アカウントセールスマネージャー候補

▍当社について

「なくてはならない」をつくり、世の中を「あいたい」で満たす。

akippaは、空いている個人宅の車庫や月極駐車場などを予約できる駐車場マーケットプレイス「アキッパ」を運営しています。
現在、累計会員数は550万人、常時予約可能な駐車場掲載数は5万5000件以上を突破し、駐車場不足という社会課題を解決するインフラへと成長しています。

私たちが目指すのは、単なる予約サービスではありません。
目的地に行きたいドライバーと空いているスペースを有効活用したい人を繋ぎ、世の中に「アキッパがあってよかった」という体験を一つでも多く増やすこと。
そのために、私たちは「人」の力と「テクノロジー」の力を融合させ、新たな価値を創造し続けています。

※ 駐車場掲載数とは、アキッパに掲載されている日ごとの駐車場台数を月平均したものをいいます。数値は2025年12月時点のものです。
※ 累計会員数は2026年7月末時点、貸主は含まない

▍仕事内容

アキッパに掲載中の既存駐車場オーナー領域における売上最大化に向け、営業戦略の立案・実行および既存セールスチームのマネジメントを担うポジションです。自ら現場で既存オーナーへの深耕提案や売上拡大施策を推進しながら、営業プロセスの型化と数値管理を行い、組織的な売上拡大を牽引していただきます。

【ミッション】
既存オーナー領域の「売上目標達成」および「既存顧客からの収益拡大」を一貫してリードすることです。
プレイングマネージャーとして自ら売上をつくりつつ、将来的には既存セールス組織の責任者として、再現性のある営業プロセスの構築とチームの成果最大化をリードしていただくことを期待しています。

【お任せする施策例】

1. 既存オーナー向け深耕営業戦略の立案・実行
   既存顧客に対するアップセル（追加掲載等）やシェア拡大に向けた戦略を立案し、自ら提案活動を推進します。

2. 売上目標・KPIの設計と進捗管理
   担当領域の売上目標に対する進捗管理を行い、未達要因の分析と即座の改善アクションを実行します。

3. 営業プロセスの型化・オペレーション構築
   属人化しがちな既存営業のアプローチ手法を型化・ナレッジ化し、チームとして再現性高く成果を出せる営業の仕組みを構築します。

4. 既存アカウントのポテンシャル分析と戦略提案
   オーナーごとの掲載状況や過去実績データを分析し、追加掲載や収益拡大に向けたインパクトの大きい打ち手を特定して提案します。

5. セールスチームのマネジメント・メンバー育成
   既存セールスメンバーへの方針共有、案件フォロー、育成を行い、チーム全体の目標達成を支援します。

▍ポジションの魅力

・既存セールス組織の立ち上げ・型化に責任者候補として参画できる
・自ら現場で売りながら、営業プロセスの仕組み化や組織づくりに幅広く携われる
・事業の柱となる既存売上領域を直接拡大・牽引する大きなインパクトと達成感

※ 業務内容の変更範囲：会社の定める業務

・法人営業における売上目標・KPIの達成実績
・営業プロセスの改善や新たな営業施策を実行し、数値成果に結びつけた経験
・メンバー育成・チームリード、またはマネジメントの経験

・既存顧客向けのアップセル・クロスセル・契約拡大の経験
・営業プロセスの型化、KPI設計、SFA/CRMを活用した営業プロセスの管理経験
・CSやプロダクト部門と連携した営業プロジェクト推進の経験
・既存顧客のLTV最大化に向けた営業・カスタマーサクセス領域への理解

・akippaのMission・Vision・Valueに共感し、社会課題解決に情熱を持てる方
　　https://akippa.co.jp/corporate/value/
・売上目標やKPIの達成に強いこだわりと責任感を持てる方
・自ら営業で成果を出しつつ、再現性のある営業プロセス（型）を作れる方
・データや顧客理解をもとに仮説を立て、営業活動を改善し続けられる方
・周囲や他部署を巻き込みながら、セールス組織を力強く牽引していきたい方