営業部長

▪️ポジション概要 ポジション概要 「そうぞくドットコム」の営業チームをリードし、事業成長を牽引する営業部長を募集します。相続領域という専門性の高いサービスにおいて、お客様の複雑なご事情に向き合いながら成果を出せる営業チームを作り上げていただくポジションです。プレイングマネージャーとして現場での営業活動にも関わりながら、チームメンバーの育成とマネジメントを担っていただきます。 ▪️具体的な業務内容 ①営業チームのマネジメント ・チームメンバーの育成・評価、営業スキル向上のためのOJT・ロールプレイの実施 ・SFA/CRM（HubSpot）を活用した商談管理・進捗の可視化 ・メンバーとの1on1を通じた目標達成支援 ②営業活動・目標管理 ・チームの月次/四半期目標の管理、KPI進捗のモニタリング ・案件フェーズごとの受注率・単価改善に向けた施策の立案・実行 ・自らも一部案件を担当し、現場感を持った営業活動を継続 ③オペレーション改善 ・トークスクリプト・提案資料等の営業ツールの整備・改善 ・受注後のカスタマーサクセス部門への引き継ぎフローの運用 ・マーケティング部門と連携したリード獲得〜商談化プロセスの改善 ④チームからの情報発信 ・チームの活動状況・成果を上長へ報告し、改善提案を行う ・新規サービス・提携先開拓に向けた現場からの意見出し

・法人営業または個人営業でのチームマネジメント経験（メンバー2〜3名以上のリード経験） ・営業目標に対する進捗管理・改善のPDCA経験 ・データに基づいた仮説検証・意思決定ができる思考力 ・スタートアップ・成長企業での事業拡大への強いコミットメント

・HubSpot等のSFA/CRMを活用した営業管理経験 ・相続、不動産、金融、保険等、専門性の高い商材・複雑な顧客体験を伴う営業経験 ・BtoCサービスでの高単価商材の営業経験 ・マーケティング部門やカスタマーサクセス部門との連携経験

・現場に入りながらも組織全体を見渡し、数字と向き合って改善を続けられる方 ・メンバーの成長に真剣に向き合い、チームで成果を出すことにやりがいを感じる方 ・変化の多いスタートアップ環境を楽しみながら、自ら組織を作っていける方