募集背景

商談解析クラウド「ailead」は、大手企業のビジネス変革を推進する重要な役割を果たしており急成長中です。

BIPROGY社などとの資本業務提携を発表し、パートナー経由での事業拡大フェーズに入りました。多くの戦略パートナーとの連携も本格化しています。

このパートナーエコシステムを本格稼働させ、重要な顧客獲得チャネルに成長させる方を募集します。将来的にはVP of Business Development（事業開発責任者）として事業開発全体を牽引いただけることを期待しています。

ポジションの位置づけ

1年目のミッションと具体的な仕事内容

Year 1：Strategic Partner本格稼働（実務90%/ マネジメント10%）

パートナー別戦略実行

• 営業領域共同展開：営業コンサルティングサービスへのailead組み込み
• API連携 + クロスセル：B社 ⇔ ailead のデータ連携
  ※どちらも一例です。

パートナーイネーブルメント

• パートナー向け提案資料・デモ環境の整備
• パートナー営業担当者へのトレーニング実施（月1回/パートナー）
• 成功事例の横展開、ベストプラクティスの共有
• パートナーが「自分の言葉でailead価値を語れる」状態を目指す

オペレーション構築

• Deal Registration（案件登録）の仕組み構築
• パートナー向けポータル・コミュニケーション基盤の設計
• KPI設計とダッシュボード構築（週次パイプライン報告）
• 定例会の運営（隔週〜月次）

2年目以降のミッションと具体的な仕事内容

Year 2+：スケール（実務70% / マネジメント30%）

チーム構築

• パートナーセールス担当者1-2名の採用・育成
• パートナー別担当制への移行
• チームのKPI管理・コーチング

戦略高度化

• パートナーTier制度の設計・運用
• インセンティブプログラムの最適化
• 新規パートナーカテゴリ（ISV、テクノロジーパートナー）の開拓

このポジションの魅力

1. Strategic Partnerとの本格連携

• 契約済みのStrategic Partnerとの連携を主導できる
• ゼロからの開拓ではなく、「すでにあるもの」を活かしながら成果を出せる

2. 経営との距離の近さ

• CEO直下で、戦略レベルの意思決定に関与することができる（取締役会資料にもパートナー戦略が含まれる）

3. 明確なキャリアパス

• VP of Business Developmentを目指せる（3-5年でへの昇格を想定）
• 戦略会議への参加およびリーダーシップ開発への投資を約束

4. 成長市場での経験

• AIエージェント・対話データ基盤という今後5-10年で急成長する領域で挑戦できる
• パートナーエコシステムの構築する経験が積める

5. Land & Expandモデルの実践

• SaaS事業開発の王道である初期導入から拡大の一気通貫モデルをパートナーに展開できる

経験（いずれか必須）

• 法人営業経験 3年以上（SaaS、IT、コンサルティング等）：顧客理解・提案力の基盤
• エンタープライズ営業経験 ：1年以上（1,000名以上規模の企業への営業）
• 複数ステークホルダーとの折衝経験 ：パートナー側の営業・役員・経営層と関係構築が必要

スキル

• イネーブルメント能力 パートナー営業が「自分の言葉で売れる」状態を作れる。パートナー自走がスケールの鍵
• パイプライン管理 案件の可視化・進捗管理・レポーティング 。週次報告で経営との連携に必須 |
• 顧客課題のヒアリング・構造化 提案の経験 。パートナーとの共同提案で必要
• 自らパイプラインを構築した経験 紹介待ちではなく自ら開拓。初期はパートナーを動かす主導性が必要

※全てに該当している必要はありません

直接関連する経験

• パートナーセールス / チャネルセールス経験：即戦力として期待（歓迎度：高）
• SIer / コンサルティングファーム勤務経験：SI業界の商習慣理解が活きる（歓迎度：高）
• HR業界での営業・コンサル経験：人材業界の知見が活きる（歓迎度：高）
• パートナープログラムの設計・運用経験フレームワーク設計に活かせる（歓迎度：中）

間接的に活かせる経験

• BtoB SaaS企業での勤務経験：SaaSの販売・導入プロセス理解
• セールスイネーブルメント / セールスオペレーション経験：パートナーイネーブルメントに転用可能
• 新規事業立ち上げ経験（0→1フェーズ）：曖昧な状況での推進力
• チームマネジメント経験（2名以上）：Year 2以降のチーム構築に活かせる
• Salesforce運用・提案経験：主要連携先としての理解

あると差別化になるスキル

• 英語でのビジネスコミュニケーション：将来のグローバル展開を見据えて
• CRM / PRM（Partner Relationship Management）ツールの運用経験：オペレーション構築に活かせる
• データ分析・KPI設計の経験：ダッシュボード構築・レポーティングに活かせる

※全てに該当している必要はありません

こんな方に来てほしい

✓個別案件だけでなく、全体戦略との接続を常に意識できる（Strategic Thinking）
✓新しい状況から素早く学び、別の文脈に応用できる（Learning Agility）
✓経営陣やパートナー企業の役員と対等に議論できる（Executive Presence）
✓直接のレポートラインがない相手を動かせる（Influence Without Authority）

こんな方には向いていません

✗「とにかく数字を追いたい」方
✗「自分で全部やりたい」方
✗「決まったやり方で動きたい」方（0→1フェーズのため正解がない環境）
✗「大企業のリソースが必要」方（弊社は30名規模のスタートアップ）

パートナーセールスという仕事について

「パートナーセールスの90%は、契約したパートナーがYear 1で目標を達成しない。この仕事は、なぜうまくいかないかを診断し、改善するか撤退するかを決断する勇気が必要だ」
— Impartner "Partner Program Benchmarks 2025"

「パートナー経由の案件は、直販と比較して成約率2.1倍、契約額1.8倍。ただし、パートナーが自走するまでに3-5年かかる」
— Crossbeam "State of the Partner Ecosystem 2025"

パートナーセールスは、短期的な成果が見えにくい仕事です。しかし、一度成功すればレバレッジの効いた成長エンジンになります。この「遅れて来る成果」を信じて投資できる方を求めています