営業統括部長

▪️ポジション概要 「そうぞくドットコム」の営業組織を統括し、事業成長を牽引する営業部長を募集します。相続領域という専門性の高いサービスにおいて、お客様の複雑なご事情に向き合いながら成果を出せる営業組織を作り上げていただくポジションです。現場での営業活動から組織マネジメント、経営層への戦略提言まで幅広く担っていただきます。 ▪️具体的な業務内容 ①営業戦略の策定・実行 ・営業戦略・年間/月間目標の策定、KPI設計と進捗管理 ・案件フェーズごとの受注率・単価改善に向けた施策立案・実行 ・マーケティング部門と連携したリード獲得〜商談化プロセスの改善 ②営業組織のマネジメント ・メンバーの採用・育成・評価、営業スキル向上のための研修設計 ・SFA/CRMを活用した商談管理・進捗の可視化、パイプラインマネジメント ・チームの目標達成に向けた1on1、OJT、ロールプレイ等の実施 ③オペレーション・体制構築 ・トークスクリプト・提案資料等の営業ツールの整備・改善 ・受注後のカスタマーサクセス部門への引き継ぎフローの設計・運用 ・外部パートナー（提携先、代理店等）との連携強化 ④経営への貢献 ・経営会議での売上報告・戦略提言、事業計画への参画 ・新規サービス・提携先開拓に向けた営業観点からの意見出し

・法人営業または個人営業でのマネジメント経験5年以上（メンバー5名以上の組織運営経験） ・営業目標に対する予算策定・進捗管理・改善のPDCA経験 ・HubSpotを活用した営業管理経験 ・データに基づいた仮説検証・意思決定ができる思考力 ・スタートアップ・成長企業での事業拡大への強いコミットメント

・相続、不動産、金融、保険等、専門性の高い商材・複雑な顧客体験を伴う営業経験 ・BtoCサービスでの高単価商材の営業経験 ・営業組織のゼロからの立ち上げ・拡大経験 ・マーケティング部門やカスタマーサクセス部門との連携経験

・現場に入りながらも組織全体を見渡し、数字と向き合って改善を続けられる方 ・メンバーの成長に真剣に向き合い、チームで成果を出すことにやりがいを感じる方 ・変化の多いスタートアップ環境を楽しみながら、自ら組織を作っていける方