【nodoca事業推進部】フィールドセールス

【この仕事の背景】 2022年12月に製品（医療機器）を上市し、 今期（2023‐2024）は昨シーズンの10倍以上の販売を目標として進んでまいりました。 来期（2024-2025）も引き続き営業組織の体制強化に取り組んでおり、 フィールドセールスとして複数都道府県にまたがるエリアの営業を ご担当していただける方を探しています。 昨年、世界最大級のスタートアップピッチコンテスト 「スタートアップワールドカップ2023」で優勝することが出来、 さらに多くの方に届けるために前進しております。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000059.000035813.html お会いする人によって、未来が変わっていくと考えていますので、 お話をさせていただく中でイメージを固めていただくために、 下記に事前情報をまとめさせていただきます。 【アイリスはどんな思いで生まれた会社？】 アイリスは、「みんなで共創できる、ひらかれた医療をつくる。」をミッションに、 人工知能技術を用いたAI医療機器の開発を行っています。 アイリス（Aillis）の社名は、医学の祖であるヒポクラテスの言葉 「Art is long, life is short.（医術の道は長く、人生は短い。）」の頭文字から来ています。 救急医である創業者・代表の沖山が感じてきた、医療のジレンマを刷新したいという願いが込められています。 【プロダクト】 「nodoca（ノドカ）」は、問診情報と咽頭（のど）の画像を併せてAIで解析することで 感染症の所見・症状を検出する、AI医療機器です。 2017年秋の創業から研究開発を開始し、2022年春にインフルエンザ診断を支援する AIを搭載した日本初の「新医療機器」として薬事承認されました。 2022年12月から販売開始・保険適用となり、AI医療機器の研究開発フェーズから 社会実装フェーズへと新たな一歩を踏み出しています。 ■製品サイト [https://nodoca.aillis.jp](https://nodoca.aillis.jp/) ■アイリス株式会社が、AIを搭載した日本初の「新医療機器」となるnodoca®の製造販売承認を取得 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000015.000035813.html ■アイリス株式会社、「nodoca®」を用いた感染症診断が保険適用。 AI医療機器を用いる診断への新機能・新技術区分での適用は日本初。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000021.000035813.html 【アイリスが実現する未来】 「みんなで共創できる、ひらかれた医療をつくる。」 がアイリスのミッションです。詳しくは以下の代表インタビューをご一読ください。 ■「みんなで創る医療へ」医療AIスタートアップを起業した救急医が目指す世界（代表インタビュー） https://beyondnextventures.com/jp/insight/aillis 【お任せしたい業務】 nodocaのセールス活動全般をお任せします。 具体的には以下のような業務を想定しています。 ・エンドユーザー（医師）に対する販売促進活動 ・ユーザーさんからの要望に対しCSと連携してサポート ・販売代理店マネジメント ・販売計画とその実現に向けた販売戦略の実行 ・代理店が実施する営業活動のモニタリングと活動支援 ・事業戦略・プロダクト開発へのフィードバック ・顧客インサイト/VOC収集とその分析に基づいた事業へのフィードバック 【お任せしたいエリア】 現在は、下記5ブロックに分けてチームを構成しており、 今回の募集では、『全国どのブロックでも可能！』 という方を優先してお話しできればと考えております。 （背景として、各ブロックのメンバーのベスト配置を考える中で、 状況によってお願いしたい地域が変動するため） ・北日本ブロック：北海道、青森、秋田、岩手、宮城、山形、福島、新潟 ・関東ブロック：群馬、栃木、埼玉、茨城、東京、千葉、神奈川 ・中日本ブロック：山梨、長野、静岡、愛知、岐阜、三重、富山、福井、石川 ・関西四国ブロック：滋賀、京都、大阪、奈良、和歌山、兵庫、徳島、香川、高知、愛媛 ・九州沖縄ブロック：岡山、広島、鳥取、島根、山口、福岡、長崎、佐賀、大分、宮崎、鹿児島、沖縄 担当する拠点へ転居して（必要であれば）活動できる方を求めており、 事業拡大や組織変更により、地域が変わる場合もありますので、 面談や選考の中で詳細をすり合わせていければと考えております。 【チームとカルチャー】 このポジションを募集するnodoca事業推進部は、 AI医療機器であるnodocaを日本全国の医療機関・医師に届けるための諸業務に チーム一丸となって取り組んでいます。 また、社内の製品開発部門やマーケティング部門、 CSチームなどとも日々連携しながら進めています。 国内大手医療機器メーカーや外資医薬品メーカーなどでトップクラスの実績を持ちながら、 AI医療機器の将来性、アイリスのミッションへの共感を抱き、 「これまでのキャリアとは異なる新しいチャレンジをしたい」 「既存のやり方にとらわれずに新しいものを作り上げていきたい」 という想いでジョインしたメンバーが揃っています。 業務内容の変更範囲：アイリスの業務全般

・医療機器・製薬企業での営業経験もしくはそれに相当する経験 ・開業医や基幹病院向けの営業経験 ・各種モダリティの営業経験及びマーケティング経験

・社内チームや社外組織（パートナー企業/代理店）の協力関係構築 ・複数都道府県を含むエリア、あるいは全国レベルでの販売戦略の推進経験

・アウトサイドセールス指向であり、且つロジカルな思考ができる方 ・社内外のステークホルダーと良好な関係性を構築できる方 ・自ら課題を見つけ、課題解決に向けて能動的に活動できる方 ・マルチタスク型であり、且つ「現場」・「現物」・「現実」指向の方 ・コンプライアンスを守り、真面目で堅実な方 ・頼まれた仕事や命じられた仕事ではなく、目標達成に必要な仕事を考えて動ける方 ・判断材料が細かく揃わない中でも、答えを決めて行動できる方