エンタープライズセールス / 法人営業（東京オフィス勤務）

【募集背景】 ・akippaは「“なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」をミッションに駐車場マーケットプレイス「アキッパ」を運営しています。 ・akippaは営業力を武器に4万5千件以上の駐車場を開拓し、圧倒的なシェアを築いてきました。「空きスペースをシェアする」「駐車場を予約する」という新しい概念と社会インフラを浸透させ、移動の困りごとの解決を実現します。 ・コロナ禍においても順調に会員数・駐車場数を拡大し、2023年から黒字化を達成しています。しかし、弊社の目指している「どこでも駐車場」には遠く及びません。2026年の駐車場拠点数の圧倒的世界No.1に向けて、非線形の成長を描くために、プロダクト・営業など各部門での事業拡大に全力で投資しています。 ・現在は5名の少数精鋭チームのため、開拓の余地が広く多く残っているのに対し、リソースが足りていない状態です。組織や戦略も「これからを自分たちでつくっていく」フェーズのため、自身の戦略や想いを実行・反映させながら一緒に事業・組織を創り上げたい方をお待ちしております。 【業務内容】 ◆ 駐車場マーケットプレイス「アキッパ」の法人営業 駐車場を保有・管理している法人企業様（不動産会社、電鉄、商業施設、駐車場事業者など）を対象に、深耕営業と新規開拓営業をお任せいたします。 ◆ 法人企業様に対し、駐車場売上最大化の為のコンサルティング営業 既存の法人企業様への駐車場収益を最大化させるための改善策のご提案や、掲載駐車場の増台のご提案を行っていただきます。 ◆ 主な業務例 ・グループ目標達成の為の戦略策定と実行 　- 初回提案〜クロージング〜アップセルまでを一気通貫で担っていただきます ・既存の法人企業様へ駐車場収益の最大化のためのデータ分析とコンサルティング提案、掲載駐車場の増台の提案 ・法人企業様の本質的な課題解決に向けたサービス改善の提案・実施 ・サービス全体を体験を向上させるための社内の他部署（マーケティング、カスタマーサポート、プロダクトなど）との連携 ◆ このポジションの魅力 ・初期提案〜クロージング〜アップセルまでを一気通貫で担っていただくため、ソリューション営業の総合的な営業力が身につきます。 ・サービス・組織ともに拡大途中であるため、ご自身のご活躍がダイレクトにサービス拡大に繋がる実感を得ることができます。 ・組織としても、まだ5名の少数精鋭のチームであり、自身の経験やアイデアを活かして、新しい仕組みを創り出す組織づくりの経験も得られます。 【サービスの特徴】 ・アキッパの特徴は、空き駐車場を活用したいオーナー、駐車できる場所を探すユーザー、サービスを提供するakippaの全員が得をする三方良しとなることです。 ・アキッパからオーナーへ駐車場収益をお支払いするビジネスモデルであり、自信を持って提案することができます。 ・50以上の自治体・スポーツクラブと提携しています。地域の交通課題の解決事例として多くのメディアに取り上げられています。自身の担当した案件がメディアに取り上げられることもあります。

・無形商材の法人向け営業経験（3年程度以上）

・SaaSプロダクトの営業経験 ・大手法人向けの営業経験、大手法人との中長期的な関係構築の経験 ・目標を定め、その達成のためのプロセスを主導した経験 ・他部署と連携したサービス改善・業務改善の実行経験

・akippaのMission・Vision・Valueに共感できる方 　　https://akippa.co.jp/corporate/value/ ・目標達成意欲が高い方、また、その再現性をお持ちの方 ・物事の変化に応じて臨機応変且つ柔軟に対応できる方 ・チームのために、自ら考え、自ら動き、率先して成功のために行動できる方 ・物事を前向きに捉え、建設的に進められる思考を持った方 ・数値データを分析し、それに基づいて適切なアクションをできる方