supa - セールス責任者 - 正社員

「"生成AI × 開発"で日本を取り戻す」をミッションに掲げる「supa」のセールス責任者（1人目のセールス）として、セールス戦略の策定から政府・銀行など大型顧客の開拓、セールス組織の立ち上げまでを一気通貫でお任せします。 「supa」は、売上150億・利益30億を生み出したアイザック株式会社創業者で現代表である田中が2026/3に新たに創業した事業です。元CTOが集まり、強烈な専門性をもとに「生成AI × 開発」を軸にプロダクト開発と企業をすでに10社以上支援をしています。 私たちは2030年までに、次の姿を実現することを目指しています。 - 政府や銀行のAI開発・セキュリティを担っている - 「生成AI開発」というキーワードで想起されるNo.1の会社になっている - ARR100億を達成している そのための戦略はシンプルです。 かつてPalantirがそうしたように、CSコストを度外視して顧客に深く入り込み、権限を預かり、「生成AI開発」にまつわる深い課題を特定して解決する。 その積み重ねを、顧客との深い事例・書籍・ホワイトペーパーとして発信し、OSSのスポンサードやテックイベントへの登壇を重ね、認定・資格・受賞といった権威性を蓄える。 そして、日本で一番AI開発に強いチームをつくる。 本ポジションは、この創業戦略をセールスの最前線で体現し、「supa」の売上とセールス組織をゼロから立ち上げる1人目のセールスです。 政府・金融という、日本で最も要求水準の高い顧客に生成AI開発を売る。前例のない挑戦を「難しさ」ではなく「面白さ」として楽しみ、事業を前に進められる方を求めています。 ◼︎ なぜやるのか 生成AIの登場で最も今インパクトが起きている領域はソフトウェア開発です。 代表の田中をはじめとしたトップレベルのエンジニアは既にコードを直接書くとはもうほとんどありません。そしてこの流れは急速にエンジニア全体に行き渡り始めています。変化が急速ゆえに国や地方自治体、銀行を中心とした規制産業はもちろんのこと多くの組織がセキュリティやAIのアウトプットの質の担保という新たな問題に対応できていません。 事業成長のチャンスであると同時に代表の田中がエンジニアという役割に20年以上向かい続けた中で自身の手でこの変化を先導したいという強い気持ちを持っています。この空白を放置すれば、いずれ海外のプレイヤーに埋められてしまう。開発とセキュリティの両方に深く責任を持てる日本のチームこそがこの領域を担うべきだと考えています。 ◼︎ ミッション - 政府・銀行をはじめとするエンタープライズ顧客の開拓と、初期の大型案件の受注 - 「supa」のセールス戦略・営業プロセスをゼロから設計・確立する - 事業のスケールを見据えたセールス組織の立ち上げ ◼︎ 業務内容 - セールス戦略の策定・実行（ターゲット選定、アプローチ設計、パイプライン構築・管理） - 官公庁・金融機関などエンタープライズ顧客への提案活動・商談推進・クロージング - 顧客組織に深く入り込み、「生成AI開発」にまつわる深い課題を特定し、開発チームと連携したソリューション提案 - 顧客事例・ホワイトペーパー・テックイベント登壇など、発信を起点としたリード創出・ブランド構築 - 官公庁・金融機関のキーパーソンや業界の意思決定者とのリレーション構築 - セールス組織の設計・採用・マネジメント ◼︎ このポジションの魅力 ① 売上とセールス組織を、ゼロからつくる1人目ポジション 売上ゼロの創業期から、戦略・プロセス・組織のすべてを自らの手で設計できます。事業の成長とともに、セールス組織の責任者として率いていただきます。 ② 実績ある技術経営者と、創業期から並走できる 売上150億・利益30億の事業をつくった田中をはじめ、技術経営者が集まるチームで、「日本政府のAIセキュリティと開発を担う」という大きな挑戦の中核を担えます。 ③ フリーランス並みの自由と、組織並みの課題・裁量を両取りできる 「supa」が目指すのは、「働き方の自由度と報酬設計はフリーランスや起業と同じくらい。解決する課題や裁量は、組織に入るのと同じくらい」——どちらのいいところも取れる組織です。

以下いずれかのご経験 - 法人営業経験 3年以上 - IT/SaaSプロダクトの法人営業経験 3年以上 - 官公庁・金融機関など、規制産業向けのエンタープライズセールス経験 3年以上

- セキュリティまたはソフトウェア開発に関する深い知見 - 0→1フェーズでの事業立ち上げや、営業組織の構築経験 - エンジニア・セキュリティ職からビジネス職へのキャリア転換経験