アカウントマネジャー（エンタープライズ領域）

【事業概要】 当社は、建設業、不動産業、製造業など、世界中のあらゆる現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を提供しています。 グローバルに展開しており、東南アジア・欧米を中心に世界100カ国以上で使われています。 日本語・英語・タイ語・スペイン語・ベトナム語で展開しており、今後も対応言語を増やす予定です。 KANNAは「KANNAプロジェクト」と「KANNAレポート」の２つのプロダクトで構成されており、どちらもWebブラウザおよびモバイルアプリから利用可能です。 - KANNAプロジェクトは、 工程表などのプロジェクト計画作成や、各プロジェクトの進捗共有をリアルタイムにするためのチャットや写真管理機能などが入った、オールインワンのプロジェクト管理プロダクトです。 - KANNAレポートは、Excelを取り込むことで簡単に独自のデジタル帳票を作り、現場で作成から共有まで行える革新的なプロダクトです（特許取得済み） ⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。 https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e?source=copy_link ---------------------------------------------------------- 【組織構成】 ■ジャパンビジネス本部 ・エンタープライズ部 　└エンタープライズセールスユニット 　└エンタープライズCSユニット ・SMB部 　└SMBセールスユニット 　└アライアンスユニット 　└SMB CS・サポートユニット ・マーケティング部 　└マーケティングユニット 　└インサイドセールスユニット 　└事業企画ユニット ---------------------------------------------------------- 【業務概要】 アカウントマネジャーとして、顧客の大手企業1社1社のKANNAの利用拡大・価値提供の最大化がMissionです。 ■具体的な業務内容 ・大手企業のアカウントプランの立案・遂行 ・各案件のプロジェクトマネジメント ・既存顧客のアップセル／クロスセル ・新拠点・他部署導入拡大の推進 ・1社あたりのARR拡大と顧客紹介の獲得 【アカウントマネジャーのやりがい】 1. 顧客との長期的な信頼関係を築ける アカウントマネージャーは、単なる販売担当ではなく、担当顧客の成長を支えるビジネスパートナーとなります。継続的なリレーションを通じて、顧客の価値を最大化し、信頼を深めていく過程が大きな醍醐味です。 2. 課題を発見し、提案→解決まで主体的に関われる 顧客の構造やビジネス環境を深く理解し、自ら仮説を立てて課題を抽出。そこから提案を練り、実行に導くことで、顧客の抱える根本的な問題に立ち向かい、成果を生み出すことができます 3. 社内外を巻き込み、プロジェクトを動かすやりがい アカウントマネージャーは、オーケストラの指揮者のように、社内の異なる部署を巻き込みながら、戦略を形にしていきます。高い調整力とリーダーシップが必要とされる分、自らが動かす達成感も大きいです。 【変更範囲】 当社における各種業務全般

■大手企業に対しての法人営業経験3年以上 ■アップセル・クロスセル戦略策定・実行経験 ■提案書作成・プレゼンテーション能力 ■CRMによる顧客ポートフォリオ管理経験

※1つでもあれば尚可ですが、どの経験もない方でも大丈夫です。 ■大型案件のクロージング経験（Field Sales経験） ■顧客紹介プログラムの設計経験 ■データドリブンアカウントプランニング経験

【求める人物像】 ・自身の役割・職責を理解し、求められている結果を必ず出す意思を持っている方 ・どうしたら達成できるか？を考え、やり抜くことができる方 ・事業成長/会社/社会のために良いと思ったことは進んで実行したいと思っている方 ・現時点の自分から見て難易度が高いものに挑戦し、自らを成長させたい志向性の方 ・ミッションや戦略、各施策に対しての目的と背景を理解し、上長と意見が異なった際は自己が腹落ちするまで議論ができる方