Biz_01　エンタープライズセールス

▍募集背景 我々 AI inside の存在意義は、Purposeで掲げている「AIで、人類の進化と人々の幸福に貢献する」ことです。 そのために「DX Suite」「AI inside Cube」「AnyData」「Heylix」などの製品を通して、ミッションである「AIテクノロジーの妥協なき追求により非常識を常識に変え続ける」にチャレンジしてきました。このチャレンジの結果、「DX Suite」は、その識字率の高さと使いやすさから銀行や通信、地方自治体など幅広い業界でご活用いただき、AI-OCR市場シェアNo.1（※1）を獲得しています。 しかし我々が目指すものは、人類が直面する課題に勇敢に取り組み、解決することです。それはビジョンである「"AI" inside "X"」で体現される “X” =「様々な環境」に、“AI” が溶け込むように実装され、誰もが意識することなくAIの恩恵を受けられる豊かな社会を実現することです。その実現のため「あらゆるデータを取り扱えるMultimodal AI」「自律・自動的に稼働するAutonomous AI」といった破壊的テクノロジーを研究開発し続けています。 我々が研究開発し続けてきたテクノロジーが実装された製品をエンタープライズのお客様に届けるセールスとしてjoinいただける方を募集しております。 （※1）株式会社ミック経済研究所2020年2月発刊「AI OCRで拡大する OCRソリューション市場動向2020年度版」AI OCRソリューションベンダーの売上・シェア 2019年度見込（クラウド） ＼ 代表取締役CEO 渡久地の記事もぜひご覧ください ／ ◆「非常識を常識に」を突き詰める、AI inside CEO渡久地・CXO保坂の組織デザイン思想 https://www.fastgrow.jp/articles/aiinside-toguchi-hosaka ◆ 働き方改革は、「千年規模の問い」である──プロダクトもAIも“人類の進化”の手段と見る未来創造者・渡久地 択 https://www.fastgrow.jp/articles/aiinside-toguchi ◆ AI OCRのその先へ｜AI inside の自律型AI開発と大規模言語モデル活用 https://ainow.ai/2023/04/07/273090/ ◆ AI inside が描く、AIによる業務自動化の未来図：Heylix とDX Suite で挑む "ダブルロングテール"の需要 https://note.inside.ai/n/n35ed407ece3c ＼ AI inside the latest news はこちらから ／ https://inside.ai/news/ ▍組織について Business Group / Enterprise Solution Sales Division / Enterprise Solution Sales Unit 所属 - チームの特徴 : エンタープライズ企業向けに対する大規模案件のセールスを行う部門で、大企業向けのハイタッチによる提供、パートナー連携による提供、BPOパートナーとの連携による提供を行ってい行きます。 ▍具体的な業務 ※下記のいずれかまたは複数をご担当いただきます。 - 特定顧客に対するハイタッチによる案件発掘からクロージングまで (含むパートナー連携) - 特定パートナーとの連携による、パートナー経由でのエンタープライズ案件の獲得 - BPOパートナーとの連携による、BPO案件での弊社製品活用促進 - エンタープライズ向けの大型案件獲得のためのスキーム策定から案件化、クロージングまで (含む新規パートナー連携開発) ▍この仕事の魅力 - AIを活用したDX推進を行う案件の発掘～からクロージングまで最先端のITシステム導入の経験 - SaaS領域のAI活用における営業スキルが身につけられる - スタートアップならではのスピード感で自身の企画によりビジネスを遂行することができる経験 - 日本でも有数のお客様、パートナー企業との営業経験と人脈形成 ▍選考プロセス 選考プロセス選考プロセスは、下記内容を想定しております。 　- 書類選考 　- 面接（最終面接を含め、2～3回） 　- 適性検査（1次面接の調整と並行して実施します） 　- リファレンスチェック（最終面接の調整と並行して実施します） 　- オファー面談 ※面談・面接は、基本的にオンラインで実施しております。 ※適性検査・リファレンスチェックは必須です。選考及び入社後のオンボーディングやマネジメントへの活用のために実施しております。 ※オファーは、面接・適性検査・リファレンスチェックの結果を総合して判断します。

- IT業界でエンタープライズ (大企業向け) 営業経験 3年以上 - SaaS製品を自社他社問わず扱ったことがある経験

- ソリューションセールスまたはパートナーセールスの経験 - AIに関するビジネス知識を得ている、もしくはチャレンジしたい - BPR領域における知識または経験 - 探求心の大きい方

- AI insideのPurpose・Vision・Missionに共感する方（https://inside.ai/about/） - AI insideの行動規範 Valuesに共感する方（https://inside.ai/career/） - 自ら考え、率先して行動する力を有する方 - プラス思考で現状を受け止めてどうやればさらに良くなるかを考えられる方 - 臨機応変に対応可能な方 - 周りを巻き込んで仕事をして成果を発揮できるタイプの方 ‐ 営業として言い訳をせず結果にコミットできる方