国内マーケティング責任者

【募集背景】 アルダグラムは、建設業、不動産業、製造業など世界中のノンデスクワーク業界における現場の情報をデジタル化、構造化し、AIが活用できるデータ基盤へ変えていく現場AIプラットフォームKANNAを提供しています。 現在、KANNAは世界100カ国以上、100,000社以上で利用され、6言語で展開しています。 KANNAが現場AIプラットフォームとして次の成長フェーズへ進む中で、Product、Marketing、Salesの連携を強化し、市場と顧客の理解を起点としたマーケティング戦略を再構築します。どの市場と顧客に、どのような価値を、どのように届けるかを設計し、戦略立案から実行、組織づくりまでを担うマーケティングマネージャーを募集します。 詳細な会社情報については、下記Entrance bookをご確認ください。 https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e ------------------------------------------ 【業務内容】 市場を定義し、顧客を深く理解し、KANNAが選ばれる理由と届け方を設計、実行していただきます。Product、Salesと一体となり、顧客理解からポジショニング、メッセージ、GTM、需要創出までをつなぎ、PipelineとARRの成長に貢献することが本ポジションのミッションです。 マーケティング戦略、KPI、予算の設計だけでなく、必要に応じて広告、LP、コンテンツ、展示会、CRMなどの実務にも入り込み、既存メンバーと外部パートナーを率いるプレイングマネージャーとして施策を前へ進めていただきます。 ■マーケティング戦略とGTM ・市場、競合、顧客理解をもとにした優先セグメント、ICP、ポジショニング、メッセージの設計 ・事業計画に基づく中長期および短期のマーケティング戦略、KPI、予算の策定 ・新機能や事業テーマのGTMをProduct、Salesと連携して企画、実行 ■需要創出とファネル改善 ・広告、SEO、LP、コンテンツ、展示会、ウェビナー、CRMなどを組み合わせた施策の企画、実行、改善 ・Leadから商談、受注、Pipelineまでのデータを用いた施策評価と予算配分の見直し ・SMBおよびEnterpriseの各営業組織との連携によるLead品質、商談化率、受注率の改善 ■チームマネジメントと事業推進 ・マーケティングチームの役割設計、目標設定、育成、評価 ・外部パートナーの選定、ディレクション、契約と予算の管理 ・経営陣へのレポーティングと戦略提言 ・必要な人材の採用と、Product、Marketing、Salesの連携方法の改善 【本ポジションの魅力】 ・現場AIプラットフォームの市場づくり 建設業、不動産業、製造業など世界中のノンデスクワーク市場を対象に、現場DXからAI活用へ進む新しい価値を顧客へ届ける役割です。 ・ProductとSalesに近いマーケティング 施策を実行してLeadを渡すだけではなく、顧客の声、プロダクトの進化、営業現場の反応をつなぎ、誰に何をどう届けるかを継続的に改善できます。 ・組織づくりとプレイングの両立 チームのマネジメントと採用に関わりながら、自らも優先施策へ入り、マーケティングの運営方法を作り直せるフェーズです。 ・経営に近い意思決定 経営陣と連携し、戦略、予算、組織、施策の継続と中止までを判断し、事業成長へ直接貢献できます。

・BtoBマーケティングの実務経験5年以上 ・顧客理解や市場分析を起点にマーケティング戦略を立案し、実行した経験 ・デジタル、コンテンツ、イベント、CRMなど複数領域における企画または実務経験 ・KGIとKPIの設計、予算管理、予実管理、ファネル分析の経験 ・Product、Salesなど他部門を巻き込み、GTMや施策改善を推進した経験 ・マーケティングチームのピープルマネジメント経験。3名以上を目安とする ・戦略立案やマネジメントに加え、自らも施策の企画と実行へ入り、成果創出まで進めた経験

・BtoB SaaS事業におけるマーケティング責任者の経験 ・新規事業、新規プロダクト、新機能のGTMまたはプロダクトマーケティング経験 ・Marketing、IS、Salesを横断したファネル改善や運営設計の経験 ・SMBとEnterpriseなど異なる顧客セグメントのGTM経験 ・広報、PR、ブランド領域への理解または実務経験 ・生成AIを業務やチーム運営へ取り入れ、生産性や成果を改善した経験

・顧客の行動や声、データをもとに仮説を立て、反証から学んで改善できる方 ・複雑な課題を構造化し、限られた人員と予算の中で優先順位を決められる方 ・戦略を考える仕事と、施策を実行する仕事の両方を自分の役割として扱える方 ・チームメンバーの強みを引き出し、個人と組織の成果を両立できる方 ・Product、Sales、経営陣と率直に議論し、合意したことを実行へ移せる方 ・生成AIをはじめとする新しい技術を試し、実務へ取り入れられる方