは進んで実行したいと思っている方 ・現時点の自分から見て難易度が高いものに挑戦し、自らを成長させたい志向性の方 ・ミッションや戦略、各施策に対しての目的と背景を理解し、上長と意見が異なった際は自己が腹落ちするまで議論ができる方