巨大市場のノンデスクワーク業界×ITの急成長スタートアップ!お客様の成功をあなたの力で創りませんか?
仕事概要
【会社概要】
約27億人もの市場規模がある世界中のノンデスクワーク業界で現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を開発・提供しています。
⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。
https://poised-ceres-9a8.notion.site/Engineer-Entrance-book-a8f0fb8d1bb44306a6e33aacc8f8c32d
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【業務概要】
■ジャパンビジネス本部について
・SMBセールス
・エンタープライズセールス
・カスタマーサクセス
・マーケティング(IS含む)
・アライアンス
の5つのユニットで構成されております。
⇨弊社のSMBセールスは、SaaSをはじめとしたIT業界出身者が多く在籍しています。
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【業務概要】
自社SaaSプロダクト『KANNA』のSMB(中小企業)向け新規営業として、新規商談の実施~契約・受注までのフローを担っていただける方を募集いたします。
まだまだこれからの組織であり、再現性のあるセールスパターンも定まっていない状態なので、 そこから一緒に創り上げていっていただける方をお待ちしています!
≪具体的な業務内容≫
■社外
・新規商談の実施
・顧客ヒアリング
※新機能/新業界/新サービスに関する商談において顧客の理想像をヒアリングによって具体化させる
・提案、クロージング
・提案資料作成
■社内
・マーケティングやSMB ISと連携した上でのセールスプロセスの改善
・顧客要望の本質的なポイントを理解し、開発にFBする など
【求める人物像/将来的なキャリアローテーション】
アルダグラムのMissionVisionに共感いただいたうえで、将来的にはエンタープライズ⇔SMB/新規セールス⇔カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。
会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。
【変更範囲】
当社における各種業務全般
※総合職採用というニュアンスで、異動や求人票記載の業務以外をお任せする可能性がゼロではないため、上記記載をしております。
実際に業務の変更や異動となる場合には当人のWillも踏まえた上で協議し決定します。
必須スキル
■無形商材の法人営業経験が目安3年以上ある方
※ルート営業やカウンターセールスはNGです。
■目標達成から逆算してKPIを設定し、PDCAをまわしながら成果を創出している方
歓迎スキル
※1つでもあれば尚可ですが、どの経験もない方でも大丈夫です。
・IT/ソフトウェアサービスの営業経験
・ITの知見がある方(Excel/パワポ使えるくらいでOKです!)
求める人物像
弊社側が求める人物像ではなく、まずは弊社に興味を持っていただけるよう、魅力を下記に記載させていただきます。
【本ポジションの魅力】
●最高峰のソリューション営業のスキルを身に着けることができます!
「プロジェクト管理アプリ」は汎用性が高く、ソリューションを提供できる業界は非常に多岐に渡ります。つまり、「業務フローや使い方が異なるお客様に対して、どういう課題があるのかヒアリングし、最適な使い方・課題の解決方法を提案する」という、希少価値の高い経験を積むことができます。
■創業約5年、社員数約70名というアーリーフェーズですので、組織づくりや仕組みづくりの経験を積むことも可能です。また、役員やマネージャーも多くないので、早期にマネジメント経験を積めるチャンスもございます。
■営業・エンジニアは対等な関係性で、顧客の課題解決という共通意識をもったうえでサービス開発をしております。
※国内のセールスやCSポジションは、英語力は特段求めませんので、ご安心ください。
■賞賛文化/表彰文化があり、お互いをリスペクトし合ってチームで仕事をしています
■既婚者や子供を持つ社員も多く、家族と向き合う時間も取れます
応募概要
給与 | 400万円~580万円 |
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勤務地 | 東京都港区芝浦一丁目 1 番 1 号 浜松町ビルディング11階 ・JR、東京モノレール「浜松町」駅南口 徒歩5分 ・都営地下鉄大江戸線・浅草線「大門」駅B2出口 徒歩8分 ・ゆりかもめ「日の出」駅2A出口 徒歩7分 【変更範囲】 会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む) |
雇用形態 | 正社員※期間の定めはありません。 |
勤務体系 | 【勤務時間】 フレックスタイム制 ・所定労働時間 1日8時間×月の営業日数 ・清算期間 1ヵ月 ・コアタイム 10:00~16:00 ・フレキシブルタイム 7:00~10:00、16:00~22:00 ・休憩時間 労働時間の途中で1時間 ※時間外労働あり 【リモート勤務状況について】 ▻出社:週3(月・火・金) ▻リモート:週2(水・木) 【休日休暇】 年間休日120日以上 完全週休2日制(土曜・日曜) 祝日 年末年始休暇 慶弔休暇 有給休暇:入社3ヵ月経過後より10日付与 |
試用期間 | 6ヶ月 |
福利厚生 | 【留意事項】 本ポジションは、選考の過程でバックグラウンドチェックを行います。 詳細は、選考の過程でお話させていただきます。 【年収についての補足】 ・上記はあくまで目安です。下限年収を保証するものではなく、あくまでご希望と経験等を考慮し、当社規定により決定いたします。 ・年収400万円の場合 月給334,000円(基本給248,153円+固定残業代(45時間)85,847円) ※月/45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給 【ストックオプションについて】 付与予定です。 詳細は、オファー面談等の場でご説明させていただきます。 【福利厚生】 ・書籍購入補助 ・英語ブラッシュアップ制度あり ・部活動制度 ・無料ウォーターサーバーあり ・服装自由 ・月1開催のシャッフルランチ ・週1開催のWin Session (業務理解&賞賛文化醸成のための実績発表の場) ・通勤交通費支給(上限3万円/月) ・社会保険完備 【副業について】 副業OK 【社内環境】 ・無料ウォーターサーバー 【備考】 受動喫煙防止措置の状況:敷地内禁煙(屋外に喫煙場所設置) |
企業情報
企業名 | 株式会社アルダグラム |
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設立年月 | May 8,2019 |
本社所在地 | 東京都港区芝浦一丁目 1 番 1 号 浜松町ビルディング11階/11th Floor, Hamamatsucho Building 1-1-1 Shibaura, Minato-ku, Tokyo |
従業員数 | 70(正社員数) |