【会社概要】 約27億人もの市場規模がある世界中のノンデスクワーク業界で現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を開発・提供しています。 ⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。 https://poised-ceres-9a8.notion.site/Engineer-Entrance-book-a8f0fb8d1bb44306a6e33aacc8f8c32d ------------------------------------------------------------------------------- 【組織構成】 ■ジャパンビジネス本部 ・セールス部 　└SMBセールスユニット 　└エンタープライズセールスユニット 　└アライアンスユニット ・カスタマーサクセス部 　└SMB CS 　└エンタープライズCS 　└カスタマーサポート ・マーケティング部 　└マーケティング 　└インサイドセールス 　└情報戦略 ------------------------------------------ 【業務概要】 自社SaaSプロダクト『KANNA』のSMB（中小企業）向け新規営業として、新規商談の実施～契約・受注までのフローを担っていただける方を募集いたします。 ≪具体的な業務内容≫ ■社外 ・新規商談の実施 ・顧客ヒアリング ※新機能/新業界/新サービスに関する商談において顧客の理想像をヒアリングによって具体化させる ・提案、クロージング ・提案資料作成 ■社内 ・マーケティングやSMB ISと連携した上でのセールスプロセスの改善 ・顧客要望の本質的なポイントを理解し、開発にFBする　など　 ※先輩社員には、SaaSの営業未経験者も在籍しています。 社内や先輩社員のノウハウを積極的に吸収して自身の営業スキルを高めていきたいというご志向のある方であれば、新しい仕事や挑戦の機会は多い環境です。 【将来的なキャリアローテーション】 アルダグラムのMissionVisionに共感いただいたうえで、将来的にはエンタープライズ⇔SMB／新規セールス⇔カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。 会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。

■営業経験が3年以上ある方 ※営業の商材（有形／無形）や対象（toB／toC）は問いません。

※1つでもあれば尚可ですが、どの経験もない方でも大丈夫です。 ・目標達成から逆算してKPIを設定し、PDCAをまわしながら成果を創出している方 ・IT/ソフトウェアサービスの営業経験 ・ITの知見がある方（Excel/パワポ使えるくらいでOKです！）

【本ポジションにFitする方】 ・自身の役割・職責を理解し、求められている結果を必ず出す意思を持っている方 ・どうしたら達成できるか？を考え、やり抜くことができる方 ・事業成長/会社/社会のために良いと思ったことは進んで実行したいと思っている方 ・現時点の自分から見て難易度が高いものに挑戦し、自らを成長させたい志向性の方 ・ミッションや戦略、各施策に対しての目的と背景を理解し、上長と意見が異なった際は自己が腹落ちするまで議論ができる方 【本ポジションの魅力】 ■最高峰のソリューション営業のスキルを身に着けることができます！ 「プロジェクト管理アプリ」は汎用性が高く、ソリューションを提供できる業界は非常に多岐に渡ります。つまり、「業務フローや使い方が異なるお客様に対して、どういう課題があるのかヒアリングし、最適な使い方・課題の解決方法を提案する」という、希少価値の高い経験を積むことができます。 ■創業約5年、社員数約65名というアーリーフェーズですので、組織づくりや仕組みづくりの経験を積むことも可能です。また、役員やマネージャーも多くないので、早期にマネジメント経験を積めるチャンスもございます。 ■営業・エンジニアは対等な関係性で、顧客の課題解決という共通意識をもったうえでサービス開発をしております。 ※国内のセールスやCSポジションは、英語力は特段求めませんので、ご安心ください。 ■賞賛文化/表彰文化があり、お互いをリスペクトし合ってチームで仕事をしています ■既婚者や子供を持つ社員も多く、家族と向き合う時間も取れます