エンタープライズアカウントセールス（BDR）

【事業内容】 アルダグラムは、建設業、不動産業、製造業など、世界中のあらゆるノンデスクワーク業界における現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を提供しています。 グローバルに展開しており、東南アジアを中心に世界70カ国以上で使われています。 日本語・英語・タイ語・スペイン語・ベトナム語で展開しており、今後も対応言語を増やす予定です。 ⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。 https://poised-ceres-9a8.notion.site/Engineer-Entrance-book-a8f0fb8d1bb44306a6e33aacc8f8c32d ------------------------------------------------------------------------------- 【組織構成】 ■ジャパンビジネス本部 ・エンタープライズ部 　└エンタープライズセールスユニット 　└エンタープライズCSユニット ・SMB部 　└SMBセールスユニット 　└アライアンスユニット 　└SMB CS・サポートユニット ・マーケティング部 　└マーケティングユニット 　└インサイドセールスユニット 　└事業企画ユニット 【エンタープライズアカウントセールスのミッション】 アカウントセールスのMissionは、商談化（アポ創出）だけではありません。顧客の現状や課題のヒアリングを通じ、顧客との関係性構築も重要です。時には商談全体の質・量をうまくコントロールするセールス組織全体の司令塔のような役割を担って頂きます。 また、エンタープライズやミドルサイズのクライアント群を中心にBDRでの様々な行基のリード創出を、マーケティングチームやフィールドセールス組織とともに行っていきます。 各チームとの距離も近く、事業の成長速度を加速させていく重要性の高いポジションです。 【業務概要】 ■アウトバウンドコール、メール等でのアプローチシナリオの構築・実行 ■フィールドセールスとパートナー企業と連携したターゲット顧客の獲得施策の立案・実行 ■顧客へのヒアリングに基づく提案資料やデモ環境の作成 ■リードナーチャリング施策の推進 ■データをもとにした分析と改善のPDCAサイクルの推進 【主要な利用ツール】 - Slack（コミュニケーション） - Notion（ドキュメント） - Google Workspace（メール、カレンダー、Drive） - Zoom（オンラインMTG） - HubSpot（CRM） - ChatGPT・Gemini（生成AI） 【将来的なキャリアローテーション】 将来的にはエンタープライズやSMBのセールス、アライアンス、カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。 会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。 【変更範囲】 当社における各種業務全般

■大企業向けの無形商材の新規営業で、高いご実績を上げた経験 ■戦略の設計に加え、自ら現場でも実行力を発揮できる方 ■コールドコール、手紙、メールなどによるアウトバウンドの実務経験 ■組織立ち上げ、加速化や仕組み化に主体的に携われたことのある方

■高い論理的思考力 ■ビジネスにおける本質的なイシュー設定能力 ■短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力 ■SFAツールへの一定レベルの知見 ■ABMなど最近のセールストレンドに対しての情報感度がある方

弊社側が求める人物像ではなく まずは弊社に興味を持っていただけるよう、魅力を下記に記載させていただきます。 【参考】アルダグラムEntrance book ※会社概要・社員・カルチャーといったアルダグラムの特徴・魅力についてまとめております。是非ご覧ください。 https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e 【本ポジションの魅力】 ●顧客の成功を第一に考える「Customer Success」の精神を大事にしており、誠実に顧客と向き合い、適切に価値提供ができるプロダクトづくりを行っており、やみくもなアポを獲得するといったことはなく、顧客の課題解決、成功のためになる営業体験ができます。 ●権限委譲されていることも多く、業務裁量が大きく責任のある仕事ができる。 ●賞賛文化/表彰文化があり、お互いをリスペクトし合ってチームで仕事をしている。 ●急成長／IPO準備フェーズでの組織づくりの経験ができる。 ●建設・製造・不動産など幅広い業界への営業経験ができること